驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:16
炒鞋就跟炒期货一样，都有赌的成分。我们订货是提前一两个月预定，根本猜不到哪双鞋会爆，也猜不到哪个流 ...
我本身是球鞋的爱好者，不赞同炒鞋，但是身在产业链上，有些东西我们控制不住。鞋子的溢价主要靠品牌方引导，消费者有消费需求，炒鞋客在中间只是一根小柴火。我从始至终没有引导过炒鞋，都是跟着价格趋势卖鞋，处境经常会被动。如果一双鞋的价格上涨，买家一窝蜂过来买，我找同行调货的成本也在涨，否则我就是亏本赚吆喝，一赔就是小几百万，普通人根本兜不住。而一涨价，就有人骂我们是臭鞋贩子、炒鞋。如果前期收了预付款，后期发不出货更惨，有钱能赔钱还好，赔不出钱就只能信誉破产。每个鞋贩子的朋友圈，共性就是能经常看到同行卷钱跑路。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:16
我本身是球鞋的爱好者，不赞同炒鞋，但是身在产业链上，有些东西我们控制不住。鞋子的溢价主要靠品牌方引 ...
据我观察，炒鞋到最后，基本都是亏钱，能赚到钱的人，基本不怕亏，底子厚。炒鞋非常倚重资金周转，囤货一次就是几千双，一次付款就是上百万，一旦鞋价下跌，就是一次大亏损。所以我兜兜转转做了一圈C端业务，赚快钱久了，心里没有安全感，到去年决定做B端，跟得物一样，赚点平台服务费用。不管鞋子的价格涨的多高、跌得多猛，我每双鞋只收20块服务费，稳定又安全。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:17
据我观察，炒鞋到最后，基本都是亏钱，能赚到钱的人，基本不怕亏，底子厚。炒鞋非常倚重资金周转，囤货一 ...
B端的坏处就是，重资产运营很烧钱，要自己筹建仓库，做寄存仓储、全平台销售、调货、瑕疵修复，前期还要教育市场，积攒卖家资源，之前6年在炒鞋上赚的钱全砸在这次创业上，去年一年时间都在亏损，平均每月至少亏损50万。到今年年初，我的仓库货源保持在12万——14万的库存量，才实现收支平衡。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:17
B端的坏处就是，重资产运营很烧钱，要自己筹建仓库，做寄存仓储、全平台销售、调货、瑕疵修复，前期还要 ...
本想着今年上半年实现盈利，哪里想得到遇到新疆棉风波，B端同样不安全。12万双Nike鞋，在这次抵制事件中崩盘了，得物和Nice上的球鞋销售数量下降，鞋价下跌，卖家不想卖，买家不想买，我们作为中间方，这小半个月的营收降低了38%。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:17
本想着今年上半年实现盈利，哪里想得到遇到新疆棉风波，B端同样不安全。12万双Nike鞋，在这次抵制事件中 ...
我的两个仓库，一个月库存费用21.6万, 团队有80个员工，还得继续做开发、做技术、做运营，每月的人力成本都在百万以上。我不知道这样亏损的日子要过多久？少则2月，多则半年，目前只能烧钱生熬着。等到耐克官方道歉了，才能把我们解脱出来。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:18
我的两个仓库，一个月库存费用21.6万, 团队有80个员工，还得继续做开发、做技术、做运营，每月的人力成本 ...
B王儒：95后，前球鞋淘宝店主“炒鞋赚了上百万，但我必须逃离。”从初中开始，我就渴望收藏篮球鞋，当时国内的球鞋爱好者圈子很小，里面基本是80后，我在里面年级最小，对篮球的审美比较成熟，偏爱基础款，不是特别在意潮流款。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:18
B王儒：95后，前球鞋淘宝店主“炒鞋赚了上百万，但我必须逃离。”从初中开始，我就渴望收藏篮球鞋，当时 ...
我一直很讨厌鞋贩子，因为他们的存在，我买一双鞋需要花更多钱，没想到我最终变成了自己讨厌的人，自己成了一名鞋贩子。我只是想赚钱。我要收藏鞋，我就需要多赚钱。2014年那会儿，我18岁，还是个高中生。网上看到一款Nike椰子鞋，是和阿迪达斯的合作款，原价1999元，售卖价格是2万。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:18
我一直很讨厌鞋贩子，因为他们的存在，我买一双鞋需要花更多钱，没想到我最终变成了自己讨厌的人，自己成 ...
我没给自己时间犹豫，同款5个配色价格都到了5位数，我预感这双鞋还能继续涨，借钱都要买下这双鞋。如我所料，这双鞋刚收到，就有人求购，转手卖了2.7万，2天内赚了7000块。体验过鞋贩子这么轻松赚钱的乐趣，谁能抵住这种诱惑？
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:18
我没给自己时间犹豫，同款5个配色价格都到了5位数，我预感这双鞋还能继续涨，借钱都要买下这双鞋。如我所 ...
上大学后，同学拉我开淘宝店，大家合伙卖鞋，我的审美能力不错，主要是做选品工作，自然而然走上炒鞋之路。在国内卖鞋，基本都是赚钱的，我们找代理商拿货，内部有折扣价，卖出的每双鞋至少能赚20%，原价1200元，基本能卖到1500元，一般情况下，每月净利润至少10万以上。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:18
上大学后，同学拉我开淘宝店，大家合伙卖鞋，我的审美能力不错，主要是做选品工作，自然而然走上炒鞋之路 ...
如果碰上明星穿了同款，特别是王一博穿的鞋，基本都是供不应求，价格会猛涨一波，单月流水上百万很轻松。我研究过得物上的炒鞋操作。之前是雇人去店门口排队，800块买到鞋，然后囤着，卖出价就至少1000元以上，甚至1500元以上。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:19
如果碰上明星穿了同款，特别是王一博穿的鞋，基本都是供不应求，价格会猛涨一波，单月流水上百万很轻松。 ...
现在的套路是搞垄断，把一款鞋的所有尺码，在得物上拍下，15分钟不付款，就算违约，也只是付个违约金，但在这15分钟内，原价900元的鞋子，2000元卖出，都会有人抢，15分钟赚上十几万，基本上算是暴利了。得物上的球鞋溢价一直很高，我之前卖过一款Jordon 4，原价1000块左右，在得物上的交易价格是8000块，我心里面还觉得有点亏，如果再等等，上万很轻松。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:19
现在的套路是搞垄断，把一款鞋的所有尺码，在得物上拍下，15分钟不付款，就算违约，也只是付个违约金，但 ...
一旦炒鞋，人自然而然会有一种赌性，变得越来越贪心。这几年朋友圈加了很多同行，逛朋友圈感觉像是社会新闻现场。有同行把球鞋当成期货炒，玩预付费那一套，等买家付了款之后发现，鞋子价格大涨，之前收的钱买不了那么多货，亏得要卷钱跑路。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:19
一旦炒鞋，人自然而然会有一种赌性，变得越来越贪心。这几年朋友圈加了很多同行，逛朋友圈感觉像是社会新 ...
还有一些鞋贩子在商场一口气买了100多双鞋，准备囤货出售，没想到几天后鞋子价格大跌，为了挽回些损失，鞋贩子就去商场闹事，要退货，最后闹到警察局里面去，都占不了理。我纯属是运气比较好，入行有前辈指引，偏重基础款，偶尔批发爆款鞋，也是分析明星有没有穿过，只要明星穿过的鞋，价格都不会跌。相对来说，比较安全。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:19
还有一些鞋贩子在商场一口气买了100多双鞋，准备囤货出售，没想到几天后鞋子价格大跌，为了挽回些损失， ...
再加上上大学的时候，对金钱的欲望没有那么强烈，赚的钱大部分用来买球鞋，攒了500多双球鞋，心态上很满足了。当时决定不炒鞋的时候，我的内心其实比较惶恐。这个圈子的环境太糟糕了，品牌方需要炒鞋客帮他做饥饿营销抬价，只有值钱的东西才会有二级市场。关键在于，品牌方从来不吃亏，被割韭菜的永远都是鞋贩子和买家。韭菜割不尽，一波接一波。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:20
再加上上大学的时候，对金钱的欲望没有那么强烈，赚的钱大部分用来买球鞋，攒了500多双球鞋，心态上很满 ...
圈子里面的80后前辈们基本全隐退了，剩下来卖鞋的人都是90后、95后，买鞋的人都是00后，整体的风气都在追逐爆款。所谓每双鞋背后的品牌故事，他们不在乎，卖家盘算着怎么让鞋子卖得越贵，买家则觉得，越贵的鞋子，自然最好，出去聊天都有排面一些。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:20
圈子里面的80后前辈们基本全隐退了，剩下来卖鞋的人都是90后、95后，买鞋的人都是00后，整体的风气都在追 ...
我接触的很多00后买家，他们觉得球鞋就是社交工具，要买联名款，要买当下最火的款式，哪个明星穿过同款，同学有没有同款之类的。球鞋基本沦落成攀比的工具。既然在这种环境里面，待得越久，我就越讨厌自己，干脆就逃离了。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:20
我接触的很多00后买家，他们觉得球鞋就是社交工具，要买联名款，要买当下最火的款式，哪个明星穿过同款， ...
C老陈：80后，创业者“花钱买教训，1000万炒鞋血本无归”我其实不懂鞋，入圈是觉得我心态比较年轻，愿意跟年轻人打交道，纯粹觉得炒鞋有新鲜感。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:20
C老陈：80后，创业者“花钱买教训，1000万炒鞋血本无归”我其实不懂鞋，入圈是觉得我心态比较年轻，愿意 ...
没想到刚入行，就被市场狠狠教育了一把。2019年双11期间，看到潮鞋的暴利，瞬间被利润冲昏头脑，偶然有机会认识了一家鞋店老板，他说可以走后门，给我提供一批Nike蓝丝绸。拿货价是4800元，这款鞋的品牌销售总监跟我说，这款鞋是限量版，全国1100双，可以给我700双，我当时还暗自窃喜，跟合伙人说，通过关系拿到一个大工程。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:20
没想到刚入行，就被市场狠狠教育了一把。2019年双11期间，看到潮鞋的暴利，瞬间被利润冲昏头脑，偶然有机 ...
供需决定价格，物以稀为贵。我当时的想法是，在各大主流电商平台扫下固定的尺码，垄断这双鞋的部分码数：36、36.5、37码，鞋就可以坐地起价。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13395572502/1000
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-11 15:21
供需决定价格，物以稀为贵。我当时的想法是，在各大主流电商平台扫下固定的尺码，垄断这双鞋的部分码数： ...
我出资300万，几个合伙人出资600万，差不多投入1000万扫货。自信满满去扫货，没想到预测失误，鞋子不涨反跌。无论我们怎么扫，球价都没上涨，反而一路下跌。最后不得不迫于库存压力，在均价2600元的时候，全部亏本处理掉，几百万打了水漂。