驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:46
除了高额利润，豆瓣医疗承租时使用的身份也是周世国甘冒风险的原因。据合同显示，甲方豆瓣医疗是圣光医用 ...
2017年9月、2018年3月，圣光集团主要板块圣光物流和圣光医用先后进入破产重整程序。2019年5月，平顶山中级人民法院裁定，圣光集团所属23家关联公司进入合并重整程序，接受所有债权申报总额超过103亿元，并指定郏县政府成立的清算组及中介机构为管理人。周世国并不了解圣光的过去，“圣光在我们这片名气很大，再一听说是政府在管理，更觉得没问题。”根据公开报道，2020年1月底，即有工业和信息化部驻企特派员帮助圣光解决供应渠道等生产难题；2020年3月，平顶山三大国企平煤神马、平高电气、平煤机还宣布，共同援助圣光口罩生产线的安装、调试和生产工作。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:47
2017年9月、2018年3月，圣光集团主要板块圣光物流和圣光医用先后进入破产重整程序。2019年5月，平顶山中 ...
“高收益、有保障”，投资者趋之若鹜。周世国回忆道，“我们去跟豆瓣签合同时，他们说机器差不多都招够了，最后好说歹说才同意和我们签。”据他所知，当时和豆瓣医疗签约的机主超过百人，许多来自河南农村。“一台打片机的价格大概在32万元，我只能拿出12万，剩下的钱是从父亲、弟弟和朋友那里借的，”周世国介绍，这种凑钱买机器的情况在农村机主中十分常见，“一台机器背后就是好几个家庭。”4月中旬，周世国通过朋友成功从东莞“抢购”到一台打片机，随后，他跟机器同日抵达郏县。“当时声势很大，那么宽的省道，每天来往郏县的车辆能把路都堵上。”省道上如此，县城更是热闹。周世国回忆，2020年4月，从各地运来机器的外协厂商、口罩机主几乎把县城所有宾馆全部住满。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:47
“高收益、有保障”，投资者趋之若鹜。周世国回忆道，“我们去跟豆瓣签合同时，他们说机器差不多都招够了 ...
因为厂区短期运抵的机器太多，直到次日，周世国的机器才被起重机吊进8号楼3层2号车间。和他的机器码放在一起的，还有其他24台打片机。根据之前和豆瓣的口头约定，机器调试完三天后就可开工。周世国满怀激动，期盼着机器能快速运转起来，尽快兑现合同中的丰厚利润。“既给自己挣钱，又给国家防疫做贡献，谁不想做这事。”
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:47
因为厂区短期运抵的机器太多，直到次日，周世国的机器才被起重机吊进8号楼3层2号车间。和他的机器码放在 ...
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13370905388/1000口罩生产流程
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:47
口罩生产流程
“我们看中的是资质，有没有生产能力并不关心”和周世国一样，2020 年4月，任志强也在圣光工厂安置了口罩机。不同之处在于，任志强是代表丽水市贝茜防护用品有限公司（以下简称“丽水贝茜”）和圣光直接签订的口罩生产合作合同。丽水贝茜与豆瓣医疗一样，同是圣光的外协生产厂商（下称“外协厂商”）。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:47
“我们看中的是资质，有没有生产能力并不关心”和周世国一样，2020 年4月，任志强也在圣光工厂安置了口罩 ...
任志强此前从事国际贸易。疫情暴发后，海外客户对防疫物资的需求暴增，他和合伙人在2020年4月9日创建丽水贝茜，并顺利拿到第二类医疗器械经营许可证，向国内厂家或代理商采购防疫物资，出售给海外客户，赚取差价。疫情期间，这是桩不错的生意。任志强在向安徽永易智能科技有限公司（下称“永易”）采购口罩的过程中了解到圣光。疫情前,永易的母公司在深圳，主要从事物联网以及智慧城市业务。2020年3月，永易经另一家厂商介绍，接触到圣光，后者当时正在广泛招募外协厂商。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:48
任志强此前从事国际贸易。疫情暴发后，海外客户对防疫物资的需求暴增，他和合伙人在2020年4月9日创建丽水 ...
据永易负责人李善会向本刊出示的一份《口罩生产线项目合作协议》，永易和圣光的合作方式如下：甲方（圣光）提供厂房、员工、水电、原辅材料、流动资金、灭菌设备等，乙方（永易）提供口罩生产专用设备；合作项目产出的口罩双方平分，属于乙方的半数产量，乙方需以成本价采购，其中一次性使用医用口罩0.76元/只、医用外科口罩价格为0.86元/只，执行价格随甲方成本变动而变动。3月中旬，任志强曾随李善会去圣光工厂考察。“当时我们最关心的就是圣光的资质（编注：第二类医疗器械设备生产许可证）。至于它有没有生产能力，有没有设备，我们并不关心。就算没有，我们也可以去找一些设备方合作或者购买设备”，任志强说。离开郏县后，他在永易下了订单。不久，他再度返回郏县，与圣光签订了 “平分产能”的合作协议。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:48
据永易负责人李善会向本刊出示的一份《口罩生产线项目合作协议》，永易和圣光的合作方式如下：甲方（圣光 ...
从协调和对接资源的中间商转为合作生产商，扎根越深，风险越大，最直接的诱惑仍然是利润。任志强测算，如果单纯下单，利润“也还可观”，如果跟圣光合作生产，按照合同，利润会“非常好”。任志强称，当时贝茜有大量潜在订单，“市场价在2.5元/只时，我们会签一个2元/只的长期合同，比如10个月，期间所有口罩客户会按2元/只付费。长期订单可以规避市场价格波动，保证利润稳定。”因为合同签订的时间比永易晚了近半个月，丽水贝茜和圣光约定的采购成本价稍有上升（医用外科口罩为0.9元/只），但对比外接订单价，依然有较大的利润空间，这也让任志强默认了圣光删掉合同中部分“违约条款”的举动。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:48
从协调和对接资源的中间商转为合作生产商，扎根越深，风险越大，最直接的诱惑仍然是利润。任志强测算，如 ...
2020年4月，口罩机售价高昂，部分知名品牌一拖一口罩机的价格可达每台70万元左右。任志强估算，永易在口罩生产设备上的累计投入超过一千万元。和永易一样，任志强购买口罩机的资金部分来自客户预先支付的口罩货款。“3到5月，这种设备进厂、产能分配的合作方式在国内非常流行，不只是郏县，山东、广州、浙江都有。”任志强介绍，在圣光，像丽水贝茜、豆瓣医疗这样的外协厂商曾有百余家。这种合作建立在各取所需的基础上，“很多有订单的企业不具备生产资质，而有生产资质的大多是像圣光这样注册较早的老厂。那时候国内产能释放得很快，厂家都在争取国外订单，会看重合作企业的外贸能力，比如我们手上一些高价的、长期的订单。”
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:48
2020年4月，口罩机售价高昂，部分知名品牌一拖一口罩机的价格可达每台70万元左右。任志强估算，永易在口 ...
在接受《南方人物周刊》采访时，圣光创始人周运杰将疫情前处于破产重整状态下的圣光形容为“一个病人”，“无论从声誉还是信誉上都受到创伤，经营面临一定困难。”他介绍，疫情之前，圣光仅有5台口罩生产设备，虽然疫情后购入58条平面口罩生产线，但自有产能远远无法满足国际市场需求。考虑到国内市场逐渐饱和后，可能会有大量“小乱差”设备商因不具备出口资质或缺乏海外订单而产能闲置，圣光管理层做出了利用自身优势整合市场资源的决定，希望通过设备合作快速扩充产能。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13370906888/10002021年1月6日，周世国等百余名机主再次前往圣光，希望讨一个说法。图为圣光厂大门前。图/受访者提供
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:48
在接受《南方人物周刊》采访时，圣光创始人周运杰将疫情前处于破产重整状态下的圣光形容为“一个病人”， ...
疫情之下，围绕手握口罩生产资质的圣光，一个看似多赢的利益链条迅速串联起来：对于破产重整中的圣光，以品牌和资质为杠杆，撬动闲散社会资本，迅速组织大量生产设备进场，并引入有外贸能力的公司，如若资源整合得当，就能转危为机；对于永易和丽水贝茜这样的公司，背靠圣光，有机会将自身优势资源转化为市场收益；对于周世国这样的个人投资者，可以借助豆瓣医疗这样的平台，将机器安置在圣光生产，不仅能一洗复工无望的苦闷，还有可能赚取超额利润……然而，现实并未沿着外协厂商和机主们设想的道路行进，硬币的另一面很快翻转过来。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:49
疫情之下，围绕手握口罩生产资质的圣光，一个看似多赢的利益链条迅速串联起来：对于破产重整中的圣光，以 ...
外协厂商无法释放产能据李善会介绍，2020年4月下旬，永易的机器一直在调试，但产能释放卡在了包括熔喷布等核心原材料的供应上。那段时期，熔喷布普遍供应紧张，市场分为政府管控市场和非管控市场。前者货源来自大型央企，价格较低，但多采取定向供应，无法满足所有市场需求。而非管控市场的熔喷布价格则一路高涨，同时频现生产无序、以劣充好等乱象。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:49
外协厂商无法释放产能据李善会介绍，2020年4月下旬，永易的机器一直在调试，但产能释放卡在了包括熔喷布 ...
“一开始是没有原材料，后来能提供了，质量又常不合格，也会导致生产能力下降。”李善会回忆。周世国的处境更糟。他的打片机自运进车间后，一直没能开工。打片机产出的是半成品，只有口罩片没有耳带，需要另配点焊机才能产出成品。点焊机由豆瓣医疗出资添置，最初豆瓣给机主配备的是单点点焊机，一台打片机需要配备多台单点点焊机。“打片机出片快，但点焊机点得慢，当时除了打片机，其余位置堆满了点焊机，又占人又占地，也不好管理。”于是，单点点焊机逐渐优化为双点点焊机。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:49
“一开始是没有原材料，后来能提供了，质量又常不合格，也会导致生产能力下降。”李善会回忆。周世国的处 ...
周世国记得，点焊机往往几天才能到位几台，运达后还需要安装和调试，“打片机早就调试好了，一直无法开工就是因为点焊机。” 到5月中旬，一车间率先调试好机器，开始生产，而周世国机器所在的二车间仍在等待设备调试。彼时，熔喷布的供应依然紧张。据一车间的多名机主回忆，当时厂里仓库每天会分配一到两次熔喷布。“说是分配，其实工人都是趴在熔喷布上抢。你不抢，机器就干不了活。强势一点的，就能多抢来那么几十公斤。”一名机主对本刊回忆。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:50
周世国记得，点焊机往往几天才能到位几台，运达后还需要安装和调试，“打片机早就调试好了，一直无法开工 ...
这样拼抢熔喷布的场景，永易并未经历。据李善会妻子吕哲香介绍，前期熔喷布供应紧张，影响生产，他们曾花费大量精力和资源协助圣光外采熔喷布，并着重维护了“和部分圣光管理人员的私人关系”，“和他们（个人机主）比，我们付出真的不一样，所以能拿到的熔喷布数量也大一些，生产能力就比较强。”吕哲香回忆，2020年5月1日到5月10日，永易的设备累计生产了几十万只口罩，越往后生产越快， 5月11日到30日，总产量达到850万只。可变数再度袭来。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:50
这样拼抢熔喷布的场景，永易并未经历。据李善会妻子吕哲香介绍，前期熔喷布供应紧张，影响生产，他们曾花 ...
单方面变更合同、车间被消防查封进入到5月，圣光集团突然宣布终止与外协厂商平分口罩产能的协议。“5月10日，有朋友发给我们几张图片，内容是圣光内部群公示的一则通知，宣布取消口罩产能分成模式，统一改为支付加工费，以规范管理。文件落款日期是5月1日。”李善会称，这是他第一次得知圣光不分产能的决定。任志强则回忆，同日，丽水贝茜的一名负责人被通知开会，会上圣光宣布“不分产能”，称变更原因是“部分外协厂商的口罩售价低于圣光，扰乱了价格体系”。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:50
单方面变更合同、车间被消防查封进入到5月，圣光集团突然宣布终止与外协厂商平分口罩产能的协议。“5月10 ...
“最初，有外协厂商（每只口罩）七毛多的成本价拿货，卖三块钱，我们自己是卖一块多。后来成本价上涨到（每只）两块多，我们自己卖三块，有的厂商又在外面卖两块七、两块八。四月份这种现象很严重，很多客户都反映到我们这里，影响了品牌声誉。”周运杰对记者说，他目前是圣光集团最高决策委员会成员。“我们肯定没有扰乱价格体系，大家可以当面核对合同，我们同期签署的合同价格都是高于圣光的，”在任志强看来，这次会议“不是探讨，就是通知”。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:50
“最初，有外协厂商（每只口罩）七毛多的成本价拿货，卖三块钱，我们自己是卖一块多。后来成本价上涨到（ ...
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13370907356/10002020年12月16日，车间里大多数外协机主的口罩设备已被清空。
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:51
2020年12月16日，车间里大多数外协机主的口罩设备已被清空。
周运杰称，圣光曾在2020年4月28日召集部分外协厂商开会商讨变更分成模式，“不能说百分之百同意，有些人不同意，也得服从多数的意见，保护大家的共同利益。”不过，永易和丽水贝茜均声称，没有接到通知参加此次会议。在四川明之鉴律师事务所杜斌律师看来，周运杰“少数服从多数”的说法在法律上立不住脚，“在没有获得乙方同意的情况下，圣光单方面变更合同是没有法律效力的。根据合同的相对性原理，圣光无权强制乙方执行所谓多数人同意的新条款。”
驻在平安夜前夕 发表于 2021-4-7 08:51
周运杰称，圣光曾在2020年4月28日召集部分外协厂商开会商讨变更分成模式，“不能说百分之百同意，有些人 ...
虽然“平分产能”的模式是之前促成合作的核心前提，可多次沟通无果后，考虑到前期投入巨大，任志强选择继续生产，领取加工费。同时，他也持续与多方沟通，并拒绝签署新的协议和保证书。圣光集团宣布“不分产能”的文件出台，意味着李善会和任志强从自带订单、平分产能的外协厂商“降级”为加工商。由于不再平分产能，后者期待的“低买高卖”难以为继，更急迫的问题在于，原有的交货模式也被打破了。由于部分客户预订款已被用于购置和添加设备，以及支付员工工资、住宿等开支，为了履约5月前已经签好的交货协议，任志强只能从圣光或者圣光的代理商处拿货。