有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。
有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。
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有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。
有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。
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毋问我从哪里来 发表于 2021-4-27 23:28
有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（ ...
国货正在摆脱头部主播过去4年，美妆品牌客户慷慨的预算，撑起了一众MCN机构。有高临咨询MCN行业专家对作者表示，来自美妆行业的“蛋糕”丰厚，他们会以内容为主服务品牌，包括做直播、品牌唤醒；头部MCN公司的毛利率在40%以上，每家每年能拿到的美妆订单额多在两三千万以上。美妆产品有一份常用的“种草”方法论：第一阶段在小红书大量投放素人和腰部达人，产出不同维度的文章，达到信息爆炸的效果；第二阶段，如果品牌再想快速地扩大声量，MCN机构会建议在B站做投放，有5万或以上数量粉丝的美妆博主可以是投放目标；微博平台适合成熟美妆品牌，在此进行事件炒作；而抖音导流转化率不错，适合用来吸引新粉丝。
毋问我从哪里来 发表于 2021-4-27 23:29
国货正在摆脱头部主播过去4年，美妆品牌客户慷慨的预算，撑起了一众MCN机构。有高临咨询MCN行业专家对作 ...
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺自播”，和底部主播合作、长时间开放直播间；同时保留和少数超级头部主播的合作。以完美日记抖音直播间为例，每天早上9点开播，4月15日-21日的一周，直播场次为43场，直播销售额达539.8万。3月26日-28日，花西子也在抖音进行了一场37小时连续直播庆祝四周年，收获销售额超过2200万。2020年“双十一”时，淘宝直播数据也显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。
毋问我从哪里来 发表于 2021-4-27 23:29
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺 ...
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺自播”，和底部主播合作、长时间开放直播间；同时保留和少数超级头部主播的合作。以完美日记抖音直播间为例，每天早上9点开播，4月15日-21日的一周，直播场次为43场，直播销售额达539.8万。3月26日-28日，花西子也在抖音进行了一场37小时连续直播庆祝四周年，收获销售额超过2200万。2020年“双十一”时，淘宝直播数据也显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺自播”，和底部主播合作、长时间开放直播间；同时保留和少数超级头部主播的合作。以完美日记抖音直播间为例，每天早上9点开播，4月15日-21日的一周，直播场次为43场，直播销售额达539.8万。3月26日-28日，花西子也在抖音进行了一场37小时连续直播庆祝四周年，收获销售额超过2200万。2020年“双十一”时，淘宝直播数据也显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺自播”，和底部主播合作、长时间开放直播间；同时保留和少数超级头部主播的合作。以完美日记抖音直播间为例，每天早上9点开播，4月15日-21日的一周，直播场次为43场，直播销售额达539.8万。3月26日-28日，花西子也在抖音进行了一场37小时连续直播庆祝四周年，收获销售额超过2200万。2020年“双十一”时，淘宝直播数据也显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。
广撒网式的投入在最近一年有了变化，慷慨的广告主们开始筛选渠道。完美日记、花西子等品牌开始重视“店铺自播”，和底部主播合作、长时间开放直播间；同时保留和少数超级头部主播的合作。以完美日记抖音直播间为例，每天早上9点开播，4月15日-21日的一周，直播场次为43场，直播销售额达539.8万。3月26日-28日，花西子也在抖音进行了一场37小时连续直播庆祝四周年，收获销售额超过2200万。2020年“双十一”时，淘宝直播数据也显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。