毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:17
微妙的是，不是价格便宜就能活下来。“平进平出，只要稍微不仔细，遇到一点小问题，良心团长都是亏本 ...
小区们的团长一般有自己的生态，建一个群互相协调物资品类，各自开团，井水不犯河水。但当外来者试图打破平衡，就会被群起而攻之。良心团的团长曲女士告诉记者，她一般只选择自己特别想要的东西开团，尽量和其他团长错开，价格也是平进平出，避免发生纠纷。 良心团长和“黑心团长”的大战背后，另一类拥有丰富货源的社区团长开始顺利发展起更大规模的生意。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:18
小区们的团长一般有自己的生态，建一个群互相协调物资品类，各自开团，井水不犯河水。但当外来者试图 ...
在上海嘉定，团长“陈小胖”经营着一个4000人的大团，跟团人数早早超过1万人次，她的自我介绍是“佛系卖家、随缘卖货”。实际上她每天都很勤奋，及时捕捉小区居民的需求和变化，每天都推出不一样的货，“价格都极具竞争力，比如南京工厂直送的卫岗牛奶，30元两盒”，小区居民陈村就是她的忠粉。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:19
在上海嘉定，团长“陈小胖”经营着一个4000人的大团，跟团人数早早超过1万人次，她的自我介绍是“佛 ...
“这类团长有可能发展长线生意，有独家货源、价格比超市便宜，货还给你送到家门口，”陈村表示小区解封了也会买下去，这部分团长已经经营起一个有效的社区生意，还雇佣了固定的人帮忙，规模3000人的小区需要这样的生意。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:19
“这类团长有可能发展长线生意，有独家货源、价格比超市便宜，货还给你送到家门口，”陈村表示小区解 ...
下跌的“团价”：平台后来居上
为什么社区团购会在上海封城后快速爆发，安联并购公会信用管理委员会安光勇认为，“封城造成的物流体系瘫痪，原先正常的商业体系动弹不得引爆了最终需求”。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:33
下跌的“团价”：平台后来居上
为什么社区团购会在上海封城后快速爆发，安联并购公会信用管理委 ...
“因为运力有限，电商在短期内发不了2C单件，就形成了以小区为单位，群接龙、快团团等为核心的自发性社区团购。”上海疫情期间，电商分析师鲁振旺亲历了这场大爆发，“社区团购的商业模式过去就有，但这次更像是真正意义上的社区团购。”
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:33
“因为运力有限，电商在短期内发不了2C单件，就形成了以小区为单位，群接龙、快团团等为核心的自发性 ...
在民间团长开始大战江湖的同时，平台也迅速杀入。4月7日，拼多多平台上线“48小时保供套餐”，通过“集采集配”方式，试图以有限运力覆盖尽可能多消费者。4月中、下旬开始，盒马、拼多多开始逐渐渗透到陈琪所在的小区。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:33
在民间团长开始大战江湖的同时，平台也迅速杀入。4月7日，拼多多平台上线“48小时保供套餐”，通过“ ...
配合不断恢复的门店，盒马对配送范围内的小区开通了盒区团购，居民定点抢单当日配送到达。早期盒马对配送的小区有注册用户300人以上的限制，为了达到配送门槛，陈琪所在的小区发动了一场“人民战争”，每天都有人在业主群里呼吁新用户注册。盒马以小区为配送单位，实现当天送达。集中送达小区后，再由物业和志愿者承担最后100米的配送。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:33
配合不断恢复的门店，盒马对配送范围内的小区开通了盒区团购，居民定点抢单当日配送到达。早期盒马对 ...
不过盒马方面回应记者称，盒区团购更接近盒马店面的线下延伸，流动超市更接近盒马的社区团购版。5月初开始，上海南汇的“8424西瓜”开始集中上市，盒马的解决办法是目前上海最流行的社区团购。“8424西瓜现在主要通过团购下单、集中履约配送到用户手上。”盒马资深副总裁赵家钰告诉记者。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:34
不过盒马方面回应记者称，盒区团购更接近盒马店面的线下延伸，流动超市更接近盒马的社区团购版。5月 ...
“流动超市是测试下来最高效的方法，西瓜直接从农田送到小区门口，由小区物业、团长来把它分到每个门洞。时效上面非常快，大概一个半小时西瓜就能直接从田里直达小区。”赵家钰告诉记者。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:34
“流动超市是测试下来最高效的方法，西瓜直接从农田送到小区门口，由小区物业、团长来把它分到每个门 ...
伴随着平台的进入，社区团购的价格也在不断回落。记者注意到，一个经过认证“血统”纯正的“8424”上市初期，盒马平台上价格是88元/个，后期回落到69.9元/个。团购达人Maggie清晰的经历价格曲线的变化。4月18日，她第一次在百果园上抢到了西瓜，当时西瓜在上海是奢侈品，10斤西瓜117.8元，后面逐步跌落到80多元，最近一次是55元。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:34
伴随着平台的进入，社区团购的价格也在不断回落。记者注意到，一个经过认证“血统”纯正的“8424”上 ...
价格的回落充分反映了市场供需关系的变化，当进入上海的货品供应量开始变多，价格就自然下跌。
拼多多的社区团购被认为是其中重要的价格杀手。西瓜同样是拼多多“保供套餐”的重要爆品，“8424”上市初期，拼多多推出13.5斤96元、48小时送达的西瓜套餐，陈琪所在的小区有人抱着试试看的心态下单，送达速度与质量超出意外，小区内在拼多多下单的人变多了，“一个星期后拼多多的团购占到了小区社区团购的一半”，陈琪告诉记者。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:34
价格的回落充分反映了市场供需关系的变化，当进入上海的货品供应量开始变多，价格就自然下跌。
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如何能做到较好的性价比，保证48小时到达。拼多多内部人士向记者透露，进入保供页面的商品大都由商家自己解决物流，相当一部分是进入名单的保供企业，或者在上海有稳定货源和仓库，在实效性上有了基础保障。另外，拼多多以农产品起家，这部分品类就在商家和货源上有天然优势。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:35
如何能做到较好的性价比，保证48小时到达。拼多多内部人士向记者透露，进入保供页面的商品大都由商家 ...
并非“完美”商业模式
如果盒马代表相对稳定的品质和服务，拼多多则代表一种草根式的轻松随意。 在一位互联网观察人士看来，拼多多社区团购的优点、缺点都在于没有固定团长，通过微信群的自然裂变，任何人都可以成为团长。用户只要打开拼多多APP或小程序，进入“上海保供48小时”页面。优点是全程自助不需要抢单，付款成功可以随手分享到小区的微信群，成团后自动进入发货程序。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:35
并非“完美”商业模式
如果盒马代表相对稳定的品质和服务，拼多多则代表一种草根式的轻松随意。 ...
不过没有团长也存在明显的问题，不少用户向记者反映，没有明确负责的团长，就没有人负责为大家清点货物，检验质量，最后100米的运输对小区物业和志愿者的依赖性过大，缺乏运力的情况下，拼多多就很容易被小区物业“拒绝”。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:35
不过没有团长也存在明显的问题，不少用户向记者反映，没有明确负责的团长，就没有人负责为大家清点货 ...
不过上述观察人士认为，拼多多的优点是价格灵活、起单量低，深谙用户心理产品设计合理，用户只要使用过一次小区的社区团购，后台自动开启集单，再次打开可以清楚看到所在小区正在开团的商品，随手扔到微信群里，实现爆发式增长。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:35
不过上述观察人士认为，拼多多的优点是价格灵活、起单量低，深谙用户心理产品设计合理，用户只要使用 ...
拼多多攻占社区团购的隐匿曲线是快团团（微信社群小程序），隶属于上海寻梦信息技术有限公司旗下。快团团为团长提供一个快速发布团购、线上收单、收款的工具。在上海社区团购爆发时，成为团长使用率最高的工具类产品。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:36
拼多多攻占社区团购的隐匿曲线是快团团（微信社群小程序），隶属于上海寻梦信息技术有限公司旗下。快 ...
快团团业务负责人介绍，目前“快团团”团购模式分两大类，一是以闵行区马桥镇为代表的“马桥保供模式”，即镇政府变身大团长，提供粮油米面、生鲜果蔬、乳品药品等保障物资，所辖社区居民只要跟团下单，48小时内就能到社区货架自取或收到由志愿者配送上门。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:36
快团团业务负责人介绍，目前“快团团”团购模式分两大类，一是以闵行区马桥镇为代表的“马桥保供模式 ...
另一种是团长自助模式，即保供企业、商家当团长，免费通过快团团小程序快速开团，通过社区微信群迅速收集前端居民物资需求，同时通过小区志愿者团队，实现物资集中配送，实现“最后100米”集采集配。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:36
另一种是团长自助模式，即保供企业、商家当团长，免费通过快团团小程序快速开团，通过社区微信群迅速 ...
不过多位接受采访的团长告诉记者，快团团会在团长提现时收取千分之六的服务费。有消息称，微信官方收取0.6%的支付通道费，但快团团官方会补贴团长0.3%的手续费，最终团长实际支付通道费为0.3%。
不过针对快团团目前的市场占有率和相关费用问题，拼多多方面暂未给出正面回答。
毋问我从哪里来 发表于 2022-6-9 18:36
不过多位接受采访的团长告诉记者，快团团会在团长提现时收取千分之六的服务费。有消息称，微信官方收 ...
实际上，在过去一年间，社区团购的商业模式一边快速崛起一边备受争议，“社区团购是‘预售+次日达+自提’的新型零售模式，满足在价格足够便宜的前提下，买到足够的质量合格的产品，并且较快地送达，其中便宜是核心。”电商直播“新农人”培育计划组织者之一袁帅认为。