时代先锋（56）

吕小潇

向新图强，以“市”破局

四川石化公司市场营销攻坚展风采

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六月的重庆，骄阳似火。

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6月23日，公司董事长、党委书记何军与西南化工销售公司执行董事、党委书记戴永一行走进重庆工业园区，开启了一场为期两天的液体化工产品专项市场调研。

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调研组深入下游重点企业生产一线，实地察看原料供应使用和产品销售情况，详细了解各企业生产工艺与发展规划。

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何军一行在巴斯夫聚氨酯（重庆）有限公司调研

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这场面对面的走访，正是公司市场营销攻坚行动中，“主动出击、贴近客户”的一个缩影。

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运输车辆频繁出入产品库房区域

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作为公司“六大攻坚任务”之一，市场营销攻坚不仅是应对市场之变、周期之困的关键一招，更是推动公司从“生产型”向“经营型”加速转变的核心引擎。

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半年来，公司上下以“严实好快”的作风，将顶层设计转化为火热实践，用实打实的业绩，绘就了一幅高质量发展的生动画卷。

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以经营思维校准“指挥棒”——让每一个决策都有据可依

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市场的瞬息万变，要求决策必须“快、准、狠”。公司摒弃传统的生产导向思维，将“事前算赢”理念贯穿全流程，以精准的经营判断引领价值创造。

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计划经营部通过定期例会压紧压实市场营销攻坚任务

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公司打破年度预算固化模式，建立“年度预算+季度管控+月度执行”动态响应机制，预算指标穿透至单套装置、单个牌号。

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业财一体三维对标体系成型：与行业标杆对标找差距、与历史最优对标看进步、与设计能力对标挖潜力。每一个决策，都建立在“算清账”的基础之上。

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“我们坚持‘三个三’计划滚动编制，滚动排定产销计划，坚定执行‘事前算赢、事中监督、事后复盘’的完整闭环。”计划经营部负责人表示。

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事前，以市场需求为导向，统筹物料平衡、产销衔接、资源配置等方面，强化效益测算，优选经营方案；

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事中，对产量、销量、库存、价格等关键指标实行日跟踪、周纠偏，快速响应市场变化；

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事后，系统复盘策略得失，推动经验固化与持续优化，不断提升经营决策的前瞻性和精细化程度。

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与此同时，公司坚持“库存经营”理念，根据市场趋势灵活调整库存结构，审慎开展套期保值交易，有效平抑了价格波动风险。

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“账要算在前面、算到细处。”财务部负责人介绍，“我们每日跟踪市场变化并定向发布价格日报，每周测算各生产线路边际贡献，支撑公司动态调整加工负荷。”

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通过这些举措，做到“宜油则油、宜航则航、宜芳则芳、宜烯则烯”，确保生产结构效益最优、高附加值产品产量保持高位。

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以高效运营筑牢“压舱石”——让每一滴原油都产出价值

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市场营销的底气，源于稳定高效的供应链和强大的生产保障能力。公司内外协同，在资源保供与生产优化上同步发力，将“精打细算”贯穿到每一个环节。

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在资源获取端，面对国际油价短期大幅震荡，公司提前研判行情，精准运作来料加工跨月成本差，动态优化库存。

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充分发挥管输低价优势，深化管输掺输技术成果应用，有效压降综合采购成本。

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同时，严守原料质量管控，紧扣核心装置满负荷生产需求，精准配置各类互供原料，保障了生产连续稳定。

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中控室员工精心操作确保装置高负荷平稳运行

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在生产组织端，各生产部门迅速响应。“我们围绕增产航煤、保障芳烃等重点产品目标，通过精准摸索最佳工况、精细化操作等措施，确保装置高负荷平稳运行。”生产运行部负责人介绍。

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同时，公司统筹谋划装置计划性检修，结合油价动态测算渣油加氢换剂周期与重油平衡，优化检修排产与库存缓冲，确保检修期间物料平衡稳定、全厂高负荷生产不间断。

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稳产高产，成为市场营销最坚强的后盾。

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以产品与服务锻造“新引擎”——让每一次突破都赢得市场

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攻坚的最终成效，体现在市场的突破和客户的口碑上。公司坚持“炼化生精材”中高端方向，强化“产销研用”一体协同，以产品创新和服务升级双轮驱动，抢占市场先机。

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公司聚丙烯产品CI93M亮相第八届西洽会

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产品高端化是赢得市场的利器。公司新材料产品开发节奏显著提速，上半年累计开发4个新材料牌号，生产新材料超2万吨，新产品新材料产量同比增长超160%。

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首次采用Unipol气相法工艺量产高熔抗冲产品CI93M，填补该工艺路线国内空白；

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中熔高抗冲车用料CI73H累计量产2万余吨；均聚高刚注塑料PP-HM0200和纤维料HS98G相继试生产成功。

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以“人无我有、人有我优”的产品力，抢占市场先机。“围绕客户需求搞研发，才能让产品真正‘叫好又叫座’。” 规划和科技信息部负责人表示。

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客户服务团队主动对接下游客户需求

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卓越服务是巩固市场的基石。公司全力构建以客户为中心的服务体系，公司领导带队深入走访重点终端客户，常态化开展产销对接，积极参与地方产业供需对接盛会，以主动谋变闯出发展新路。

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“我们成立了客户服务中心，建立‘24小时响应、72小时到场’的快速服务机制，并制定常态化客户回访与交流计划。”计划经营部销售管理人员说，“客户的小事就是我们的大事，快速响应、闭环处置，才能赢得长期信任。”

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通过优化聚丙烯吨包袋升级，提高吨包产品包装效率36%，满足客户定制化需求；

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推进质量投诉信息化建设，将质量投诉纳入“四全”平台闭环管控，实现投诉受理、调查、处置、反馈全流程线上透明办理，提升响应效率。

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从被动响应转向主动引导需求，真正实现从“生产型”到“经营型”的转变，提升品牌形象和价值。

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账本的一端，是精打细算的严谨；账本的另一端，连接着广阔市场，连着发展机遇。

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公司发挥区域高效市场优势，顺利开发航煤新用户，上半年航煤产销量再创新高；

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积极开拓氢能市场，燃料电池氢上半年累计出厂同比增长40%，创同期历史新高；

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成功开发并打通F400防水沥青新销售渠道，3月销量实现环比翻倍增长；

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配合销售企业进一步拓展正丁醇海外市场，上半年实现出口较去年全年增加150%，有效拓宽了产品销售渠道。

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公司作为区域化工新材料产业链“链主”，化工产品在川渝地区市场占有率超30%，区域内消纳比例达80%以上，带动园区20余家企业协同发展，化工园区亩均产值、亩均税收位居四川省23家工业园区第一。

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“十五五”开局首年过半，征程步履铿锵。

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从精准研判到高效运营，从产品创新到服务升级，公司正以“志存高远、勇创一流”的斗志，将市场压力转化为攻坚动力。

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这场市场营销攻坚战，不仅为公司实现“十五五”良好开局注入了强劲动能，更为建设基业长青世界一流炼化企业，铺就了一条坚实而宽广的道路。

吕小潇

四川石化：以真抓实干树政绩

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政绩为谁而树、树什么样的政绩、靠什么树政绩？2026年，四川石化将树立和践行正确政绩观学习教育与“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育深度融合、一体推进，以务实举措深耕潜绩、精进显绩、厚植根基，用真抓实干的过硬成效，奋力书写高质量发展的时代答卷。

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守牢安全底线，夯实利在长远的“潜绩”

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树立和践行正确政绩观，底线是前提，潜绩是根基。四川石化明确提出，将安全环保作为检验政绩观的首要标尺，坚持极致安全发展理念，在守牢红线、筑牢底线中彰显责任担当。

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安全生产是企业治理能力的直接体现。

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通过纵深推进QHSE提质攻坚专项行动，健全“六位一体”安全责任体系，依托全员安全绩效积分制度，压紧压实“三管三必须”，确保安全责任层层穿透、落地见效。

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第25个全国安全生产月期间，公司上下联动、全域发力，从党委统筹部署到班组班前交底，借助VR沉浸式实训、AI智能视频监控预警等数字化手段做实安全教育；

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全员隐患排查考核合格率达100%，“人人讲安全、个个会应急”已内化为思想自觉和行动自觉。

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四川石化始终坚持重潜绩胜过重短期显绩、重长效胜过重一时成效，以久久为功的定力筑牢高质量发展根基。

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聚力生产经营，做强当下见效的“显绩”

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树立和践行正确政绩观，既要抓好当下看得见的显绩，也要蓄势关乎未来的长远发展。

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四川石化坚持科技创新与价值创造双向统筹，以经营实绩检验政绩成色。

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科技创新持续加速——炼油单因能耗刷新历史最优水平，智慧能源管控平台累计节约标煤2.9万吨，企业顺利通过国家智能制造成熟度四级评估，设备国产化技术攻关由单点突破迈向体系化推进。

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2026年上半年，新产品新材料产量同比增长160%，成功研发4款新材料牌号，创新运用Unipol气相法工艺量产高熔抗冲产品CI93M，填补国内该领域技术空白；

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依托第八届中国西部国际投资贸易洽谈会，将CI93M作为中国石油车用新材料重点成果对外展示，以科技创新为长远发展积蓄强劲动能。

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生产经营层面，紧抓市场变化，坚持事前算赢、精准排产，充分发挥川渝化工新材料链主企业优势，化工产品区域市场占有率超30%、本地消纳比例超80%，带动园区20余家企业协同发展，亩均产值、亩均税收位居四川省23家工业园区之首。

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立足为民造福，筑牢干事创业的“根魂”

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为民造福是树立和践行正确政绩观的出发点和落脚点，企业发展的成果归根结底要惠及职工群众。四川石化坚持将正确政绩观落实到为员工办实事、解难题上，推动发展成果更多更公平地惠及全体职工。

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常态化推进健康企业建设，丰富职工文体活动，聚焦就餐品质、通勤保障等民生关切，用心解决急难愁盼问题，把惠民理念转化为看得见、摸得着的实效。

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举办首季员工家属开放日活动，搭建企业与职工家庭的沟通桥梁，让职工家属零距离感受公司绿色发展成果、安全管理文化与企业文化底蕴，凝聚“家企同心”的发展合力。

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暖心举措汇聚人心，干部员工的归属感、幸福感持续提升，凝聚起上下同心、实干奋进的磅礴力量，为企业高质量发展注入内生动力。

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政绩观决定发展导向，实干劲成就未来蓝图。四川石化牢记“建设能源强国、赋能美好生活”的央企使命，秉承“严实好快”工作作风，攻坚克难、持之以恒，全力以赴向着建设基业长青世界一流炼化企业目标笃定前行。

吕小潇

感谢支持

吕小潇

吉祥如意

吕小潇

祝福伟大的祖国繁荣富强