量贩零食店的“推塔”路线广东已成头部品牌必争之地

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:04

毋问我从哪里来发表于 2023-12-21 22:04
槎头蛋品批发巿场，来自贵州的鸡蛋。

“为了破解贵州产品‘贵’的难题，我们组建广州消费帮扶联盟，采用以销促产的方式，一个时间段将所有订单集中在一个厂，以规模化经营降低成本价，在流通中塑造品牌力。”广州市协作办综合调研处处长张世学告诉记者，2022年，贵州鸡蛋在广东市场销售额超过10亿元。如今，广州市场5枚鸡蛋中就有1枚来自贵州。

在市场机制作用下，探索大分销、大流通、大保障、大合作的有效路径，有效地破解产品贵、规模小、品牌弱等痛点难点堵点问题……每一场消费帮扶“大会战”大获成功的背后，都有广州举全市之力、聚全市之智打造的消费帮扶力量的助力。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:04

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“为了破解贵州产品‘贵’的难题，我们组建广州消费帮扶联盟，采用以销促产的方式，一个时间段将所有订单 ...

早在去年6月，广州市就发布了《广州市创建全国消费帮扶示范城市工作方案》，提出坚持政府引导、企业主体、社会参与、市场经营、互惠互利原则，以促进地区产业发展、助力群众增收为目标，推动广州创建全国消费帮扶示范城市，构建消费帮扶可持续发展新格局。

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销售人员在包装来自贵州的鸡蛋。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:05

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早在去年6月，广州市就发布了《广州市创建全国消费帮扶示范城市工作方案》，提出坚持政府引导、企业主体 ...

高质量创建全国消费帮扶示范城市，如何打造坚不可摧的消费帮扶力量？由政府部门牵头、骨干企业参与，组建的一支30多人的消费帮扶专班，以问题为牵引，从个案入手，先后组织了贵州滚山鸡、鸡蛋、刺梨等数十场出山入湾分销“大会战”，每场销售金额都在千万元以上。

“我们整合政府部门、前方工作组、线上电商、线下商超、媒体等单位的力量，搭建百支队伍、千名骨干、万人团队的消费帮扶联盟体系，集中专业力量服务消费帮扶。”广州市协作办有关负责人告诉记者。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:05

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高质量创建全国消费帮扶示范城市，如何打造坚不可摧的消费帮扶力量？由政府部门牵头、骨干企业参与，组建 ...

解困

市场导向让“滚山鸡”变“金凤凰”

如今粤港澳大湾区市场家喻户晓的纳雍滚山鸡，几年前还是“藏在深山无人识”的土特产，一度影响了当地农民的增收致富。如何破解产品贵、销量少、销售渠道窄等难题，建立大分销、大流通、大保障、大合作的有效路径？坚持市场导向，实现精准定位是关键。

“调研中，我们发现，一只纳雍土鸡售价曾高达100多元，市场销量平淡。因此，我们引入互联网思维，与企业精算成本账，最终定价每只88元，活动期间再优惠10元。”张世学表示，诚意满满的价格最终成功打动了大湾区的消费者。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:05

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解困市场导向让“滚山鸡”变“金凤凰”如今粤港澳大湾区市场家喻户晓的纳雍滚山鸡，几年前还是“藏在深山 ...

据毕节黔峰源农业发展有限公司负责人杨帆回忆，转机出现在2020年。“那一年，在东西部协作机制下，广汽集团等广州国企工会采购了一小部分威宁土苹果，虽然量不大，但客户们品尝后，被这个脆爽多汁的‘丑苹果’‘圈粉’了，主动开始大量复购。”

随着销路逐渐打开，广汽集团做产品设计的员工客户还建议黔峰源将包装设计简约化，更换全系新包装，并提高货运效率。“原来是当天的订单，第三天才开始陆续发货；现在土苹果从树上摘下来次日发货，到达客户手中不超过三天。”杨帆表示，接下来，公司还将与物流公司合作开通威宁县直达香港的货运路线，目前自家80%的产品销往大湾区。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:06

毋问我从哪里来发表于 2023-12-21 22:05
据毕节黔峰源农业发展有限公司负责人杨帆回忆，转机出现在2020年。“那一年，在东西部协作机制下，广汽集 ...

扬名

精准对接大湾区市场的

“菜篮子”“米袋子”“果盘子”

山货入湾，立足湾区，面向世界。如今，“织金南瓜”通过广州江南果菜批发市场构建的销售体系，不断强化和开拓国内市场，与京东、美团等电商平台和广州江南市场、钱大妈等线下平台建立了战略合作关系；同时采取建设海外仓和直营加盟合作等方式开拓海外市场，让品牌从湾区走向世界。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:06

毋问我从哪里来发表于 2023-12-21 22:06
扬名精准对接大湾区市场的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”山货入湾，立足湾区，面向世界。如今，“织金南 ...

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天河东路钱大妈店，消费者在选购红菜苔。

毋问我从哪里来 · 发表于 2023-12-21 22:06

毋问我从哪里来发表于 2023-12-21 22:06
天河东路钱大妈店，消费者在选购红菜苔。

“今年，公司南瓜产品等已获得出口订单270万美元，目前已完成22个集装箱，共330.7吨南瓜条出口，加上南瓜鲜销及其他产品销售，预计公司营业额将超1.8亿元。”织金南瓜生产商、贵州省织金县农耀农业开发有限公司负责人表示。

产品“出山入湾”后，一个专业的品牌体系如何搭建？据广州市协作办有关负责人介绍，在打造示范基地方面，引导帮扶地区农业产业精准对接大湾区市场的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”。截至目前，贵州省农业企业累计成功申报粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地195家，实现贵州省9个地州市100%全覆盖。先后推动了毕节配送分中心等三个配送分中心的建设。