李佳琦方回应被中消协点名：消费者如果对解决方案仍有意见，会负责到底

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:27
在之前，无论是粉丝们还是李佳琦自己都有一个共同的认知：头部主播是不能休息的。李佳琦就公开说过，他自 ...

但现在，李佳琦不再这么“疯狂”工作了。有媒体曾统计，2020年，李佳琦有超过100天没有做惯常的直播。《财经天下》周刊查询了李佳琦淘宝直播间的近期回放，尽管在封面上出现的全是李佳琦本人的图片，但点击进去，在前排的50多个直播回放中，首先出现的主播都不是李佳琦，而是他的助播们。

美ONE和李佳琦似乎也在有意扶持助播。2022年3月8日的电商促销期间，李佳琦在直播间内一度带着四位助播同时出镜。在3月8日的“零食专场”，李佳琦干脆全权放手，把直播间内交给了三个女助播主持。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:27
但现在，李佳琦不再这么“疯狂”工作了。有媒体曾统计，2020年，李佳琦有超过100天没有做惯常的直播。《 ...

李佳琦的“淡出”在业内人士看来，也是意料之中。IP孵化专家史洁向《财经天下》周刊表示，从李佳琦的个人方面来说，做“直播IP”是件非常辛苦的事，“仅就直播频次和直播时长来说，每天几个小时的直播，对体能的消耗非常巨大；但在巨大的流量面前，大家比的就是谁坚持的时间更长、频次更高。”

同时，对于美ONE来说，一边摆脱淘宝单一渠道的束缚，一边开始着手建设李佳琦自己的粉丝流量池，也是有必要的。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:28
李佳琦的“淡出”在业内人士看来，也是意料之中。IP孵化专家史洁向《财经天下》周刊表示，从李佳琦的个人 ...

“就美ONE本身来讲，靠单一主播出镜带动整个公司的这种商业化模式，是存在风险的。因此，它也会逐步增加助播露脸的机会。当然，这样做的前提是，公司也一定会在这方面和头部主播达成商业利益方面的共识。”史洁说。

而在两大头部主播薇娅、雪梨先后因偷逃税事件离开后，淘宝也不可避免地要思考，接下来该如何处理与仅存的“超级主播”李佳琦之间的关系了。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:28
“就美ONE本身来讲，靠单一主播出镜带动整个公司的这种商业化模式，是存在风险的。因此，它也会逐步增加 ...

争夺头部主播

一直以来，李佳琦和薇娅这样的头部大主播，是淘宝直播的“中流砥柱”，担负起了对抗抖音、快手等直播平台的重任。

在获客成本日渐高企的背景下，淘宝为了拉新、促活、增强用户复购，大力推进内容社区建设，淘宝直播就是其内容生态的重要阵地。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:28
争夺头部主播
一直以来，李佳琦和薇娅这样的头部大主播，是淘宝直播的“中流砥柱”，担负起了对抗抖音、 ...

2016年4月，淘宝直播正式上线后，开始到处“挖掘”品牌和主播进行合作，并成功拿下了薇娅和李佳琦这两大“王牌”。之后，在2018年-2020年的三年内，淘宝直播成交额从1000亿元翻了两番，一直涨到了4000亿元。

根据艾媒资讯在2021年抽取的单月数据显示，主要平台的Top15主播带货额中，淘宝平台达到了109亿元，快手为61.4亿元，抖音为23.7亿元。李佳琦们在其中“功不可没”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:28
2016年4月，淘宝直播正式上线后，开始到处“挖掘”品牌和主播进行合作，并成功拿下了薇娅和李佳琦这两大 ...

                               
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各平台头部带货主播带货额占比，图/兴业证券

在2021年的“双十一”，仅仅10月20日预售夜当晚，李佳琦直播间的销售额就累计达到106亿元，薇娅直播间的累计交易额也达到82.52亿元，两家直播间的交易额合计近200亿元。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:29
各平台头部带货主播带货额占比，图/兴业证券在2021年的“双十一”，仅仅10月20日预售夜当晚，李佳琦直播 ...

但在获得高回报的同时，随着直播电商行业的发展，带货主播的“二八效应”也日渐明显。

在淘宝直播上，头部主播的“寡头效应”也显得突出。2019年底，广发证券统计了阿里巴巴V任务榜单两个月时间内Top 20主播涨粉情况，发现在其中，头部主播的涨粉效率明显超出中腰部主播，如李佳琦涨粉量环比增加34.8%至1561.8万，薇娅环比增加22.1%至1245.5万。此外，另外两位淘系头部主播雪梨、张大奕的粉丝数量增长也分别达到33.2万和35.3万。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:29
但在获得高回报的同时，随着直播电商行业的发展，带货主播的“二八效应”也日渐明显。在淘宝直播上，头部 ...

同期内，知瓜数据显示，淘宝主播中月销量300万以上头部主播为8人，占比1.5%；月销量在45万-300万的有39人，占比为7.5%；10万-45万的为107人，占比20.6%；10万以下的为365人，占比70.4%。主播带货的金字塔效应明显，平台培养中小主播，远不如集中资源“砸”出一个头部主播的投资回报率高。

“平台推出头部主播的‘造星’模式，也是给有意进入直播行业的人打样。”一位互联网分析人士则直截了当地对《财经天下》表示，只有让其他人看到头部主播们的成功，大家才会选择在平台上直播带货。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:29
同期内，知瓜数据显示，淘宝主播中月销量300万以上头部主播为8人，占比1.5%；月销量在45万-300万的有39人 ...

于是，直播流量的竞争，也让各大平台们对头部主播们“趋之若鹜”。

抖音就曾展开对李佳琦“明目张胆”的争夺。据《中国企业家》报道称，2020年，抖音曾以“保底业绩规模150%于淘宝，抖音粉丝数量2倍于阿里平台”的丰厚条件，向李佳琦和美ONE抛出了橄榄枝。淘宝则给出了“李佳琦拥有固定专属直播间的一级入口，并保证一、二级入口的流量”的优厚条件，将李佳琦留下。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:29
于是，直播流量的竞争，也让各大平台们对头部主播们“趋之若鹜”。抖音就曾展开对李佳琦“明目张胆”的争 ...

但从平台上成长起来的头部主播们，却开始在平台上争夺更大的“话语权”了。

2021年“双十一”促销大幕落下后，李佳琦和薇娅与知名品牌欧莱雅之间进行了一场你来我往的“舌战”，也将品牌和头部主播之间的矛盾放在了台面上。欧莱雅的品牌直播间里，推出了比两位头部主播直播间里更便宜的商品，李佳琦和薇娅对此作出声明称，将暂停与欧莱雅合作。而欧莱雅对此的回应是，可以为消费者提供消费券作为补偿。欧莱雅的客服还曾轻飘飘地表示，“李佳琦也只是个打工人”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:30
但从平台上成长起来的头部主播们，却开始在平台上争夺更大的“话语权”了。2021年“双十一”促销大幕落下 ...

此前，在综艺节目《所有女生的offer》中，李佳琦在和完美日记谈判砍价时提出了一个超低价，在他的强势“进攻”下，完美日记品牌方最终无奈答应，“只做一个晚上，后面加上10块钱。”

头部主播们的影响力和粉丝数量越来越大，也越来越强势，通常让品牌方感觉自己处于“弱势地位”。同时，用户流量却全部集中在大主播的直播间，变成了品牌“给头部主播打工”。“它们担心被头部主播‘绑架’，和传统运营层面上不能被单一渠道绑架的逻辑是一样的。更何况，网络直播的流量成本越来越高，对很多品牌来说‘不做是等死、做了是找死’，只有自己掌握渠道，才是最终的选择。”此前，化妆品行业管理专家白云虎曾向《财经天下》周刊表示。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:30
此前，在综艺节目《所有女生的offer》中，李佳琦在和完美日记谈判砍价时提出了一个超低价，在他的强势“ ...

值得关注的是，在李佳琦、薇娅与品牌方的博弈中，淘宝作为平台方却并没有作出表态。

平台们需要李佳琦这样的头部主播，但又不能只有头部主播。正如当当创始人李国庆去年“双十一”前，在社交平台上曾说的，淘宝、天猫聚合起庞大的流量，“修起的高速公路，找这俩人（李佳琦、薇娅）当高速公路收费口，有点别扭。”

“平台不能没有头部主播，因为头部能聚人气、提转化、带销量。”多位业内人士向《财经天下》周刊表示。但他们也均认为，平台不需要能威胁到生态平衡的“超头部”，“一旦吃过苦头后，平台在培养明星主播时会留有余地，掌握主动权。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:30
值得关注的是，在李佳琦、薇娅与品牌方的博弈中，淘宝作为平台方却并没有作出表态。平台们需要李佳琦这样 ...

早年的快手平台上，形成了“六大家族”的主播矩阵，其中影响力最大的“818家族”代表辛巴，曾在2020年公然叫板快手“把眼睛擦亮点”，“请珍惜我的本事和资源”。

“因此，快手是最早开始削弱头部网红流量的平台。这未必有公开的策略，但它的主旨就是，不能让某一个号或某一个机构一家独大。”新零售行业资深专家、一直评首席分析师程拓说。在MCN机构担任培训师的张浩也表示，快手已在悄悄调整平台上主播的构成，扶持腰部主播。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:30
早年的快手平台上，形成了“六大家族”的主播矩阵，其中影响力最大的“818家族”代表辛巴，曾在2020年公 ...

在深挖中腰部主播价值这件事上，淘宝直播也在做着努力。2022年1月举行的淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播总经理道放现场发布“新领航计划”，宣布2022年淘宝直播将针对现有主播孵化和新主播成长，在货品、流量、奖金方面，进行“史无前例”的重磅扶持。

其中的具体扶持措施包括：修改底层算法，帮助新入淘的站内头部主播快速提升淘内等级；制定主播专属组货方案，降低机构和主播的供应链成本；发放“上不封顶”的亿级红包，单个主播最高月度奖励达到100万元；每天投入1000w+流量，助力优质主播完成从前期的冷启动到后期的用户留存等。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:30
在深挖中腰部主播价值这件事上，淘宝直播也在做着努力。2022年1月举行的淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播 ...

“简单一句话，企业没有天花板，但是单一个人可创造的收入是有天花板的。”程拓说。

而现在，李佳琦转向微信生态，也更像是在搭建“退路”，寻找新的流量增长方式，并开始将自己从淘宝直播中沉淀的私域流量，开始导向其他的渠道。

头部主播转型，何去何从？

在直播带货之外，寻找新的“增长曲线”，成为头部主播们的共同选择。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:31
“简单一句话，企业没有天花板，但是单一个人可创造的收入是有天花板的。”程拓说。而现在，李佳琦转向微 ...

日前，有媒体报道称，罗永浩将在今年退出目前直播公司的日常管理工作，开启新一轮的高科技公司创业；并且，目前直播的公司将支付给罗永浩1亿元的天价费用。罗永浩则在微博中回应称，重返科技界后仍会在交个朋友客串直播。他还调侃说，自己的签约费用要比1亿元高很多。

实际上，从2021下半年开始，罗永浩便开始弱化自身作为大主播的存在感。在对外宣传上，他更强调“交个朋友”的品牌，在直播时也会推出不同的新主播与自己搭档。交个朋友的创始人黄贺也曾表示：“交个朋友离了老罗，照样转。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:31
日前，有媒体报道称，罗永浩将在今年退出目前直播公司的日常管理工作，开启新一轮的高科技公司创业；并且 ...

李佳琦的助播们在直播间频频扛起大梁的同时，薇娅的助播们也通过“蜜蜂惊喜社”这一淘宝直播账号，开始面向公众进行直播带货。

在因为偷逃税事件被“封杀”前，薇娅就已经将工作重心，逐渐转移到了MCN公司谦寻文化和其供应链公司的运营中。2021年3月，谦寻上线了谦寻学院，并推出了网红训练营。“薇娅与丈夫董海锋成立的谦寻文化，已培训出了呗呗兔、滕雨佳，以及明星林依轮等一堆红人主播。谦寻签下他们，然后再签品牌，让自己的主播去做店播卖货。”一位MCN机构员工告诉《财经天下》周刊。

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李佳琦的助播们在直播间频频扛起大梁的同时，薇娅的助播们也通过“蜜蜂惊喜社”这一淘宝直播账号，开始面 ...

在谦寻旗下，已拥有林依轮、李静、李响、戚薇等60多位带货主播，打造了“网红矩阵”。薇娅和开始和更多的品牌合作，打造新品牌和共建新公司，丰富自己的供应链资源。2021年，薇娅夫妇还成立了一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。

在辛巴成立的辛选集团中，一位内部人士向《财经天下》周刊透露，“辛巴早就脱离了主播工作，随着辛选集团体量的不断扩大，他必须腾出更多精力用到公司的管理事务中。目前，辛巴有意培养徒弟蛋蛋主抓直播业务。蛋蛋自己也在一边做直播，一边带徒弟，教直播带货的技巧。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:31
在谦寻旗下，已拥有林依轮、李静、李响、戚薇等60多位带货主播，打造了“网红矩阵”。薇娅和开始和更多的 ...

2022年3月1日，有媒体报道称，辛选集团还将在大连市金普新区投资建设一所职业学校，以数字经济人才培养培训为主。学校总投资7亿元，计划于9月正式开学，每年将为社会培养近万名数字经济人才。

                               
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图/视觉中国

面对头部主播们纷纷“转型”，史洁表示：“作为一个个人IP，带货主播们变现的方向一定要遵循商业的本质。比如，深入供应链，那么你就要考虑：供应链领域需要的必要条件有哪些？你的产品优势有哪些？你的定价是否符合市场规则？这些问题都属于做供应链应该考量的基本条件。未来，主播的个人IP承担的就仅仅是为产品引流、转化、提供信任背书的作用。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:32
2022年3月1日，有媒体报道称，辛选集团还将在大连市金普新区投资建设一所职业学校，以数字经济人才培养培 ...

“当然，他们的商业模式最理想的状态，还是边转化粉丝，边增长新的粉丝。”她补充称。

2021年4月，《网络直播营销管理办法（试行）》颁布，明确了直播平台、直播人员、服务机构等参与主体各自的权责边界。直播带货行业的监管进一步加强。