李佳琦方回应被中消协点名：消费者如果对解决方案仍有意见，会负责到底

毋问我从哪里来 · 发表于 2021-4-27 23:19

肖荣燊聘请了3位电商运营总监，当时行业销售费用率为15%左右，他给总监的权限是45%，唯一的要求是半年内销售额须增长至4500万。韩后面膜确定了三个关键策略：价格等同于美即，风格比美丽日记年轻，要加大营销。

肖荣燊说：“我们用了相当于市场平均水平三倍的资源去完成目标，这种决策其实是很考验企业家心智的。”但牺牲短期现金流换取规模成长，韩后完成了单点突破，更长期的增长则借用了杠杆。

2012年，韩后销售收入为2亿元，2013年的目标增为4亿元，意味着经销商要双倍出资订货。高层这样说服经销商：多订40万元产品，公司会奖励同等价值的两台车，条件3月底前付款。

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随后，肖荣燊去找电视台谈判，以4000万的广告费用，获得超过6000万的广告额度。韩后用这多余的2000万广告额度，处置换到了等价的汽车和其他多种产品。

至此，韩后许诺给经销商的汽车奖励安排妥当，经销商资金如约而至。2013年3月，韩后账上1.5 亿现金到账了，得以开启了下一轮投入与运营。有了资金，韩后完善了公司部门组成，投入资金做研发、营销。不过在韩后销售规模达到15亿元之后，肖荣燊反思发现自己有两点失误：第一，研发投入不够；第二，太重视现金流、没重视用户沉淀。

2017年开始，韩后业绩开始下滑；2018年，肖荣燊从管理层岗位淡出；同年，华仁药业宣布收购韩后，但最终双方因在核心条款上未能达成一致而交易失败。韩后的产品也淹没在一众后来者中。

毋问我从哪里来 · 发表于 2021-4-27 23:20

李佳琦一手捧起来的花西子

不同于韩后的与经销商合作模式，2016年之后，一批国产日化品牌借互联网发展之势兴起。

根据Euromonitor（欧睿）的数据，2015年-2018年的中国彩妆TOP10品牌榜上，美宝莲与欧莱雅稳居前两位，两者都隶属于法国欧莱雅集团。2019年榜单有了新变化：一是高端彩妆品牌迪奥超过欧莱雅、上升至第二位；二是平价品牌完美日记初次上榜、位居第六。

线上渠道来看，国产美妆品牌更加如鱼得水。2020年淘系平台彩妆成交额TOP 20品牌旗舰店榜单上，花西子（27.54亿元）和完美日记（24.28亿元）居前两位。2019年榜单上也是两者，不同的是当年花西子成交额仅有10.21亿元，完美日记为22.82亿元。花西子主要于线上销售，完美日记母公司另有线下147家门店（截止2020年底）。

流量变现的典型案例之一是花西子与李佳琦的合作。

毋问我从哪里来 · 发表于 2021-4-27 23:21

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