李佳琦方回应被中消协点名：消费者如果对解决方案仍有意见，会负责到底

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。

毋问我从哪里来

有头部个护企业管理者对作者表示，不仅仅是新创业的国产美妆品牌，高投入是多年来这个行业的通行规则：“（头部品牌）利润里的六七成要再拿出来、做广告投放，一年广告投放（通常）在两三亿左右。不同的是，企业近几年的投放（渠道）比较分散。”据他介绍，当前行业普遍做法是渠道细化经营，依靠各种风格的KOL与消费者沟通、种草，虽然从销售端数据看启动会稍慢，但客户粘性更强、互动性也更高。

除了上述产品营销，品牌也需要运营。不止是完美日记不断与流量小生、流量小花合作，几乎所有美妆企业都看重95后、00后群体，纷纷更新代言人来吸引年轻人。如自然堂与TFBOYS合作，珀莱雅请黄明昊代言，该高管强调，“品牌希望让人耳目一新，而不是老化。”

美妆产业的销售费用是否有降低可能？上述管理者估计，在未来数年企业销售成本变化不大，原因是“如果销售成本再降低，销售也会萎缩的”。

当下多数国产美妆品牌的定价低于国际品牌。100元及以内价位上有诸多品牌：滋色、橘朵、Colorkey、卡姿兰、玛丽黛佳等；200元左右价位有：花西子、彩棠、毛戈平等；300元及以上价位则基本属于国际品牌。

欧莱雅是全球最大的化妆品集团， 2016-2020年其营业利润保持在17.6%-18.6%。而销售费用率这一指标，欧莱雅稳定在30%左右，这低于LVMH、上海家化、珀莱雅等同行上市公司，这些公司的销售费用率多在30%-45%左右，唯一比欧莱雅更低的是资生堂。2020年之前，完美日记母公司逸仙电商的销售费用率也在这一水平。如2019年，逸仙电商市场和营销费用为12.5亿元，在营收中占比为41%。