莆田“鬼市”的两张面孔：什么火就造什么，正品鉴定证书2元一张

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:32
　　“品牌”不仅是莆田鞋，更是沃特本身。作为曾经市场中最火爆的国产篮球鞋品牌，沃特是70、80后的集体 ...

　　在莆田鞋圈里，蔡宇航的父亲蔡金辉和沃特公司，绝对算得上头部玩家。

　　1955年生的蔡金辉，早在1993年就联合亲朋投资360万元，创办了莆田市华丰鞋业有限公司。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:32
　　在莆田鞋圈里，蔡宇航的父亲蔡金辉和沃特公司，绝对算得上头部玩家。　　1955年生的蔡金辉，早在1993 ...

　　创始初期，沃特公司也如同行般做着代工生意。但蔡金辉很快发现，尽管源源不断地接到订单，但利润却越来越薄。与此同时，安踏、康威等同行凭借自主品牌在行业初见成效的消息传来，让蔡金辉内心燃起自主品牌的想法。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:32
　　创始初期，沃特公司也如同行般做着代工生意。但蔡金辉很快发现，尽管源源不断地接到订单，但利润却越 ...

　　2001年，公司正式启动“沃特”品牌，蔡金辉将发展方向定在了篮球鞋领域。彼时国内年轻人受NBA影响，有着大量玩家群体。为了生产出足以征服市场的球鞋，公司引进了多条制鞋生产线，配套以线带、电脑刺绣和彩印包装等设备。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:33
　　2001年，公司正式启动“沃特”品牌，蔡金辉将发展方向定在了篮球鞋领域。彼时国内年轻人受NBA影响， ...

　　一次，数十家经销商在蔡金辉的邀请下前往莆田工厂参观。高端的研发、先进的生产线、专业的球鞋，吸引了许多经销商当场签下订单。

　　那几年里，沃特公司通过签约中国女篮、王治郅等一众体育明星，以及赞助NBA广告牌等宣传，成为国内最具盛名的篮球鞋品牌，一时间风头无二。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:33
　　一次，数十家经销商在蔡金辉的邀请下前往莆田工厂参观。高端的研发、先进的生产线、专业的球鞋，吸引 ...

　　然而好景不长。2010年后，全国体育用品制造业泡沫式增长的后遗症逐渐暴露。多数体育品牌开始规模减缩。电商的冲击也让公司数百家专卖店生意下滑，最终不得以关门歇业，此前沃特谋划许久的IPO也受到波及而宣告失败。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:33
　　然而好景不长。2010年后，全国体育用品制造业泡沫式增长的后遗症逐渐暴露。多数体育品牌开始规模减缩 ...

　　接连的打击，让沃特公司在2014年至2016年内彻底陷入停滞状态。

　　2016年，在国外读书的蔡宇航回国。作为莆田鞋圈内的“创二代”，蔡宇航深知沃特对家族的重要性。有感于沃特的由盛而衰，蔡宇航内心五味杂陈，希望能通过自己的努力重振辉煌。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:33
　　接连的打击，让沃特公司在2014年至2016年内彻底陷入停滞状态。　　2016年，在国外读书的蔡宇航回国。 ...

　　如何再续辉煌？蔡宇航一方面通过电商平台将此前积压的商品低价售出，另一方面重拾代工业务，同时也重新开始小规模研发设计沃特的自有品牌，丰富产品线，以积累资金重塑品牌。

　　但现实并不那么美好。先前的产品如今已被市场淘汰。曾经领先行业的生产线也已落后。尽管公司逐渐恢复生产，但离内心的目标差距甚远。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:33
　　如何再续辉煌？蔡宇航一方面通过电商平台将此前积压的商品低价售出，另一方面重拾代工业务，同时也重 ...

　　而“莆田鞋”品牌的成立，无疑是沃特重获新生的一大良机。自然，当林勇在2021年找到蔡金辉父子，并告知来意时，双方当即不谋而合。

                               
登录/注册后可看大图

　沃特篮球鞋在挂上“莆田鞋”吊牌后重新上市售卖。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:34
　　而“莆田鞋”品牌的成立，无疑是沃特重获新生的一大良机。自然，当林勇在2021年找到蔡金辉父子，并告 ...

　　在蔡宇航看来，包括如今的沃特在内，莆田很多企业缺乏原创设计能力，同时在品牌和渠道上都没有方向，要独自打造自主品牌很难。对他们而言，选择“莆田鞋”平台化操作抱团取暖是一个不错的选择。

　　“以前沃特通过质量和设计能力的领先成为国货头部玩家，如今同样可以在同品质的情况下，将性价比做到极致。而这正是沃特的机会。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:34
　　在蔡宇航看来，包括如今的沃特在内，莆田很多企业缺乏原创设计能力，同时在品牌和渠道上都没有方向， ...

　　代工厂原创突围

　　代工，是莆田鞋企最大的收入来源。据数据显示，4000多家鞋厂里，有90%以上的企业都在做代工生产。

　　几乎所有代工厂老板都清楚，只要能接到订单，企业就能维持下去。但让他们担忧的是，命脉始终被品牌拿捏。头顶常悬着达摩克利斯之剑，随时担心会被他人取而代之。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:35
　　代工厂原创突围
　　代工，是莆田鞋企最大的收入来源。据数据显示，4000多家鞋厂里，有90%以上的企 ...

　　自有品牌同样不好做，也是业内共识。企业需要承受巨大的盈亏风险，生死只在一线间。

　　“打造原创知名品牌并不容易。”嘉源鞋业有限公司副总经理肖方告诉记者，“不少鞋企都做过尝试，但由于缺乏品牌意识和设计能力，更多还是以‘工厂思维’做事，效果微乎其微。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:35
　　自有品牌同样不好做，也是业内共识。企业需要承受巨大的盈亏风险，生死只在一线间。　　“打造原创知 ...

　　作为当地最大代工厂之一，嘉源鞋业每年不但通过OEM订单能获得近3亿元的销售额，甚至在手握完整产业链配套，以及数十项专利技术的情况下，每年还会向合作品牌输送四五十个设计款式。这让他一度对于打造自主品牌信心满满。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:36
　　作为当地最大代工厂之一，嘉源鞋业每年不但通过OEM订单能获得近3亿元的销售额，甚至在手握完整产业链 ...

                               
登录/注册后可看大图

　嘉源鞋业车间内，工人正在细心地生产球鞋。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:36
　嘉源鞋业车间内，工人正在细心地生产球鞋。

　　但事不如人愿，2011年，嘉源鞋业曾推出几款原创鞋试水，效果并不好，最终全部堆积在仓库中。究其原因，肖方发现由于缺乏品牌策划、营销和设计的专业人才，对品牌定位没有清晰的定位和风格，甚至根据客人订单量来盲目猜测市场走向。大家还有一个普遍的思路就是，在商场看到好看好卖的款，当即买回来照着打板生产。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:37
　　但事不如人愿，2011年，嘉源鞋业曾推出几款原创鞋试水，效果并不好，最终全部堆积在仓库中。究其原因 ...

　　库房堆积如山的鞋，一直踩在肖方的心上。“很是头痛。”他尝试挂在网上销售，但每天最多卖出两三双。也曾联系过MCN主播，希望嫁接上直播，但由于SKU（单一商品）种类非常多，库存深度不够，很少有渠道愿意接手。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:37
　　库房堆积如山的鞋，一直踩在肖方的心上。“很是头痛。”他尝试挂在网上销售，但每天最多卖出两三双。 ...

　　“每个款就两三千双，根本不敢推。万一有大批客人购买，货量根本不够。”一位主播说出顾虑。

　　现实的打击并没有让肖方和嘉源鞋业的自主品牌梦破灭。尽管公司绝大部分生产线都安排用于OEM代工，仍特意留出少部分继续做着原创设计。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:37
　　“每个款就两三千双，根本不敢推。万一有大批客人购买，货量根本不够。”一位主播说出顾虑。　　现实 ...

　　痛定思痛，公司将核心做出调整，重新树立以“产品开发的策略就是以消费者为导向”。

　　肖方每天都会留意电商平台上的关键词，从中了解消费者的需求，再按需开发。生产线也刻意减少款式，“之前做产品宽度，各种类型都会去生产。现在改为做库存深度，只会根据消费者需求去开发一两个爆款。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:38
　　痛定思痛，公司将核心做出调整，重新树立以“产品开发的策略就是以消费者为导向”。　　肖方每天都会 ...

　　2022年2月，嘉源鞋业通过分析市场需求后推出一款以爆米花鞋底搭配网状鞋面的袜套鞋。这款价格仅为100多元的潮鞋一经上市迅速走红。不但电商渠道销售火爆，不少主播也纷纷带起货来。短短一个多月时间，销出1万多双。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:38
　　2022年2月，嘉源鞋业通过分析市场需求后推出一款以爆米花鞋底搭配网状鞋面的袜套鞋。这款价格仅为100 ...

　　选择与“莆田鞋”的合作，肖方看重对方有政府背书，能够提升产品的公信力。而品牌和运营团队也解决了此前困扰肖方多时的烦恼。

　　为此他推出全新品牌“尽步”与之合作。“之前品牌定位不明确，担心给消费者留下不好印象，现在希望从一个新的品牌和定位，完全按照品牌化的路线再出发。”肖方说。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-2 10:38
　　选择与“莆田鞋”的合作，肖方看重对方有政府背书，能够提升产品的公信力。而品牌和运营团队也解决了 ...

　　公版鞋商的原创梦

　　在《莆田鞋，来真的》的视频里，几位年轻受访者谈及对莆田鞋的第一认知，不约而同地说出：“高仿鞋嘛”、“侵权啊”等评论

　　这几乎是当地所有心存自有原创品牌梦的鞋商最深的痛。而背后原因，除了“阿冒”的影响外，或许还和当地绝大部分中小工厂都生产“公版鞋”不无关系。