“张同学”爆火背后:同村还有3个年轻人专职拍短视频

马黑黑

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:18
“抖快B站小红书”恰饭哪家强：传“何同学”一条视频300万

2021

俺不敢赚这个钱

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:19
业内流传着这样一条不成文的鄙视链：平台粉丝价值排序是，微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。 ...

创作者的商业变现能力，某种程度上反映了平台的商业化水平，头部创作者更是平台商业的关键参数。时代造就了抖音、快手、B站、小红书等超级平台，平台崛起过程中也成就了一批内容新贵，这些创作者的商业价值代表着平台商业想象空间。究竟哪个平台创作者的变现能力更强？哪个平台粉丝更值钱？创作者在平台真实的生存境况是怎样的？

毋问我从哪里来

马黑黑 发表于 2021-12-11 11:19
俺不敢赚这个钱

B站70万粉丝UP主，年入100万

业内关于头部UP主商业变现能力的猜测特别多。近两年爆火的“何同学”，传闻称是B站最贵的UP主，拥有超强溢价，一条视频300万。“半佛仙人”在B站的商业化年收入，有猜测在几千万元，也有人估算是3亿。

传闻容易以讹传讹。对于外界种种猜测，“半佛仙人”告诉Tech星球，多是瞎猜。“这种预测我一年几千万几个亿的，我其实就一句话，你给我这个数，我号给你。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:20
B站70万粉丝UP主，年入100万业内关于头部UP主商业变现能力的猜测特别多。近两年爆火的“何同学”，传闻称 ...

事实上，“何同学”在B站883.3万粉丝，按照UP主粉丝量乘以10%-20%的报价，何同学一条视频大概在88万左右比较合理。“半佛仙人”在B站年收入，以Tech星球统计，单一个“硬核的半佛仙人”账号，今年一年合作8个定制视频，59万一条，算下来应该是近500万，加上平台独家签约费，流量分成费，一个账号一年在B站总收入应该不超过1000万。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:20
事实上，“何同学”在B站883.3万粉丝，按照UP主粉丝量乘以10%-20%的报价，何同学一条视频大概在88万左右 ...

抛开对于头部UP主收入的主观臆测，或许一个腰部UP主在B站的生存状况，更能反映出平台创作者变现水平。

UP主竹君，在B站拥有70多万粉丝，自称腰部UP主。据他向Tech星球透露，今年他在B站一年的收入是100万。同比去年，他的收入只有十几万，今年增长近10倍。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:20
抛开对于头部UP主收入的主观臆测，或许一个腰部UP主在B站的生存状况，更能反映出平台创作者变现水平。UP ...

竹君是2019年下半年开始在B站发布视频内容的，凭着强观点输出，一年的时间，他在知识区粉丝增长到60万。广告商单也开始因为粉丝量而源源不断。

去年他在B站的收入来源为：1、来自B站官方补贴，一年为3万多元，其中包括B站激励计划，800多万视频播放量累计获得2万多元激励收入，B站新星UP主评选获得的近1000元奖金，以及其他知识分享费用；2、充电收入，即视频打赏，一年不超过5千元；3、直播收入；每月直播时长30小时左右，全年下来近5万元；4、广告收入，年入5万元左右。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:20
竹君是2019年下半年开始在B站发布视频内容的，凭着强观点输出，一年的时间，他在知识区粉丝增长到60万。 ...

在B站，知识区、生活区变现效果最好，因为广告类型受限比较小，UP主什么类型的广告都可以接。此外，数码、美妆区变现能力也还可以，竹君称，UP主粉丝可能做到5万就可以有很好的变现效果。“比较差的分区，一般是有共识的，音乐区、二次元、游戏、鬼畜。”

今年竹君粉丝量涨到了70万，一条定制视频报价达到20万元。全年大概有6-8次商单合作。收入结构也发生了巨大的变化，一年收入100万，其中百分之八十收入来自广告商单。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:21
在B站，知识区、生活区变现效果最好，因为广告类型受限比较小，UP主什么类型的广告都可以接。此外，数码 ...

广告商单成了竹君核心收入来源，去年收入占到半壁江山的直播打赏，则在今年收入占比中几乎可以忽略不计。竹君称，今年他在B站直播时长不及去年一半。因为直播需要保持固定频率，投入时间精力比较大，性价比远低于合作一次定制视频。

粉丝增长也肉眼可见达到了天花板，2019-2020年起量时，竹君一年时间涨粉50多万，刚好赶上B站跨年晚会，以及宣传片《后浪》接连刷屏出圈的时间节点，创作者跟着平台一起完成粉丝积累，争取到了最广泛的用户圈层。然而今年一年，竹君只涨了10万粉丝，涨粉速度明显放缓。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:21
广告商单成了竹君核心收入来源，去年收入占到半壁江山的直播打赏，则在今年收入占比中几乎可以忽略不计。 ...

抖音千万粉丝博主报价16万，年营收2000万

粉丝的价值可以量化，博主的变现轨迹为深入了解平台价值提供了一个横切面，某种程度上反映了平台上的用户付费意愿，广告主喜好，水大鱼大。

36氪此前报道，字节跳动今年上半年完成广告营收约1150亿元，实现双位数增长。广告是字节最主要的营收来源，对于抖音上的创作者而言，广告亦是他们赖以生存的变现模式。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:21
抖音千万粉丝博主报价16万，年营收2000万粉丝的价值可以量化，博主的变现轨迹为深入了解平台价值提供了一 ...

相比B站，抖音博主单价报价要低很多。

“直男财经”是抖音平台上财经区粉丝最多的账号，拥有粉丝1186.2万。“直男财经”团队一位内部人士告诉Tech星球，该账号主要营收来源为广告商单，一条视频价格是16万元，一个月差不多接到10单左右。计算下来，月收入160万元左右，年营收2000万元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:22
相比B站，抖音博主单价报价要低很多。“直男财经”是抖音平台上财经区粉丝最多的账号，拥有粉丝1186.2万 ...

1186.2万粉丝，广告报价16万，报价约等于粉丝量乘以1.5%，一千多万粉丝报价低于B站70万粉丝，这也是业内对于抖音粉丝不值钱最为诟病的原因所在。不过，抖音平台博主视频制作周期短，更新频次多，总体收入并不低。

抖音头部主播报价相对来说高一些。无忧传媒旗下粉丝量最高的主播是“大狼狗夫妇”，在抖音拥有3800多万粉丝，他们1-20秒视频的星图报价是48.3万元。“多余和毛毛姐”以及“温精灵”粉丝虽然不及“大狼狗夫妇”，但星图报价更高，为57.8万元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:22
1186.2万粉丝，广告报价16万，报价约等于粉丝量乘以1.5%，一千多万粉丝报价低于B站70万粉丝，这也是业内 ...

中腰部主播则议价能力很低，无忧旗下70万粉丝的主播，报价在1万-2万元之间不等。10万粉丝量级的主播报价1000-4000元。

如果是抖音、快手两个平台之间较量，后者变现能力似乎并没有显现出竞争优势。

“直男财经”内部人士称，相对来说抖音比快手赚钱，因为流量大。投放他们的广告主大多是选择抖音视频定制，很少定制快手视频。虽然他们在快手上也有181.4万粉丝，商业价值不应该为零。但结果却是，广告主大多选择定制抖音视频，或者抖音+快手视频，几乎没有单独找他们定制过快手视频。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:23
中腰部主播则议价能力很低，无忧旗下70万粉丝的主播，报价在1万-2万元之间不等。10万粉丝量级的主播报价1 ...

当然，这可能与他们账号定位以及粉丝画像有关，泛财经类知识内容具有一定的门槛，受众不会特别下沉。

不过另一个表明，抖音粉丝价值高于快手的证据则是，对于中小机构旗下的博主来说，抖音带给他们的收入同样比快手多。

IP“罗姑婆”，在快手拥有粉丝320多万，报价为2.76万，同名抖音账号，611.5万粉丝，1-20秒视频报价为3万，抖音粉丝翻倍虽然没能为他们在报价上同步实现翻倍的效果，但在20-60秒抖音视频报价上拉出差距，为4.5万元。该账号商单主要来自抖音，过往合作的品牌案例大多是围绕着抖音平台。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:23
当然，这可能与他们账号定位以及粉丝画像有关，泛财经类知识内容具有一定的门槛，受众不会特别下沉。不过 ...

处于平台价值鄙视链上游的小红书，被业内不少人士认为商业化更成功。

群响创始人刘思毅在某社交平台上分享时称，B站up主广告价格远没有小红书赚钱，小红书博主比B站up主更吃香。据他的观点，B站up主报价约等于粉丝量乘以10%-20%，意味着10万粉丝的up主广告价格最高只有2万，而小红书博主10万粉丝以上的博主，广告月收入最高可以达到30万。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:23
处于平台价值鄙视链上游的小红书，被业内不少人士认为商业化更成功。群响创始人刘思毅在某社交平台上分享 ...

平台搭建商业变现“基建”抽成

“抖音是变现最王道的一个平台，平台流量最大，变现模式也多，像短视频广告、带货，直播带货等等”，竹君如此总结抖音平台变现能力。

在他看来，B站up主广告单价高，生命周期长，但基本是品牌类广告，up主变现方式单一，而且马太效应明显，越来越集中在头部。做不到腰部级别，几乎就没有商业价值。抖音虽然看起来粉丝价值不高，但平台粉丝基数大，广告主多，创作者的广告变现机会也更多。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:23
平台搭建商业变现“基建”抽成“抖音是变现最王道的一个平台，平台流量最大，变现模式也多，像短视频广告 ...

小红书变现门槛最低，不少小红书博主向竹君透露，变现起点低，达到数千粉量级就可以接广告。广告制作最简单，制作周期短，小红书博主1小时即可完成图文制作，B站up主制作一条定制视频则可能需要一周的时间。

小红书路径属于薄利多销，但是天花板也比较低，博主达到一定粉丝量后，粉丝再增长对于广告价格变动的影响不是很大，即粉丝多可能报价也不会太高。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:23
小红书变现门槛最低，不少小红书博主向竹君透露，变现起点低，达到数千粉量级就可以接广告。广告制作最简 ...

总的来说，创作者的商业价值一定程度上反映出平台未来的商业想象空间，所以平台们对外最是津津乐道日活月活数据，推出的创作者扶持政策，帮多少名创作者创收，广告变现能力，试图将创作者牢牢地与平台绑定。

各平台为创作者提供了更为规范的商业变现工具和商业合作平台，譬如：B站的花火，抖音的星图，快手的磁力聚星，小红书的蒲公英。这些“商业变现基建”，既撮合了广告主与创作者的交易，也最大限度保证了平台对于商业行为的监测。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:24
总的来说，创作者的商业价值一定程度上反映出平台未来的商业想象空间，所以平台们对外最是津津乐道日活月 ...

以抖音巨量星图为例，为创作者推出包括 “繁星计划”等在内的多个创作者扶持计划，投入力度加起来近100亿。10月份，抖音创作者大会上，巨量星图业务负责人丁晓方称，巨量星图入驻达人数有120多万，过去一年，达人接单率达到86.73%，商业变现次数超过866万次，今年，巨量星图预计将助力100万以上达人成功变现。

B站最新财报显示，目前月均活跃UP主数量为270万。过去一年中在花火接到首单的UP主占比45%。B站实施的激励计划，每千次播放量可以给UP主带来的收入在1-4元不等。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:24
以抖音巨量星图为例，为创作者推出包括 “繁星计划”等在内的多个创作者扶持计划，投入力度加起来近100亿 ...

快手则推出跟短剧创作者相关的扶持项目“快手星芒计划”，提供流量分帐、奖金激励、品牌招商、电商直播、商业化广告等方面的扶持政策。

各大平台都在为创作者变现发力，与此同时，平台们也通过收割创作者实现了一定收益。在抽成方面，据Tech星球了解，几个平台中，抖音抽成是最高的。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-11 11:24
快手则推出跟短剧创作者相关的扶持项目“快手星芒计划”，提供流量分帐、奖金激励、品牌招商、电商直播、 ...

知情人士告诉Tech星球，小红书对于创作者以及MCN机构的抽成低于10%，B站对于UP主的抽成比例是5%，也有个别UP主反馈是抽取8%，不过总体来说不高于10%。快手抽成比例是5%。抖音在抽成方面采取弹性抽成模式，头部机构诸如无忧传媒等MCN机构，抖音平台抽取5%技术服务费。但粉丝量不那么高的A级MCN机构，抽成比例高达30%，另外还有一个5%技术服务费，加起来在35%。