“换手机不如换手机壳”，这届年轻人为啥不换机？

毋问我从哪里来

2022年04月09日 00:38 中国新闻网


　　中新财经4月9日电 （记者 吴涛）近日，包括中国信通院在内的多方数据显示，国内手机市场不振，出货量接连下滑，“年轻人为什么不愿意换手机了”还冲上微博热搜，引发讨论。这是因为啥？

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　　多款手机降价，销售还下滑

　　中国信通院的最新数据显示，2022年2月，国内市场手机出货量1486.4万部，同比下降31.7%，其中，5G手机1137.4万部，同比下降24.5%，占同期手机出货量的76.5%。

　　实际上，手机市场颓势在1月份就显现出来，2022年1月，国内手机出货量同比、环比“双降”。1月至2月，国内市场手机出货量累计4788.6万部，同比下降22.6%。

　　一些研究机构的报告也显示，多个头部手机品牌出货量惨淡。CINNO Research数据显示，2月份，OPPO在国内的手机出货量为400万部，同比下降45.7%；苹果手机销量环比下降了24.8%，同比下降4.0%。

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　　记者注意到，虽然不少手机降价，但国内手机市场销售依然乏力。例如，一直走高端路线的iPhone，今年发售了其史上最便宜的iPhone，起售价仅为3499元。3月份发布的荣耀Magic4相比原来Magic3发布时，也调低了起售价。

　　即便是二手手机也不景气，转转最新的数据显示，和新机市场5G手机出货量出现下滑类似，一季度，二手市场的5G手机交易量也小幅下滑。不过4G手机的交易量出现比较明显的增长。

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　　消费者为啥不愿换手机了？

　　不少网友认为，目前手机创新不足，连外观都大同小异，换一个手机和原来感觉差不多，还不如换个手机壳有新鲜感。

　　有部分网友则是嫌换手机麻烦：“迁移资料太烦了，还有各种APP的登录，密码全部要重新输入。”

　　还有手机用户称，“现在手机比较抗‘造’，只要不坏，就不换手机。”小米相关负责人对中新财经记者表示，现在手机高端技术在下放，原来属于旗舰机的技术下放到了中低价位的手机上面，手机也比较耐用。

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部分网友讨论为啥不换新手机。微博截图

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　　独立电信分析师付亮对中新财经表示，国内手机市场出货量下滑，主要因为疫情带来的收入风险加大，消费趋于保守；另外，近几年，高端手机价格已经走高至一定水平。

　　CINNO Research也认为，春节后国内多地疫情出现反复，为国内手机厂商复工复产带来较多不利影响，是2月手机整体表现下滑的主要原因之一。

　　荣耀CEO赵明近日接受中新财经等媒体采访时称，手机出货量旺季不旺，除了疫情等外界因素外，根本原因还是在手机厂商这儿，没有拿出一个让消费者换手机的理由。赵明预测，今年国内手机市场会出现一定程度的下滑。

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　　不过，也有观点认为，手机下滑情况或将得到改善。转转数据称，iPhone11、iPhoneX以及iPhone Xs的用户目前均已进入换机周期，这些手机的回收量开始提升，市场或将迎来一波“换机人”。（完）

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手机厂商卷到十八线小城 门店经销商:靠卖电饭煲赚钱

2022年04月06日 12:09 时代周报猛犸工作室

                               
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东莞塘厦镇手机门店 图源：视觉中国

　　在县域市场，安卓手机似乎卖不动了。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:20
手机厂商卷到十八线小城 门店经销商:靠卖电饭煲赚钱

2022年04月06日 12:09 时代周报猛犸工作室

　　“今年很多没有出去打工的人上门修手机，往年他们会说‘修什么修，直接买’。“湖北英山县的手机经销商王进忠对时代财经表示，手机一年比一年难卖，县乡手机经销商们生存艰难。

　　近日，天风国际分析师郭明錤在社交媒体表示，国内各大安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7亿部订单（占2022年原出货计划的20%）。由于消费者信心低迷，在接下来的几个月里，订单可能会继续减少。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:21
　　“今年很多没有出去打工的人上门修手机，往年他们会说‘修什么修，直接买’。“湖北英山县的手机经销 ...

　　但另一边，手机厂商却在紧锣密鼓地扩张线下渠道。近两年，多个手机品牌的代理商邀请王进军开专卖店，有的还开出了每年10万元补贴的价码。

　　日前，一加高管表示，今年将进入中国2800个县城。2021年底，小米集团合伙人卢伟冰也宣布，未来三年要实现3万家小米之家的总目标，主要聚焦下沉县镇市场。

　　“越是困难，越要下沉。”通信知名观察家项立刚接受时代财经采访时说道，智能手机行业属于存量市场，新增用户非常有限，厂商们希望把线下渠道做得更深、更扎实，以争夺市场份额。

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　　但另一边，手机厂商却在紧锣密鼓地扩张线下渠道。近两年，多个手机品牌的代理商邀请王进军开专卖店， ...

　　毛利太低，门店仅卖手机无法生存

　　4月5日，如往常一样，王进忠早上8点就开门营业，在没有夜生活的小县城，他晚上10点后才打烊。这样的生活，他过了17年。

　　2005年，华为手机业务起步不久，OPPO首款手机还没发布，年仅18岁的王进忠就进入了手机行业。一开始，他卖杂牌手机、山寨机，2012年店里才有OPPO、vivo专柜，后来又引进华为、iQOO。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:21
　　毛利太低，门店仅卖手机无法生存　　4月5日，如往常一样，王进忠早上8点就开门营业，在没有夜生活的 ...

                               
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王进忠还卖过今年的波导手机 图源：视觉中国

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:22
王进忠还卖过今年的波导手机 图源：视觉中国

　　在他看来，手机门店发展黄金期是2010年到2019年，疫情爆发后生意变差，2021年下半年以来更是大幅下滑，换屏幕、电池的客户变多，买手机的变少。与此同时，他也感受到了手机厂商争夺线下渠道的热情。

　　他透露，近两年，荣耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上门邀请他开专卖店，其中，OPPO代理提出每年10万元补贴的条件，还要补贴房租和装修，都被王进忠拒绝。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:22
　　在他看来，手机门店发展黄金期是2010年到2019年，疫情爆发后生意变差，2021年下半年以来更是大幅下滑 ...

　　王进忠靠手机店养活一家人，见证了诺基亚、波导手机等品牌的起落，他不想与单个手机品牌的命运绑定，想让门店长期生存下去，且专卖店可卖的手机型号少，面向的消费者更少。

　　邀请开专卖店不成，荣耀还提出派遣经过培训的店员去王进忠店里，考虑到荣耀对店员销售业绩的要求，王进忠也拒绝了。

　　当然，也有人被手机厂商的条件吸引，开了专卖店。2021年6月，王进忠的手机店对面新开张一家荣耀专卖店，面对专卖店和电商平台的夹击，他只能以低价争取顾客。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:22
　　王进忠靠手机店养活一家人，见证了诺基亚、波导手机等品牌的起落，他不想与单个手机品牌的命运绑定， ...

　　王进忠店里最受欢迎的是2500元-4500元价格段的中高端手机，并不是低端手机。“送了赠品，算下来利润不到100元。”在他的店里，手机价格一直比厂商官网低，也比专卖店低，有时候卖一台手机只能赚100元左右，多的偶尔可以赚到300元。

　　单靠卖手机无法生存，王进忠卖配件、贴膜，还做售后、维修，与中国移动合作，为客户办理上号和宽带业务。他表示，手机销售的收入只占店里总收入的一半左右。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:22
　　王进忠店里最受欢迎的是2500元-4500元价格段的中高端手机，并不是低端手机。“送了赠品，算下来利润 ...

　　“原本有3家店，去年倒闭了一家”

　　时代财经采访了多位县乡手机经销商，他们对市场的下滑和内卷深有体会。

　　甘肃榆中县的李瑞以OPPO手机销售为主，从业时间长达13年，当前是他的低谷期。他观察到，近两年，厂商们硬件“军备竞赛白热化”，手机成本不断上涨，售价却在下降，导致利润缩水。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:23
　　“原本有3家店，去年倒闭了一家”　　时代财经采访了多位县乡手机经销商，他们对市场的下滑和内卷深 ...

　　在这种情况，厂家有基于销量的补贴。李瑞举例说，某手机品牌给的政策是门店完成销售30台给800元奖励，完成100台会给2000元奖励。

　　“厂家扶持的政策都有，但说实话销量起不来，厂家再怎么扶持都无济于事。”李瑞坦言，目前门店做的都是存量市场，没有增量了，李瑞偶尔才能完成销量任务，靠老本在支撑。

　　李瑞透露，华为和荣耀手机毛利率较高，可以达到15%-18%，但有搭售要求，“要进卖得好的货必须要搭一些老品或者融合产品，那不然人家不给你分货。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:23
　　在这种情况，厂家有基于销量的补贴。李瑞举例说，某手机品牌给的政策是门店完成销售30台给800元奖励 ...

　　同在榆中县的亚飞原本有三家手机零售店，主要销售华为和荣耀手机，两家店在乡镇，一家店在县城，由于房租上涨，2021年在县城的那家倒闭了。

　　湖北黄冈市一县城从事手机专卖的董鹏程称，平均每天手机销量不到2台，门店难以生存，在找新的投资方向。甘肃一经销商则坦言，随着华强北的关店潮，很多手机店丧失进货渠道，且手机品牌代理商更倾向于有实力的大商家，小商家只能转行。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-4-9 23:23
　　同在榆中县的亚飞原本有三家手机零售店，主要销售华为和荣耀手机，两家店在乡镇，一家店在县城，由于 ...

　　小米经销商的日子也并不好过。据董鹏程所述，他的好朋友在县城开了一家小米之家，手机销量并不好，且毛利率低，主要是靠毛利率高的电饭煲、路由器、电视等赚钱。

　　而李瑞向时代财经表示，小米之家虽然扩张得很快，但有的毛利率只有5%左右，门店生存不易，且售前售后服务体系需要时间建立，需要培养海量的售后服务人员。

　　“（来自小米的）威胁肯定有，其他品牌也在产品性能、性价比上改进。”李瑞称，各手机厂商为了抢夺市场，有针对经销商的销售奖励，也有面向消费者的买赠、抽奖等活动。

　　4月3日，小米公关负责人王化公开表示，十大省级行政区实现一县一小米之家，包括内蒙古、湖北、河南、江苏等。

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　　小米经销商的日子也并不好过。据董鹏程所述，他的好朋友在县城开了一家小米之家，手机销量并不好，且 ...

　　厂商扩张成本低，一个县开100家也没关系

　　项立刚接受时代财经采访表示，在疫情影响下，我国智能手机市场并不景气，且没有突破性的技术刺激消费者换机，限制了市场增长。

　　CINNO Research数据显示，1月中国市场智能手机销量约3087万部，同比增长仅0.4%，2月销量约2348万部，同比下滑了20.5%，环比下滑24%。