订单转移东南亚，外贸寒冬来了？

毋问我从哪里来

2022年05月23日 07:28 中国新闻周刊


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商务部：全力以赴稳住外贸外资基本盘

　　外贸如何保订单

　　本刊记者/蒋芷毓

　　刘永斌从年初至今一直觉得“很迷茫”，这是经商20余年少有的感受。他是广东一家家用电器企业的总经理，公司生产中高端冷风扇产品，销往美国、东南亚等国家，而现在，他决定转行生产户外用品和宠物烘干机。

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　　“利润越来越薄了。”刘永斌说，由于原材料、海运成本翻倍，加之去年人民币升值等因素，“物美价廉”的优势已经不复存在，订单量也随之下降。

　　绍兴纺织业主秦波、广东家具商人张元清也都不同程度地面临了类似的问题。秦波的工厂前四个月订单量相比去年同期减少了20%~30%，回款周期也增加了两个月。张元清则认为现在的困难是“增收不增利”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:27
　　“利润越来越薄了。”刘永斌说，由于原材料、海运成本翻倍，加之去年人民币升值等因素，“物美价廉”的 ...

　　据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9%，较上月的14.7%大幅下降。从行业来看，根据中国机电产品进出口协会的分析，4月机电产品出口额同比微增0.11%，尽管维持连续23个月的同比正增长，但增幅明显低于3月的11.4%，也是2020年6月以来的最低增幅。在劳动力密集型领域，纺织制品、家具、服装出口增速同样大幅回落。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:27
　　据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9%，较上月的14.7%大幅下降。从行业来看，根据中 ...

　　这背后是无数外贸企业的实际处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原材料和成本上涨等方面持续承压。由于供给侧受阻，海外订单和客户有所流失。与此同时，东南亚如越南等国家3、4月劳动密集型产品出口同比大幅走高。据华创证券分析，今年3月中国出口份额已回落至2021年3月同期水平，以东南亚经济体为主的地区基本“补上”我国出口份额。墨西哥、土耳其等地由于距离欧美国家有地缘便利优势，也成为产能和订单转移的热门目的地。详细报道>>>《疫情之下 长三角如何“稳外贸”？》

　　不过，大多受访者认为这只是短期的冲击，产业链并未完全外移。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，如何稳出口是各方都尤为关切的问题。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:27
　　这背后是无数外贸企业的实际处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原 ...

　　需求减弱和订单流出叠加

　　刘永斌2001年进入家电行业，他在广东有数个厂区，员工三百多人。公司产品95%都是出口，为国外品牌代工，将中高端冷风扇通过深圳、南沙等港口运往美国、东南亚国家。

　　在过去，这些售价300至500美元的中高端冷风扇能为他带来15%~25%的利润。刘永斌说，最大的客户在美国，他们购买力强，商品有溢价，利润能达到25%。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:28
　　需求减弱和订单流出叠加　　刘永斌2001年进入家电行业，他在广东有数个厂区，员工三百多人。公司产品 ...

　　中国产品一贯以物美价廉著称，“美国认证的电源线，当地卖6美元，在中国1.5美元就能买到。”刘永斌说，但现在一些优势已经被基本抹平。

　　首当其冲的是海运价格上涨。以往一条货柜运到美国的运费是两三千美元，如今涨到2万多美元。由于基本采用FOB（客户支付运费）模式，这导致客户下单意愿变淡。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:28
　　中国产品一贯以物美价廉著称，“美国认证的电源线，当地卖6美元，在中国1.5美元就能买到。”刘永斌说 ...

　　运输效率也在降低。4月29日，刘永斌有一批货从南沙港发往越南，直到5月3日才开船，货柜积压一天就会增加几千元的费用。3月深圳发生疫情时，原本通过深圳出口的2/5的商品都转移到其他港口，“其他港口爆仓，效率受影响，以前报关马上就能出单，当时排两天都排不到。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:28
　　运输效率也在降低。4月29日，刘永斌有一批货从南沙港发往越南，直到5月3日才开船，货柜积压一天就会 ...

　　受运输成本和效率影响，客户倾向于选择地缘便利的商家。由于家电体积大，受运输成本影响也相对较大。刘永斌说，一条货柜才装900个冷风扇，按14万元运费分摊下来，一台冷风扇光是海运费就要近160元。刘永斌的国际竞争对手主要来自于越南、墨西哥、印度等地，其中来自墨西哥的影响尤大。“现在中国产品运到美国要一个月，而墨西哥通过美墨公路运到美国只要一天，即使比中国制造要贵10%、20%，也有时效上的优势。”他说。

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　　受运输成本和效率影响，客户倾向于选择地缘便利的商家。由于家电体积大，受运输成本影响也相对较大。 ...

　　黄志勇是深圳市杰尔特国际物流有限公司总经理，公司业务负责将货物从工厂运到深圳等地的港口。“疫情以来遇到很多新情况”，黄志勇说，以前从没听说过货柜进不了码头的事。“现在船期经常推迟到达时间，导致码头货发不出去，货物堆积。”他说，码头以前一层叠满6个货柜，现在已经叠到8个，都还放不下。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:28
　　黄志勇是深圳市杰尔特国际物流有限公司总经理，公司业务负责将货物从工厂运到深圳等地的港口。“疫情 ...

　　货柜堆积，并不意味着订单爆单，实际恰恰相反。“我们的业务能明显体现出口生意好与坏。”他告诉《中国新闻周刊》，以往效率高的时候，一个司机一天能跑两个单，60多名司机平均一天能跑100多单，而今年以来，他估计业务下降了近五成，“现在运输车辆有一半是停摆的”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:29
　　货柜堆积，并不意味着订单爆单，实际恰恰相反。“我们的业务能明显体现出口生意好与坏。”他告诉《中 ...

　　根据中国机电产品进出口商会4月对500余家参加广交会企业的调研，47.2%的企业在手订单较上年春季和秋季均有所下降，仅有12.6%的企业表示订单同比增长。国际物流不畅（84.5%）和原材料价格（80.1%）仍是受访企业反映最突出的两个问题，并致企业利润被明显压缩摊薄，57.5%的企业表示出口利润率低于去年平均水平。

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　　根据中国机电产品进出口商会4月对500余家参加广交会企业的调研，47.2%的企业在手订单较上年春季和秋 ...

　　刘永斌去年的出口额约为7000万元人民币，他原本对2021年预期并不乐观，但由于去年全球各地区屡受疫情影响停工，疫情控制较好的中国企业正常生产，反而经营效果不错。而在今年前四个月，订单量相比去年同期减少了1/3。“预计今年只能达到去年的一半。”他说，不断下降的利润让他把目光投向了户外运动和宠物市场。

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　　刘永斌去年的出口额约为7000万元人民币，他原本对2021年预期并不乐观，但由于去年全球各地区屡受疫情 ...

　　中国机电产品进出口商会总监高士旺告诉《中国新闻周刊》，出口降速的原因是多方面的，随着疫情常态化，一些货值较高的居家产品需求回归常态，部分耐用消费品在疫情前期的大幅增长透支了部分市场；原材料、人工和物流成本居高不下，企业接单意愿减弱；此外，中国部分行业出口自主品牌比重仍低，中小企业出口几乎均为FOB代工，随着加工制造成本上升和海运费用高企，需求减弱、订单流出与产能转移叠加。

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　　中国机电产品进出口商会总监高士旺告诉《中国新闻周刊》，出口降速的原因是多方面的，随着疫情常态化 ...

　　即便是在过去一度火热的跨境电商也在面临挑战。深圳市跨境电子商务协会会长王馨称，由于亚马逊等电商平台出台新规，从去年8月份开始至今，中国卖家的订单不断下滑。根据协会调研，近期没有新订单、或者是订单取消的企业占到了23%，生存困难占到了16%。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:29
　　即便是在过去一度火热的跨境电商也在面临挑战。深圳市跨境电子商务协会会长王馨称，由于亚马逊等电商 ...

　　利润被不断压薄

　　相较于机电产品较高的利润率，纺织、家具一直是利润较薄的行业。

　　今年前4个月，绍兴纺织业主秦波的订单量下降了20%~30%。“回款周期受影响大”，秦波说，他出口的面料都是按客户付定金、收到货再付剩下款项的方式，而现在，因为运输时间变长，回款周期也增加了。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:30
　　利润被不断压薄　　相较于机电产品较高的利润率，纺织、家具一直是利润较薄的行业。　　今年前4个月 ...

　　以前，从绍兴做好的面料，运到欧美只需要三四天，从接订单、生产商品、发货到客户收货，整个周期在两个月左右。而现在，由于国内外运输受阻，生产方面，面料所需的纱线等原材料运输时间增加；海运时间也延长，秦波估计，整个周期总共增加了两个月。

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　　以前，从绍兴做好的面料，运到欧美只需要三四天，从接订单、生产商品、发货到客户收货，整个周期在两 ...

　　交易流程变长意味着运转所需的资金也变多了。秦波说，相比过去，现在需要多花30%的资金周转。而这部分的利息也增加了企业的成本。

　　此外，去年一整年人民币升值、美元贬值也让外国客户购买力下降、下单意愿降低，原材料持续走高、海运成本上升、各地限电限产提高生产成本等，也在不断压缩利润。

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　　交易流程变长意味着运转所需的资金也变多了。秦波说，相比过去，现在需要多花30%的资金周转。而这部 ...

　　“海运成本上涨了10倍。”秦波说，公司除了FOB（客户支付运费）模式，也采用CIF （出口企业承担运费）模式，这意味着企业要消化其中的成本。集装箱供应的紧缺也使得企业需要提前付款订箱，“以前2000元一个柜，一个月10条货柜只要2万美元就可以搞定了，现在要提前支付20万美元才能预订，对企业来说又是很大一部分支出。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:30
　　“海运成本上涨了10倍。”秦波说，公司除了FOB（客户支付运费）模式，也采用CIF （出口企业承担运费 ...

　　纺织业是一个利润较薄的行业，秦波估算，利润率约为5%。“忙活了一年，到头来发现没钱赚，甚至可能还亏损了。”他说，有时候觉得订单接不接也无所谓了，但客户还需要维护。

　　“只盼望目前的局面能够有所转变。”秦波说，一年、两年的困境中，等得住的人都是有实力的，很多坚持不住的企业就倒闭了。今年，尽管人民币持续贬值，但秦波发现市场需求下降了。“欧美客户不想冒风险，收货太晚会导致压库存，他们就会减少订单。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-25 21:31
　　纺织业是一个利润较薄的行业，秦波估算，利润率约为5%。“忙活了一年，到头来发现没钱赚，甚至可能还 ...

　　刘永斌也感受到了成本上升带来的利润率下跌。他和客户一年签一次合同，疫情以来由于大宗商品涨价，原材料成本上涨了十几个点，却还要履行之前的合同，导致利润被压薄。“今年也有合同，但客户要求价格降10美元，也就是降5个点左右。”他说，由于成本不断增加，利润空间不断缩小，经营的不可控性也越来越大。