【原创首发】他15年前从还助学贷款干起，看！如今的成就之一[6P]

驻在平安夜前夕

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我的学生靠”助学贷款“完成学业，毕业后从还贷开始走到了今天......

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越开越大，国货运动品牌要在“大店”里趟出新门路？

2022年08月23日 16:00 新京报作者：王真真

　　你是否注意到，在城市的大型商场、购物中心、步行街，越来越多的运动品牌门店取代了时尚休闲品牌的显眼位置？国潮的兴起、运动消费习惯的养成，为安踏、李宁、特步、361度等国货运动品牌带来利好，线下开大店成为它们的共同选择。所谓的“大店”与常规店有所不同，以新产品、推广产品为主导，强调服务，体验空间更大，注重品牌形象展示。

　　那么，国货运动品牌的大店是不是越来越多？大店模式因何风靡？不同品牌的大店模式有好坏之分吗？在强调大店模式的当下，其比例是否越高越好呢？

　　国货运动品牌的大店越来越多了？

                               
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　　中国李宁君太百货店。

　　从北京西单地铁站F口出来，抬头就能看到君太百货二楼原来的奶茶店已换成“中国李宁”的招牌。这家8月初开业、占地面积约200平方米的中国李宁店十分吸引眼球。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:32
越开越大，国货运动品牌要在“大店”里趟出新门路？

2022年08月23日 16:00 新京报作者：王真真

　　同样是在君太百货，七层有李宁综合店，隔壁的西单大悦城有占地面积约700平方米的李宁综合店，对面的汉光百货还有中国李宁的专卖店。而在这个购物中心内，国内运动品牌龙头安踏及旗下品牌斐乐、迪桑特均有多家面积不小的店面布局。

                               
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　　王府井商圈部分安踏、李宁门店。

　　从西单乘地铁到王府井商圈不到20分钟，工作日的这里游客居多。新京报贝壳财经记者注意到，王府井大街上安踏、李宁综合店紧紧相邻，几百米之外的王府井百货、APM商场里也不乏中国李宁店、李宁综合店、安踏店，目测店面面积不低于200平方米。此前有报道称，在龙湖北京大兴天街，原先商场一层抢眼的快时尚品牌GAP门店，如今已被面积更大的安踏店取代。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:32
　　同样是在君太百货，七层有李宁综合店，隔壁的西单大悦城有占地面积约700平方米的李宁综合店，对面的 ...

　　与此同时，越来越多的消费者注意到，曾经占据商场、步行街最好位置乃至最多店面比例的时尚休闲品牌，似乎正在被运动品牌代替，其中，李宁、安踏的店面几乎“随处可见”，大店也越来越多。

　　家住北京大兴的夏美向新京报贝壳财经记者表示，附近的荟聚购物中心里不仅有中国李宁店，还有一个面积在300平方米以上的李宁综合店，相较于同品牌的常规店，综合类大店的消费体验要好很多，“品类够全，一家店就能体验最全的产品系列。”

                               
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　　李宁荟聚购物中心店。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:32
　　与此同时，越来越多的消费者注意到，曾经占据商场、步行街最好位置乃至最多店面比例的时尚休闲品牌， ...

　　事实上，大店模式是几大国货运动品牌在门店布局方面的共识。李宁在2019年明确提出“探索高效大店零售运营标准”。安踏也在2019年开始从“数码化、年轻化、专业化”方面优化店面，同年，2000平方米的上海安踏第九代店铺对外亮相。特步的“开大店、关小店”策略则于2020年开始加速实施。

　　东吴证券发布研报认为，目前国货服装品牌已经过了通过店铺拉动收入的阶段，进入依靠店效提升收入的发展阶段。未来各品牌将继续通过“研发+设计+营销”带来产品组合的优化，通过终端门店的陈列升级、进驻购物中心、开大店关小店等方式，不断提升终端门店的客户体验和销售能力，未来店效的提升是各大品牌线下增长的主要拉动因素。

　　从数据上看，大店模式为国货运动品牌带来了实际利好。以李宁为例，截至2021年年底，李宁共有7137家门店，其中大店超过1200家，大店的单店面积超过410平方米。李宁联席CEO钱炜在接受采访时透露，今年上半年，李宁店铺面积超300平方米的大店流水占比提升近10%。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:33
　　事实上，大店模式是几大国货运动品牌在门店布局方面的共识。李宁在2019年明确提出“探索高效大店 ...

　　大店模式因何风靡？

　　鞋服行业独立分析师程伟雄指出，国货运动品牌并不是国内大店模式的创新者，只是跟随者。国内的大店模式最早始于2001年左右的美特斯邦威，当时该品牌在重庆解放碑、上海南京东路都开设了1000平方米以上的门店，在这之后，特步、安踏、李宁等运动品牌在大店模式上“跟了一下，但跟得不多”。

　　“这与消费市场环境有关”，他表示，当时的国内鞋服消费市场以休闲时尚为主导，运动消费领域被耐克、阿迪达斯等国际品牌占据，国货运动品牌的市场空间并不大，且主要以加盟批发为主，所需店铺面积不大。2008年之后，鞋服行业整体陷入库存危机，大店模式进展受限。转机出现在2018年前后，随着国潮兴起，叠加近年来的鞋服市场消费变化，国产运动品牌进入了一个“关亏损小店、开高效大店”的加速阶段。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:33
　　大店模式因何风靡？
　　鞋服行业独立分析师程伟雄指出，国货运动品牌并不是国内大店模式的创新 ...

　　那么，现阶段大店模式因何风靡？

　　在易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛看来，有内外两部分原因。外部原因在于消费者需求的升级，以前那种三四十平方米的店面已经很难满足消费者对购物环境、体验的升级需求。另外，消费者对于一站式解决穿搭问题的渴望，以及年轻消费者对潮流的追逐，都对品牌门店提出了更高要求。

　　内部原因方面，不同于鞋服企业刚起步时要专注某一品类从而打入市场，如今经过几十年发展，国内鞋服品牌大多拥有了多品类、跨品类的实力与能力，相应地就需要更大的门店展示，以供消费者体验。

　　程伟雄也指出，大店模式是一家企业发展到一定程度后的实力展示，要拥有一定的持续成长能力和实力，才能掌控大店带来的高租金、高运营成本。“对于一个品牌来说，只是做规模是不行的，国内市场不缺有规模的企业，缺的是能够持续成长的品牌，大店策略体现的就是品牌对零售终端精细化运营能力的提升。”

　　新京报贝壳财经记者注意到，在2019年重提“探索高效大店零售运营标准”后，李宁正在有节奏地放缓开店速度，优化店铺运营标准，其门店数量已从2019年的7550家缩减至2022年上半年的7112家。据钱炜介绍，李宁延续“开旗舰店、标杆店等高效大店，加速低效和小型面积店铺处理”的策略，持续加大购物中心、奥莱渠道的拓展，今年上半年在杭州、厦门、上海等地开设或升级了地标性旗舰大店。今年上半年，李宁的收入增长也得益于新开店及同店销售增长，其中新开店贡献了1.95亿元。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:33
　　那么，现阶段大店模式因何风靡？
　　在易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛看来，有内外两部分原 ...

　　各品牌间大店模式有优劣之分吗？

　　同样是大店，但不同品牌对于该模式的操作有所不同。

　　在城市选择上，李宁、安踏看好在一线城市的大型商场开设大店，特步、361度的大店则主要集中在二三线城市。据特步披露，其第九代旗舰店代表店铺位于吉林省长春市，店铺面积为1365平方米。

                               
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　　安踏君太百货店。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:34
　　各品牌间大店模式有优劣之分吗？
　　同样是大店，但不同品牌对于该模式的操作有所不同。　　在城市 ...

　　此外，各品牌在店铺视觉形象上打造的效果也不同。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，安踏在北京君太百货的门店更强调运动感，最显眼位置展示着安踏“奥运冠军跑鞋及衣服”，右手侧是清一色的安踏红旗系列。而西单大悦城的李宁门店时尚感更强，还融合了国潮风进行展示。新京报贝壳财经记者发现，这家集中国李宁品牌、韦德系列以及时尚、运动训练和配件于一体的门店，产品丰富度令人“眼前一亮”。相较于普通门店“一对一”的销售模式，这里的销售人员更倾向于从门店的区位划分开始介绍，在这过程中，再根据消费者的喜好进行推荐，购物体验感更好。

                               
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　　李宁西单大悦城店。

　　在程伟雄看来，国货运动品牌的大店模式尚无法判断谁好谁坏，“都还在探索中，没有真正走出属于自己的路。”目前，国货运动品牌的大店只是发展到“大”的阶段，没有达到可以展示旗下所有品牌、所有系列的阶段。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:34
　　此外，各品牌在店铺视觉形象上打造的效果也不同。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙 ...

　　大店比例越高越好吗？

　　从安踏、特步等品牌披露的年度计划来看，大店模式仍是未来一段时间内的重点，其中，李宁在半年报中强调要加速打造全国示范门店，进行大店运营模式的实践。那么，对于国货运动品牌而言，大店比例越高越好吗？

　　程伟雄认为，大店模式必须有相应的中后台实力和配套的组织能力，如商品运营能力、人员培训等，都要能及时跟上大店的需求。同时，店内商品的展示要有系列感和主题感，不能重复展示相同的商品，这样消费者的新鲜感会随着时间的推移淡化。此外，大店的高投入要有对应的高营收、高利润，否则只为面积大而开大店是没有未来的。

　　如果从同一品牌在不同城市的布局来看，李应涛认为，相较于一二线城市，三四线城市的大店比例越高越好，“在一个县城或地级市商圈，五六百平方米甚至上千平方米的大店，基本上能把所有消费者囊括其中，在消费者的相互推荐以及从众消费心理的影响下，大店的经营效果会更好，这可能跟我们常规的认知略微不一样。”

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:35
　　大店比例越高越好吗？
　　从安踏、特步等品牌披露的年度计划来看，大店模式仍是未来一段时间内的 ...

　　“从另一个层面来说，大店模式是一种渠道的优化，这种优化是全渠道发展策略的必然趋势。”程伟雄表示，品牌做到一定程度时，需要通过一个交互的平台让目标用户持续感知品牌的成长、保持黏性，大店模式便是这样的一个交互平台。常规店、线上店同样也是，它们之间是共生、共存、共赢、共荣的关系，是品牌必须要思考和面对的问题。

　　新京报贝壳财经记者 王真真

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:32
越开越大，国货运动品牌要在“大店”里趟出新门路？

2022年08月23日 16:00 新京报作者：王真真

阿迪达斯的失利意味着什么？

2022年08月26日 09:41 新浪时尚

　　最近，国际品牌的日子不好过啊。

                               
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　　前有GAP闭店清仓，现有阿迪达斯败走中国的报道甚嚣尘上。昔日与NIKE齐名位列国际十大运动品牌榜首的阿迪达斯，在中国迎来了“寒冬”。实际上，这不是阿迪达斯一家的境遇，与其虎斗龙争的NIKE也并没有好到哪里去。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:42
阿迪达斯的失利意味着什么？

2022年08月26日 09:41 新浪时尚

　　“我们商场一共五层，之前有三家阿迪达斯门店，现在只剩一家门店还正在翻修。”广西南宁一家商场的负责人接受界面新闻采访时提到：“多出来的门店位置重新招商之后，会入驻一些国潮店或者是用于其他品牌的门店扩张。”

                               
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　　无独有偶，根据虎扑较早发布的《2021年度装备球鞋TOP5》榜单显示，位列第一的是李宁驭帅14，紧随其后的是匹克澎湃大三角和李宁其他鞋款，而NIKE则跌落榜单。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:42
　　“我们商场一共五层，之前有三家阿迪达斯门店，现在只剩一家门店还正在翻修。”广西南宁一家商场的负 ...

　　在招商证券的一份最新报告中也可以看出，自2021年开始，Nike在中国的销售额就已出现疲态，尤其Q4季度更是大跌20%销售总额，延续第一财季垫底的最差表现。

　　与之相反的，是国潮运动品牌的乘胜追击。

                               
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　　截止到6月底，李宁在国内共有5937家线下门店，较上一季净增65家。线下门店的扩充意味着品牌在营业额方面也交出了满意答卷，124亿元的公司收入较2021年同期上升21%。今年4月，全球品牌战略咨询公司BrandFinance发布2022年度服装品牌价值50强榜单，李宁品牌不仅首次上榜，品牌价值也增长了68%，成为该榜中增长最快的品牌。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:43
　　在招商证券的一份最新报告中也可以看出，自2021年开始，Nike在中国的销售额就已出现疲态，尤其Q4季度 ...

                               
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　　而另外一个国产运动品牌安踏，上半年收入也同比大涨13.8%至259亿元，创下历史新高，实现首次超过NIKE中国同时期的销售表现。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:43
　　而另外一个国产运动品牌安踏，上半年收入也同比大涨13.8%至259亿元，创下历史新高，实现首次超过NI ...

　　其实，NIKE和阿迪达斯等国际运动品牌在中国市场有如此表现并不意外。产品个性化丧失、技术研发水平停滞、性价比低、再加上疫情和新疆棉事件带来的重创让他们逐渐在中国消费者心中失去了“吸引力”。

                               
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　　阿迪达斯CEO罗思德在接受德国《商报》采访时坦言：“我们不够了解消费者，所以我们为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间。”而当再被问到认为中国消费者想要什么样产品时，罗思德回答道：“他们想要‘中国元素’。”

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:43
　　其实，NIKE和阿迪达斯等国际运动品牌在中国市场有如此表现并不意外。产品个性化丧失、技术研发水平停 ...

　　的确，4年前呈井喷式爆发的国潮文化，重燃起了中国消费者对国产品牌的好奇和信心。

                               
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　　根据《百度国潮骄傲大数据》显示，过去十年间，中国消费群体对国潮品牌关注度增长至70%，较之前的38%占比增长了一倍。而《潮流合伙人》和说唱类等热播综艺也带动了青年消费群体对国潮的追捧，据CBNData联合YOHO！ 发布的《2019 中国潮流消费发展白皮书》显示，中国的90后至00后群体的潮流消费增速明显。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:43
　　的确，4年前呈井喷式爆发的国潮文化，重燃起了中国消费者对国产品牌的好奇和信心。
　　根据《百度 ...

　　一时间，国潮站在了风口浪尖，成为全民消费的现象级话题，也迎来了前所未有的红利期。而这些，与2018年李宁在纽约举办的那场时装秀不无关系。

                               
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驻在平安夜前夕 发表于 2022-8-27 17:44
　　一时间，国潮站在了风口浪尖，成为全民消费的现象级话题，也迎来了前所未有的红利期。而这些，与2018 ...

　　以“悟道”为主题，用运动的视角传递李宁对中国传统文化和潮流时尚的独有理解。印着中国字样的卫衣，体现中国色彩的黄红配色、还有随处可见的品牌标志性Logo，李宁成功凭借这场秀完成了品牌形象的更迭。

                               
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