我开了县城第19家付费自习室，相信一年能回本

驻在平安夜前夕

2022
10/20
19:41
澎湃新闻

如果住在县城，你愿意到付费自习室学习吗？

近日，“河北一县城开办超10家付费自习室”的话题引发热议。这种被称为“花钱买自律”的商业模式，上一轮火起来还是在2019年，最先在一线城市涌现。经历了跑马圈地式的厮杀和市场优胜劣汰的筛选，如今付费自习室已经逐渐下沉到县城，抢占新市场。

天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看，成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%，其新兴产业属性明显。从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。而从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。

知乎上有人说，“付费自习室，是梦想的另一个代名词。”对于成年人，付费自习室是逆袭的新跑道。而就付费自习室而言，盈利则是生存之道。到底是谁在养活县城付费自习室？澎湃新闻找了两位在县城经营付费自习室的年轻老板聊了聊：一个在河南省周口市鹿邑县，鹿邑县城的付费自习室已经多达二十四五家；另一个在江苏省宿迁市泗阳县，老板胡东（化名）才开业一年的付费自习室已经实现了收支平衡。

驻在平安夜前夕

“探索多种盈利模式很有必要”

口述者：胡东（化名）

自习室所在地：江苏省宿迁市泗阳县

今年暑假，我在家乡泗阳县开了一家付费自习室。当初开这家自习室，是自我需求和市场需求促成的。

我在国外读博士，需要写论文，回国以后发现县城找不到合适的地方专心学习。我也曾到咖啡店或茶餐厅写论文，但有点吵。而且我发现县城有很多人在考公务员或研究生，也有这方面的需求。于是，我萌生了开自习室的想法。

我觉得，付费自习室逐渐在县城流行是从新冠疫情开始的。以往大部分人会去公共图书馆或在学校里，疫情后，图书馆和学校加强防疫管理，而私营自习室相对来说更自由、自主。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:27
“探索多种盈利模式很有必要”
口述者：胡东（化名）自习室所在地：江苏省宿迁市泗阳县今年暑假，我在 ...

同样因为疫情，考研、考公和考编的人数大幅增多。我们县城的图书馆可能容纳不了这么多人的需求，所以付费自习室适时出现。它先是大规模出现在大城市，现在在县城慢慢多起来，这也是行业的下沉和辐射。

来我的自习室主要有三个群体：考公务员、考编制和考研的人。还有一些小群体，比如初中生、高中生，他们平常大部分时间都在学校学习，只有周末才会过来。

从经营状况来看，现在10月份属于淡季，旺季是在暑假。因为疫情期间，学校暑假可能不让学生留校，很多大学生会来付费自习室。但暑假一结束，很多学生就会回校上学，客源会流失很多，仅剩下少部分学生继续留在自习室复习考研考公。不同时间段，客源也有所不同。白天，考研的学生偏多；晚上，很多在职的人下了班就会来学习，准备考公考编。晚上反而比白天热闹很多。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:27
同样因为疫情，考研、考公和考编的人数大幅增多。我们县城的图书馆可能容纳不了这么多人的需求，所以付费 ...

                               
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胡东经营的付费自习室。 本文图片均由受访者提供

我开的自习室有五十多个座位，每天大概有二十个人来这里学习，节假日和周末可能有三十个人左右。自习室一个月的营业额约有六千元，整体租金一年不到5万元，现在大体上是收支持平的状态，假期可能会高一点，有盈利。我觉得开业第一年能收支持平就挺不错了，暂时没想太多盈利的事，因为我开自习室的初衷是自己想用。

关于县城自习室，我有两点想法。第一点就是价格与便利，我觉得县城不比大城市，大城市很多消费者可能对价格没那么敏感，但县城很多人更在乎价格，价格优惠他们才愿意消费。例如，我的店月卡只需要两百元多一点，在上海、杭州这些大城市就会贵很多。此外，便利度也是顾客挑选自习室考虑的重要因素。比如自习室下楼就有餐饮店，尽量不要在偏远的地方，否则中间休息吃饭会很麻烦。还有必备的机器或服务，如打印机、小零食等。本质上，大家是想找一个实惠方便的地方学习。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:28
胡东经营的付费自习室。 本文图片均由受访者提供我开的自习室有五十多个座位，每天大概有二十个人来这里 ...

                               
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胡东经营的付费自习室。

第二点就是要探索多种盈利模式。这是我们门店的亮点和特色。大多数自习室都是在卖座位，而我们不单卖座位，还跟考公培训机构合作，成为某机构的泗阳县城独家代理考场。因为这家机构会安排考公考编的人进行线下模考，但一般情况都会安排在城市里，不会在县城单独开辟考场。我同学在县城考公务员就碰到过这种麻烦，只能跑去城区参加模考。所以，我们跟这所机构谈战略合作计划，专门开辟了考试场所，让泗阳县参加考公、考编模考的人不用特地去到宿迁，直接在自习室参加模考。

这样能实现双赢，一方面方便培训机构在县城展开模考，另一方面我们自习室知名度也提升了。此外，我们还会在自习室推广培训机构的课程，如果消费者购买，我们可以拿部分抽成。这种做法在全国来讲，算比较前卫。合作的培训机构也说，如果效果好未来会推广到其他地方，和更多县城自习室合作。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:28
胡东经营的付费自习室。第二点就是要探索多种盈利模式。这是我们门店的亮点和特色。大多数自习室都是在卖 ...

“预估运营12个月或能回本”

口述者：杨译（化名）

自习室所在地：河南省周口市鹿邑县

我在鹿邑县刚开了一家付费自习室，现在处于试运营阶段。其实，我之前对付费自习室没什么概念，也是机缘巧合才了解到它。我平时爱读书，但有了家庭和孩子之后，在家感觉很难专注看书。我妻子之前考公务员时去过付费自习室，她提议可以开一家来试试看。

我听了她的建议，先去了解我们县城的市场行情。我问了身边的朋友，发现大部分人不太了解，整体上还算偏冷门的行业。后来，我又去了县城的付费自习室，我们当地大概开了十七八家，但质量参差不齐，装修好一点的比较精致，差的只是在屋里摆了几张桌椅。我和经常去付费自习室的大学生和在职的人聊，发现市场需求很大，客源有保障。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:28
“预估运营12个月或能回本”
口述者：杨译（化名）自习室所在地：河南省周口市鹿邑县我在鹿邑县刚开 ...

综合自身的需求和市场的因素，我决定在县城开一家付费自习室，大概是第19家。其实付费自习室在县城的行情挺不错，从我的门店开始装修到现在试运营，期间当地又新开了五家。

                               
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杨译经营的自习室。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:29
综合自身的需求和市场的因素，我决定在县城开一家付费自习室，大概是第19家。其实付费自习室在县城的 ...

截至目前，我的店已经试运营20多天，生意不错。人多的原因，除了试运营期间是免费的，还有自习室的环境和氛围好。我看了一遍县城里其他付费自习室，发现大同小异，主要提供座位。但我的门店要有差异化、优化，不仅提供学习区、背书区，还有住宿区，消费者甚至可以直接住在这边，形成一体化的学习空间。门店装修精致，配备一位小管家处理各种事务，还注重细节把控如室内温度、室外噪音等。

开店的成本不低，装修占了大头。装修、设备和水电等加起来花了大概12万元。目前自习室还在试运营阶段，尚未盈利，但我对后期的经营状况很有信心，很多顾客给予了积极的反馈。

我们自习室的营收也更加多元，不仅售卖学习区和背书区的月卡、季卡，也售卖住宿区的月卡。就目前来看，预估运营12至14个月就能回本；如果经营情况好，也可能10个月左右就能回本。总体来说，我对付费自习室未来的发展还是很看好的。

                               
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杨译经营的自习室。

驻在平安夜前夕

别再提付费自习室了

2022-10-28 15:28:31    创事记 微博 作者： 远川研究所   

                               
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　　来源：有数DataVision

　　孙正义有个“时间机器理论”，认为所有在发达国家验证过的模式都可以在发展中国家复制粘贴一遍。而现在，小县城的创业者们打算“把时间机器倒过来”，将在高线城市已经验证失败的付费自习室模式搬到低线县域中，试图秽土转生。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:31
别再提付费自习室了

2022-10-28 15:28:31    创事记 微博 作者： 远川研究所   

　　在被称为付费自习室元年的2019年，一线城市出现了超过5000家门店，可随着次年疫情的到来，迅速迎来关门潮，原本想要大举开店扩张的商家们，纷纷开始转租场地、出售桌椅。

　　而近日，“河北一县城开办超10家共享自习室”的话题冲上微博热搜，再次将这个原被认为已经退潮的行业拉回了公众视野。

                               
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驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:31
　　在被称为付费自习室元年的2019年，一线城市出现了超过5000家门店，可随着次年疫情的到来，迅速迎来关 ...

　　虽说橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，但付费自习这模式，很有可能是最糟糕的商业模式之一。

　　从出售空间角度来看，网吧能吊打它；从逆人性的生意来看，健身房也没过的多好。

　　付费自习室的商业逻辑非常简单——出售一个满足特定需求的空间：封闭、安静、沉浸，用金钱买注意力。

　　你给我钱，我给你一张安静的书桌。

　　随着考研考公大军高速增长，这一看起来有点多余的软需求瞬间“刚需”了起来：2022年全国硕士研究生报考人数为457万，同比增长21%；国考报名首日报名人数即达16.4万，同比增长近七成。

　　有需求存在的地方就会有商机，对一张安静书桌的渴求都是这类人的共同痛点。在理想的需求场景中，应当是免费的公共图书馆的座位太难抢，在家和宿舍里又总是做不到自觉，去自习室里“花钱悬梁”就成了一个不错的选择。

　　当书生意气遇上史上最难就业季，越来越多的应届生与被降本的社畜们选择回到家乡备考，构成了县城自习室兴起的需求基础。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:32
　　虽说橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，但付费自习这模式，很有可能是最糟糕的商业模式之一。　　 ...

                               
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　　需求切实存在，同时供给门槛还极低。实体经济的成本通常由原材料、房租及人力三座大山构成，而对于付费自习室来说，原材料基本只有几套课座椅和一些小零食，同时几乎不需要提供服务，人力成本极低。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:32
　　需求切实存在，同时供给门槛还极低。实体经济的成本通常由原材料、房租及人力三座大山构成，而对于 ...

　　唯一的成本大头只剩房租，但小县城房租压力本身就比一线城市低太多，且由于属性特殊，来者的消费目的明确，不像奶茶店那样需要商圈提供自然客流，甚至你位置越偏越安静，消费者们还越喜欢——毕竟在面积本就不大的小县城里，CBD和郊区可能只有15分钟自行车程，完全是可接受的通勤时差。

　　需求存在，入行的门槛却很低，也难怪它和奶茶店、剧本杀、采耳店同为“小县城年轻人最喜欢的创业项目”之列。

　　唯一的矛盾，其实是没法赚钱。

　　失败的商业模式五花八门，但好的商业模式却大同小异：高毛利、高壁垒、可持续、可复制。而这些，付费自习室都不具备。

　　如果从自习室最基础的业务出发，只做卖安静空间的生意和一些包装食品类的可有可无的服务，那么在收费上做不出溢价，天花板也很低，因此要想赚更多的钱，就得寻找别的法子。

　　第一种是做高端化的自习室，通过更精美的装修、更舒适的桌椅打造出差异化，获得溢价能力。上一个走这个路数的是从网吧到网咖的进化。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:33
　　唯一的成本大头只剩房租，但小县城房租压力本身就比一线城市低太多，且由于属性特殊，来者的消费 ...

　　且不提这会急剧增加成本并伴随着更长的回本周期，网咖用顶级配置收溢价尚且能够接受，给读书人一张黄花梨木的桌子就要收一百一小时，多少有点难以想象。

　　同时在客源本就相对有限、付费能力较低的县城市场里，愿意为优质体验付费的消费者终究是有限的，有自家门店的竞争对手很容易就可以通过价格战把你的上座率拉到回本线以下。

　　第二种是附加服务，比如在前台弄台咖啡机和奶茶设备搞现制咖啡茶饮。这一思路咋一看挺合理，毕竟学累了总想喝点什么提提神，但问题在于不现制就卖不出饮料的溢价，而现制又必然产生大量且持续的噪音，可消费者来这里是为了安静的学习空间，不是来喝咖啡的。

　　如果咖啡卖的好，那就变成了星巴克“第三空间”模式，当然，也别想安静了。

　　第三种是像健身房那样卖会员卡。但一方面自习室毛利率很低，很难像健身房那样依靠推销和私教忽悠消费者买千元档的年卡，同时自习室的安静属性也决定了不存在贴身销售的场景，难道配个私人老师？

　　再加上一场考试的备考期多在3-6个月，所以付费自习室的会员消费模式以月卡为主。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:34
　　且不提这会急剧增加成本并伴随着更长的回本周期，网咖用顶级配置收溢价尚且能够接受，给读书人一 ...

　　但按月付费、客源有限的条件下，对复购率必定有更高要求。然而学习本身是个逆人性的事，有多少大学生是去图书馆占了个座位，打了几天鸡血就回宿舍开始“TiMi”的？免费的图书馆尚且如此，当学生们“表演式激情下单”月卡，却发现自己一个月里只有第一周去了以后，后续还会有多少冤种愿意续购？

　　线上健身平台Keep至今尚未盈利，平均每名月活用户每月健身4-5次，其会员月留存率不到70%——这还是建立在其每月会员费约为自习室十分之一的基础上。

　　当然，不排除有些“N战党”会成为自习室的骨灰级用户，但这部分人的数量很难撑得起一家店的基础营收，毕竟如果有人考公五年上不了岸还坚持不懈，他很难不怀疑是不是这家自习室风水有问题。

　　第四种是给教育机构导流。有的自习室会和教育机构合作，让机构老师来自习室里辅导同学，顺带推销课程。但教育机构大多有自己的自习室，和付费自习室本身就存在竞争关系，自习室将消费者导给了教育机构，等于自己就损失了一个客户。更何况自习室对安静氛围的要求天然就和“辅导”“推销”这样的有声行为互斥。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:34
　　但按月付费、客源有限的条件下，对复购率必定有更高要求。然而学习本身是个逆人性的事，有多少大 ...

　　近两年也有商家想走连锁店的模式，但连锁的意义在于利用规模化将成本摊薄，同时打造品牌，获得溢价能力，而这两点对于付费自习室并不适用。

　　因为本身产业链就很短，实在没有什么值得摊薄的地方，也不可能像星巴克那样凭借引流能力和极强的品牌价值拿到更低的房租。所谓品牌能建立起来的壁垒和溢价能力在同城竞争对手那里，不过是可以用降价和位置戳破的纸糊墙。

　　至于标准化的服务——一张桌子一把凳子的事儿，又能有多少”服务“可言？

　　现在搜索付费自习室的融资新闻，除了天使轮外也再无消息，而且还是发生在很久远的2014年——依稀记得，那还是个热钱涌动，靠PPT都能骗到融资的时代。

　　大概也只有在那个时候，付费自习室才能被资本短暂地错爱一秒钟吧。

驻在平安夜前夕

“付费自习室”在大城市翻红，原因既励志又无奈，家长难以理解

婉言教育

2022-10-11 13:35
辽宁
优质教育领域创作者,活力创作者

在中小学生的眼里，上自习大概是一种枯燥无聊的体验；除了那些学霸，有多少人真的愿意主动给自己找“苦差事”呢。

不过进入大学以后，相当一部分原本成绩普通的人也会发现，原来有个安静、固定、离自己近的自修室，真可谓一种幸运了。很多人为了找这么一块“地盘”，还要额外花钱。

“付费自习室”在大城市翻红，原因既励志又无奈

笔者出生在一个四线小城市，我们那的家长和老师在培养过程中，经常会鼓励后代“走出去”。后来辗转过很多地方，虽然终究还是回到东北，但那些经历还是能让人深刻体会到不同。

                               
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在很多层面上，大城市往往对年轻人的趋势有更多感知力，透过一些具有代表性的细节就能看出来。比如，有媒体发现了这样的情况。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:37
“付费自习室”在大城市翻红，原因既励志又无奈，家长难以理解

婉言教育

北京等一线或“新一线”城市里，付费自习室在不知不觉中翻红。其实这种形式的机构早些年已经出现，有的属于书店或图书馆的一角；后来出现了私人设置的独立自习室。

或是按小时计费，或是办理月份或季度的会员卡，总之，学生们需要交一定的费用来使用书桌；当然也有一些上班族和待业的人士。

                               
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在北京宋家庄地铁口附近，百米内就能看到六家这样的自修室。而且在很多地方，它们还像当年的补习班一样，有种“遍地开花”的趋势。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:37
北京等一线或“新一线”城市里，付费自习室在不知不觉中翻红。其实这种形式的机构早些年已经出现，有的属 ...

本质上，其实就是短暂地租用一个学习或者“呆着”的位置。经营者负责维持秩序，确保有安静的氛围；至于你自己到底要不要认真看书，属于个人自由。

其实笔者有位朋友以前也曾在天津办了这样的自习室，但后来因为入不敷出就关闭了。想不到如今付费自习室在大城市重新翻红，其中的原因既励志又无奈。

                               
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“你一定要考上研究生”，看到有些书桌上的标语，就能知道缘由了。原来这跟考研热度有直接的相关性。研究生考试的报名人数在去年已经达到历史纪录。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-4 20:38
本质上，其实就是短暂地租用一个学习或者“呆着”的位置。经营者负责维持秩序，确保有安静的氛围；至于你 ...

很多人还纠结要不要“再战”，而23届的预估人数甚至还要更高，突破五百万几乎是“板上钉钉”的结果，根据新东方机构的数据分析，大概会在520万以上。

不光是应届生尝试考研的概率大增，考生中还加入了将近五成的往届生；其中不乏已经有数年工作经历的“大龄考生”。部分考生已经成家生娃，还是回来备考。

                               
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越来越多年轻人“向学”，看起来很励志；可这种现象下，他们却有着无奈。考研率跟就业满意度呈现“负相关”，更多人想读研，说明毕业生找工作在变得不容易。

而离开大学以后，就很难再找到适合自学的场地。而且即使是大城市，图书馆也有限。家附近的自修室就开始受到这些考研人或考证人的青睐。