02 高空跳伞，不止要有钱 五一前夕，开菠萝财经尝试预约国内的跳伞基地，只有零星几个基地还能订上位置。 三五千元，纵身一跃，玩的是什么？ “两个字，刺激。”严生说，在跳伞之前，100个人里，有100种理由。有人是失恋，有人是结婚周年庆，有人想挑战、证明自我。等他们跳完后，都说“释放了”。 “很多人想趁着这个假期释放生活和工作的压力，尝试一次高空跳伞。”Sky接触的多数玩家是第一次跳伞，少数人在其他基地体验过。 Sky供图 都是谁在玩几千元一次，价格又贵风险又高的跳伞？ 作为从业者，严生明显感受到受众在扩圈。虽说没有跳伞经验的小白也可以体验双人高空跳伞，但它依然属于极限运动，跳伞基地要提前为玩家办理保险。他所在的活力保，是专业从事户外运动定制化保险的平台，与多家跳伞基地有合作关系。 他从跳伞基地购买保险的情况来看，高空跳伞的主力群体，年龄在18岁到26岁之间，男性占比高于女性。不过，这个年龄层的消费能力不如25岁到35岁之间的客群。 “玩跳伞”的人群还有一个特点，多数人此前玩过其他户外运动，例如滑雪、冲浪、桨板等。 具体到单个跳伞基地的客群，和周边的配套项目有关。举个例子，海南的跳伞基地比较“网红”，近两年的女性客群有明显增加。“10个里，有8个是女性”，Sky观察到。 从业者们一致的感受是，相比前两年，今年以来高空跳伞的氛围明显起来了。不过，把它放到近几年兴起的一众潮流运动中去看，市场普及度还差得远。这与产品价格、基地数量、市场接受度，都有直接关系。 和多数运动相比，高空跳伞的确略显“奢侈”。飞盘、露营、桨板以及滑翔伞，客单价都在几百、一千元以内，跳伞的“一口价”就要三五千元。 一次性价格太贵，劝退了不少人。因此从业者都有一个共同的感受，咨询跳伞的人很多，转化率却很低。“100个咨询的，最后下单的，连10个都不到，可能也就5个。”严生说。 过高的价格、过于惊险的体验，也让很多“过来人”对高空跳伞的印象是，“人生一定要体验一次跳伞，但一次也就够了。” 这就是高空跳伞的另一个特点——复购少。严生表示，通常情况下，一个玩家跳完之后，一两年内很少复购。复购的，要么是在下一个人生阶段想再次尝试，要么是喜欢上了这项运动，一年体验三四次。 如果“钱”不是问题，玩家还需要考虑时间成本。 高空跳伞不是一项“想飞就飞”的运动，能不能飞，受制于天气、空管、安全风险等诸多因素，例如大雨、大风、台风天气是不能飞的。 华欣就有过一次漫长等待的经历。“我是双11趁打折囤的跳伞票，第一次跟跳伞基地预约时，提前一晚被通知，跳伞活动临时取消了。”华欣第二次预约成功后，当天早上10点到达基地，但多次被告知因航空管制不能飞，最终，在基地等待了四个多小时后，终于“圆梦”了。 “还有的客人是白白等了一天，最终也飞不了。”宋阳说。 距离成本，也是玩家要考虑的因素。 Sky了解到，目前国内大约有26家跳伞基地。但分布不均，因此很多玩家把“玩跳伞”当作远途旅游中的一个项目。 宋阳介绍，国内的跳伞基地主要在海南、广东、川渝、浙江、北京这几个省份，其中海南和广东地区的数量最多；江苏、天津、福建、湖北、河南、云南有零星的基地；很多省份如贵州、广西、陕西、东北三省，还没有跳伞基地。 多位玩家和从业者提醒，高空跳伞属于高风险性运动，一定要量力而行。
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楼主: 驻在平安夜前夕
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