有生意齐齐做，有钱齐齐揾！这场双向奔赴持续了68年

驻在平安夜前夕

2024-10-19 11:23 来源:大洋网

如果以无人机视角俯瞰广州城区，除了穿城而过的珠江、高耸入云的广州塔，海珠岛上几座流线型现代建筑，同样引人注目。

这就是亚洲最大的现代化展览中心，广交会展馆。

                               
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第136届广交会（中国进出口商品交易会）正火热进行。全球客商远赴重洋，再度汇聚千年商都。

                               
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对很多人来说，广交会是熟悉又陌生的。

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一方面，这是每年举办两届的例牌大会。每到春秋，当坐地铁时发现挤满老外、有种环球旅行的感觉，大家就知道：开广交会了。

                               
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另一方面，广交会自身专业化程度高，对不身处贸易行业的人们而言，切身体会少，难免觉得遥远。

作为“中国外贸风向标”，走过68年的广交会，意义已远超一般展会。理解这样一场盛会在今天的特殊价值，我们要把视角逐渐拉远，从展会到广州，再到全球。

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1

人气就是财气

诞生于1957年的广交会，一年两届，每届通常分三期进行。每期主题不同，大到机械装备，小至一根银针，堪称对“中国制造”的全面巡检。

企业参展可不是为了“作秀”，投入真金白银目的是换来实打实的订单。所以，境外采购商到会人数和订单金额是广交会两项重要指标。广交会也由此被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。

                               
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单看参展规模，本届广交会有两组数据格外引人注意：

吸引了209个国家和地区的14.7万名境外采购商预注册（截至14日）；

到会大商预计将首次突破300家。

“大商”意味着“超级大买家”，它们通常会带来大金额的订单。本届参会的头部企业，就有很多人耳熟能详的美国沃尔玛、DG，法国欧尚、家乐福，英国特易购、翠丰，德国麦德龙、雷弗，日本大创、似鸟等。

除此之外，本届展会的企业数、展品数等多项指标，都将创新高。

                               
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不断突破的数字，让人感叹广交会的人流量没有“天花板”。

广东人常说，人气就是“财气”。走过一甲子多时光的广交会，仍能让200多个国家和地区的采购商不远万里前来赴约，必有它经久不衰的“生命力”所在。

那么，背后到底是什么秘诀？

                               
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2

双向奔赴

自1957年第一届广交会开幕以来，广交会就选择了广州。

原因不言自明，广州的城市气质就跟广交会完美契合。早在《与中国打交道》一书中，美国前财长、前高盛董事长亨利·保尔森就这样形容广州：

“很少有像湿热的广州这般的地方，这里有悠久的经商和办企业传统。”

从海珠桥前到流花湖畔，再到琶洲塔下，从广州传统的中轴线到新中轴线，广交会展馆数易其址。

不变的是，广州始终把城市发展进程中最核心的位置留给广交会。去年，新落成的D区展馆全面启用，广交会形成了“三期四馆”的模式。

                               
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本届广交会，作为东道主的广州继续提供高效细致的“广式服务”。

例如，客商一下飞机、火车、轮船，甚至一到酒店就可以办证；机场设置了广交会客商快捷通关、边检专用通道等；展馆内遍布银行网点、ATM机、外币兑换机和外币POS机……

广州还准备了广州国际购物节、精品美食周、咖啡文化节等一系列活动。客商凭“参展证”“采购证”，可享受多个景点和商场的专属优惠。

对参展商和采购商而言，一个好的展会，除了环境好、服务优，最重要的是能通过这个平台，彼此都赚到钱，赶上时代的列车，尝到甜头。

                               
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广交会虽为老牌展会，却一直在顺应这个新产品、新技术、新业态大量涌现的互联网时代。

一组数据就能一窥本届广交会的“新”：新参展企业近4600家，拥有国家高新技术、专精特新小巨人，制造业单项冠军等称号的企业达到8000多家，比上届增长超过40%。

三期主题分别聚焦“先进制造”、“品质家居”和“美好生活”，广纳新质生产力。酷炫的人形机器人、智能设备、无人驾驶等“黑科技”产品，在本届广交会首次亮相。

                               
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于不断打磨产品质量、推陈出新的参展商而言，他们期待以广交会为跳板，连接到全球市场；对海外采购商来说，他们期待更多中国制造、中国智造。而东道主广州，则努力让全球客商感到宾至如归。

所以，这是一场旷日持久的双向奔赴。

“境外采购商跨越重洋、不远万里来到广交会，体现了全球工商界对中国产品的信赖、对中国经济的信心。”商务部中国对外贸易中心主任储士家说。

                               
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3

好景如旧

长久以来，中国之变、中国速度让外面的世界感到好奇。中国产品通过广交会走出去，让世界认识中国这座不断创新的“世界工厂”；各国通过广交会走进来，感受中国这个活力蓬勃的“世界市场”。

所以，广交会一直被喻为中国的“窗口”，全球客商借此可以深入了解中国制造、一窥中国文化。

从这个意义上看，广交会承载的使命，不仅仅是促成交易这么简单。很多外国客商对中国的印象如何，很大程度上取决于他们在广交会上的体验。

贸易，也成为文化交流的起点。而进一步的文化认同，酝酿着下一次更大规模贸易的可能。

                               
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如果我们再把视野放大到全球，会发现这样一场双向奔赴在今天更加难能可贵。

这两年有一个词经常被提及：外部环境。大概的语境是，现在国际大环境不太好。

根据国际货币基金组织9月的最新预测，今年全球经济增长3.2%，低于去年。主要经济体增长动能弱、债务负担重；多国普遍实施降息，国际市场波动明显，全球贸易保护加剧，不确定不稳定因素增多。

这些，都会通过贸易、投资、金融等渠道对我国产生不利影响。

都说信心比黄金更重要。在这样的背景下，广交会以更加开放的姿态，继续欢迎世界各国的客商搭上中国经济复苏和发展快车，给全球贸易发展注入强劲动能，再一次向世界展现中国不断扩大对外开放、分享发展机遇的信心。

                               
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有人曾说，全球化1.0是殖民时代，全球化2.0是资本驱动的时代，那中国参与推动的全球3.0就是共同发展的时代。

近悦远来、万商云集的广交会以及它的主题口号“广交世界，互利天下”，就是全球3.0的其中一个注脚。

懂得做生意的广东人，还能用更接地气的说法来诠释这种理念：

“有生意齐齐做，有钱齐齐揾！”

广州日报媒重点实验室出品

文/林传凌

图/广州日报新花城记者：王燕、杨耀烨、吴子良、陈忧子

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广交会一期今日闭幕！外贸“新三样”大放异彩，中国制造持续上新全球圈粉

2024-10-19 08:32 来源:大洋网

广州交易团新质生产力企业达到336家，比上一届广交会增加了55家。

广交会上，仅一期参展企业中，拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的超过4200家，展位数11181个。

外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池和光伏产品）是广交会上颇受关注的明星，“新三样”的出口市场遍及200多个国家和地区。

                               
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场馆内客商云集，人流如织。

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广州新质生产力企业“戏份”十足

今日（19日），第136届广交会第一期闭幕。在这场热力十足的贸易盛会上，“中国制造”充分展示实力，外贸行业的底气和信心持续升腾。

“哇，这车太智能了，你基本上可以在这款车里做任何事情。”一位来自哈萨克斯坦的年轻客商在广汽传祺E8车型的座舱里露出惊讶的表情。一位来自英国的“老广交”在广汽集团展台旁体验完广汽传祺E9车型后说：“这款车的质量令人印象深刻，我很希望把这款车卖到加勒比地区，也希望能在英国买到它。”

大到一辆车，小到一个小部件，各种商品都能在广交会上找到销路。广州麦普数码科技有限公司掌握打印机、复印机有机感光鼓制造核心技术。一款最新自主研发的感光鼓产品兼具高效率与低能耗，吸引了不少客商的目光。“与旧款产品相比，这款商品的售价和利润都会高出三到五成。”该公司的外贸经理黎梓聪告诉记者，未来两年内，公司会注重生产更加绿色环保的打印机耗材产品。“相信通过绿色产品的技术升级，能进一步打开欧美市场。”

                               
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客商在展位前了解产品信息。

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数据显示，8月广州进出口规模达1026.4亿元，年内月度首次突破千亿元规模，且从3月份起已连续6个月环比实现正增长。其中，新质生产力企业扮演了越来越重要的角色，他们也在本届广交会上唱起了主角——广州交易团新质生产力企业达到336家，比上届增加了55家。

多年参加广交会的张进欣感受很直观——她所在的山东威达机械主要生产销售“钻夹头”等电动工具部件。“我们的展位特别火爆，前来咨询洽谈的国内外客户络绎不绝。今年以来，公司整体业绩实现了60%以上的增长，一些高端产品销量的增幅更为明显。”张进欣说，“在本届广交会上，来洽谈的老客户很多，‘返单’意向特别强，头部大客户的合作黏性越来越强。”

                               
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外国客商“驾驶”集快速充电、安装太阳能光伏板于一体的加强版智能电动三轮车。

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大大小小的扳手、钳子等工具挂在墙壁上，满满当当……在山东日照瀚生工贸有限公司的展位上，负责人崔维歌和她的助手忙着接待一拨拨采购商。

来自伊朗的Kiyanizandeh先生是当地一家连锁专业工具公司的经理，在这个小小的摊位上，他与崔维歌在认认真真地洽谈。由于英语不够用，他又拿出手机，打开了翻译软件，从工具的种类、大小、价格，到后期贴牌、包装的品质等，一一敲定。Kiyanizandeh向记者表示，几天来，他在广交会拜访了许多工具厂商，随身携带的笔记本上写满了采购信息。他还自带了一个小订书机，将广交会上相关工厂的卡片一一钉在本子上。

首都经济贸易大学城市经济与公共管理学院教授刘业进分析，当前，全球主要经济体纷纷进入宽松周期，这将进一步刺激全球消费需求，是对中国外贸有利的国际因素。另一方面，人民币升值以及可能发生的汇率波动，也会带来一定的不确定性。“但短期的汇率波动不可能抹平中国制造的优势，特别是在新制造技术、数字技术等方面，中国的生产能力以及产品品质，在国内经济刺激政策的帮助下，也能实现自我升级，中国外贸开拓更广阔市场，具有中长期优势。”

                               
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机器人吸引了往来客商的注意。

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中国制造过硬技术抢占价值链上游

汽车出口增长32.3%，船舶出口增长8%，平板显示模组、通用机械设备出口分别增长25.1%和34.8%……这是广州8月制造业进出口的增速。本届广交会，有望让“广州制造”乃至“中国制造”的出口成绩持续“飘红”。

广州市亿加环境科技有限公司在广交会展出了其最新升级的热泵式高效热回收新风换气机和墙式壁挂无管道式热回收新风换气机。“我们的产品升级后更智能，也更高效节能。此外，我们还对产品进行了差异化设计，降低安装难度，预计一期意向成交订单金额可达到300万元。”该公司负责人吴淑贤说。

“中国制造”能在全球市场上实力“圈粉”，根源在于日益强大的自主技术研发实力和快速的市场反应能力。山东威达机械欧亚市场高级客户经理张进欣向记者展示了一款自有专利新品“钻夹头”。这是一款主要销往欧美市场的高端产品，它加装了“卡锁”，使稳定性、操作精度和使用寿命等性能指标得到明显提升。“高端产品的研发时间一般在三个月到六个月左右，这在全球业内都是领先的。很多时候，其他国家的同行还在研发前一代产品，我们的新一代产品都已经出来了。”

                               
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外国客商被外形酷炫的电动车吸引。

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本届广交会体现新质生产力的企业和产品比上一届更多。仅一期参展企业中，体现新质生产力的企业就比上届增长39.8%。其中，拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的超过4200家，展位数11181个，分别占一期出口展企业及展位总数的37.6%与44.9%，分别比上届增长39.8%和35.5%。

此外，一期出口展上，外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池和光伏产品）、数字技术、智能制造等领域内的企业达3600家，人形机器人、智能设备、脑机接口产品等受到境外采购商的青睐。

海信国际营销公司市场部副总经理王宝向记者表示，在海外市场上，客户对高端家电的需求在增长，尤其是在中东非、南美等地区，这一趋势正在显现。其中，年轻人成了拉动高端家电消费的新兴力量。

                               
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外国客商正在感受融合了前沿脑机接口技术的脑机智能安睡仪。

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王宝表示，在向产业价值链上游“进击”的过程中，外贸“新三样”仍是广交会上最受关注的“明星”。前三季度，我国电动汽车、锂电池和光伏产品的出口金额达7578.3亿元，占我国出口总值的4.1%。外贸“新三样”的出口市场遍及200多个国家和地区。

对于外贸“新三样”的发展态势，刘业进认为，产业界要保持足够耐心；另外，数字技术、AI人工智能、智慧城市建设等相关领域也很有潜力，可以期待数字技术、AI人工智能、智慧城市建设等新技术应用在两三年内取得更大进展。

中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国也表示，外贸“新三样”符合绿色经济的潮流，中国企业在这方面抢占了先机。“借助广交会平台，更多中小微企业、跨境电商企业、中西部内陆企业可以更直接、更便利地与境外采购商对接，把自己的产品、技术和品牌推向国际市场。”魏建国说。

                               
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外国客商正在体验新能源浮筒船。

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记者观察

广交会可以充当“破壁人”

当前，国际地缘政治局势紧张，贸易保护主义抬头，中国外贸这艘“航船”的前进之路上有“顺风”，也有“暗礁”。关税等贸易壁垒正是这艘“航船”必须越过的“暗礁”。

广汽国际相关负责人在接受采访时表示，应对关税是任何全球化公司需要面对的挑战，广汽理解关税对市场进入的影响。“我们正在探索策略，秉持‘在欧洲、为欧洲’的理念，从而能在欧洲保持竞争力，交付高质量的产品。其中，关键策略之一是‘本地化生产’，这将有助于减轻关税影响，使我们更贴近欧洲客户。”

中国企业的海外建厂步伐也跟广交会密不可分。“一些我们在广交会上结识的头部客户，在合作关系深入后，会向我们提出建厂需求。”在广交会客户的配合下，山东威达机械迈出了海外建厂的第一步，目前已在越南、墨西哥等地投建了工厂，并逐渐得到回报。“在海外建厂，反过来又促进了我们在广交会上拓客‘抢单’的能力，有的客商在广交会上通过视频看到了我们海外工厂的规模和生产水平，会更信任我们。”

“可以预想，广交会在未来能够发挥重要作用。”刘业进认为，欧盟、北美等主要经济体正在对中国贸易筑起壁垒。在此背景下，广交会作为“破壁人”的角色尤为重要。

刘业进说，广交会为我国外贸企业展现“负责任的贸易伙伴”的形象提供了很好的机会。“通过广交会，我们可以充分展示遵守公平贸易原则的‘诚信生意人’的形象，这样就有望打开新空间，扩大进出口。”

                               
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外国客商搭乘有轨电车。