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向新图强,以“市”破局 四川石化公司市场营销攻坚展风采 . 六月的重庆,骄阳似火。 . 6月23日,公司董事长、党委书记何军与西南化工销售公司执行董事、党委书记戴永一行走进重庆工业园区,开启了一场为期两天的液体化工产品专项市场调研。 . 调研组深入下游重点企业生产一线,实地察看原料供应使用和产品销售情况,详细了解各企业生产工艺与发展规划。 . 何军一行在巴斯夫聚氨酯(重庆)有限公司调研 . 这场面对面的走访,正是公司市场营销攻坚行动中,“主动出击、贴近客户”的一个缩影。 . 运输车辆频繁出入产品库房区域 . 作为公司“六大攻坚任务”之一,市场营销攻坚不仅是应对市场之变、周期之困的关键一招,更是推动公司从“生产型”向“经营型”加速转变的核心引擎。 . 半年来,公司上下以“严实好快”的作风,将顶层设计转化为火热实践,用实打实的业绩,绘就了一幅高质量发展的生动画卷。 . 以经营思维校准“指挥棒”——让每一个决策都有据可依 . 市场的瞬息万变,要求决策必须“快、准、狠”。公司摒弃传统的生产导向思维,将“事前算赢”理念贯穿全流程,以精准的经营判断引领价值创造。 . 计划经营部通过定期例会压紧压实市场营销攻坚任务 . 公司打破年度预算固化模式,建立“年度预算+季度管控+月度执行”动态响应机制,预算指标穿透至单套装置、单个牌号。 . 业财一体三维对标体系成型:与行业标杆对标找差距、与历史最优对标看进步、与设计能力对标挖潜力。每一个决策,都建立在“算清账”的基础之上。 . “我们坚持‘三个三’计划滚动编制,滚动排定产销计划,坚定执行‘事前算赢、事中监督、事后复盘’的完整闭环。”计划经营部负责人表示。 . 事前,以市场需求为导向,统筹物料平衡、产销衔接、资源配置等方面,强化效益测算,优选经营方案; . 事中,对产量、销量、库存、价格等关键指标实行日跟踪、周纠偏,快速响应市场变化; . 事后,系统复盘策略得失,推动经验固化与持续优化,不断提升经营决策的前瞻性和精细化程度。 . 与此同时,公司坚持“库存经营”理念,根据市场趋势灵活调整库存结构,审慎开展套期保值交易,有效平抑了价格波动风险。 . “账要算在前面、算到细处。”财务部负责人介绍,“我们每日跟踪市场变化并定向发布价格日报,每周测算各生产线路边际贡献,支撑公司动态调整加工负荷。” . 通过这些举措,做到“宜油则油、宜航则航、宜芳则芳、宜烯则烯”,确保生产结构效益最优、高附加值产品产量保持高位。 . 以高效运营筑牢“压舱石”——让每一滴原油都产出价值 . 市场营销的底气,源于稳定高效的供应链和强大的生产保障能力。公司内外协同,在资源保供与生产优化上同步发力,将“精打细算”贯穿到每一个环节。 . 在资源获取端,面对国际油价短期大幅震荡,公司提前研判行情,精准运作来料加工跨月成本差,动态优化库存。 . 充分发挥管输低价优势,深化管输掺输技术成果应用,有效压降综合采购成本。 . 同时,严守原料质量管控,紧扣核心装置满负荷生产需求,精准配置各类互供原料,保障了生产连续稳定。 . 中控室员工精心操作确保装置高负荷平稳运行 . 在生产组织端,各生产部门迅速响应。“我们围绕增产航煤、保障芳烃等重点产品目标,通过精准摸索最佳工况、精细化操作等措施,确保装置高负荷平稳运行。”生产运行部负责人介绍。 . 同时,公司统筹谋划装置计划性检修,结合油价动态测算渣油加氢换剂周期与重油平衡,优化检修排产与库存缓冲,确保检修期间物料平衡稳定、全厂高负荷生产不间断。 . 稳产高产,成为市场营销最坚强的后盾。 . 以产品与服务锻造“新引擎”——让每一次突破都赢得市场 . 攻坚的最终成效,体现在市场的突破和客户的口碑上。公司坚持“炼化生精材”中高端方向,强化“产销研用”一体协同,以产品创新和服务升级双轮驱动,抢占市场先机。 . 公司聚丙烯产品CI93M亮相第八届西洽会 . 产品高端化是赢得市场的利器。公司新材料产品开发节奏显著提速,上半年累计开发4个新材料牌号,生产新材料超2万吨,新产品新材料产量同比增长超160%。 . 首次采用Unipol气相法工艺量产高熔抗冲产品CI93M,填补该工艺路线国内空白; . 中熔高抗冲车用料CI73H累计量产2万余吨;均聚高刚注塑料PP-HM0200和纤维料HS98G相继试生产成功。 . 以“人无我有、人有我优”的产品力,抢占市场先机。“围绕客户需求搞研发,才能让产品真正‘叫好又叫座’。” 规划和科技信息部负责人表示。 . 客户服务团队主动对接下游客户需求 . 卓越服务是巩固市场的基石。公司全力构建以客户为中心的服务体系,公司领导带队深入走访重点终端客户,常态化开展产销对接,积极参与地方产业供需对接盛会,以主动谋变闯出发展新路。 . “我们成立了客户服务中心,建立‘24小时响应、72小时到场’的快速服务机制,并制定常态化客户回访与交流计划。”计划经营部销售管理人员说,“客户的小事就是我们的大事,快速响应、闭环处置,才能赢得长期信任。” . 通过优化聚丙烯吨包袋升级,提高吨包产品包装效率36%,满足客户定制化需求; . 推进质量投诉信息化建设,将质量投诉纳入“四全”平台闭环管控,实现投诉受理、调查、处置、反馈全流程线上透明办理,提升响应效率。 . 从被动响应转向主动引导需求,真正实现从“生产型”到“经营型”的转变,提升品牌形象和价值。 . 账本的一端,是精打细算的严谨;账本的另一端,连接着广阔市场,连着发展机遇。 . 公司发挥区域高效市场优势,顺利开发航煤新用户,上半年航煤产销量再创新高; . 积极开拓氢能市场,燃料电池氢上半年累计出厂同比增长40%,创同期历史新高; . 成功开发并打通F400防水沥青新销售渠道,3月销量实现环比翻倍增长; . 配合销售企业进一步拓展正丁醇海外市场,上半年实现出口较去年全年增加150%,有效拓宽了产品销售渠道。 . 公司作为区域化工新材料产业链“链主”,化工产品在川渝地区市场占有率超30%,区域内消纳比例达80%以上,带动园区20余家企业协同发展,化工园区亩均产值、亩均税收位居四川省23家工业园区第一。 . “十五五”开局首年过半,征程步履铿锵。 . 从精准研判到高效运营,从产品创新到服务升级,公司正以“志存高远、勇创一流”的斗志,将市场压力转化为攻坚动力。 . 这场市场营销攻坚战,不仅为公司实现“十五五”良好开局注入了强劲动能,更为建设基业长青世界一流炼化企业,铺就了一条坚实而宽广的道路。
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