股价暴跌、无法下单，每日优鲜“解散”了？

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:39
3我再强调一遍，一个巨大的，涉及线下交易的，有高频次实物采购，还又允许合理损耗的“互联网”企业，有 ...

我见过大量创业失败但是创业者越来越富的案例。

他们在公开场合哭着说创业不易，不忘初心，然后扭头就进了会所，去支持线下服务业，这种精神令人动容。

支持实体经济，就需要这样的人。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:40
我见过大量创业失败但是创业者越来越富的案例。他们在公开场合哭着说创业不易，不忘初心，然后扭头就进了 ...

看到这里，你是不是很疑惑，挪用公司的钱需要搞这么大阵势吗？

需要，当然需要！

对法律和财务，你多少要有点尊重。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:40
看到这里，你是不是很疑惑，挪用公司的钱需要搞这么大阵势吗？需要，当然需要！对法律和财务，你多少要有 ...

4

很多人比较单纯，想直接把钱转走。

蠢。

资本打钱，是打到公司对公账户的。

直接把这些钱往私人账户里转的话，税务部门会开心地请你吃牢饭。

钱是有了，没法花。

可能从牢里出来的时候已经多了一车的绿帽子了。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:40
4很多人比较单纯，想直接把钱转走。蠢。资本打钱，是打到公司对公账户的。直接把这些钱往私人账户里转的 ...

不要觉得不可能，我身边有好几个被送进去的朋友，家人都是含着泪瓜分了他的钱。

然后咬着牙、流着泪过上了快乐的生活。

非常温馨，十分动人。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:41
不要觉得不可能，我身边有好几个被送进去的朋友，家人都是含着泪瓜分了他的钱。然后咬着牙、流着泪过上了 ...

如果真的要坑钱，他们都是要把坑钱这种行为本身，掩盖在真实的业务逻辑中。

业务要正当，逻辑要流畅，资金流要隐蔽。

一切都符合逻辑的，这样做才能成功。

给大家举一些基础的例子，典型的如何把钱用合情合理合法的方式花掉，然后用隐蔽的手段把花出去的钱收回到某几个人手中。

注意，我只是举例子。

互联网不是法外之地。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:41
如果真的要坑钱，他们都是要把坑钱这种行为本身，掩盖在真实的业务逻辑中。业务要正当，逻辑要流畅，资金 ...

5

第一个例子，是所有自营零售里的商品采购。

比如生鲜电商主要卖的是啥？

是蔬菜瓜果肉蛋奶。

除了奶之外，都是非标，还是农产品。

农产品的定价是不透明的，是粗放的。

这个月黄瓜的采购价是3块钱，下个月就可能是四块五。

投资人问，为什么采购价涨这么多？

只需要一句“农产品价格波动大”，就可以搪塞过去，因为确实是盲盒。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:41
5第一个例子，是所有自营零售里的商品采购。比如生鲜电商主要卖的是啥？是蔬菜瓜果肉蛋奶。除了奶之外， ...

第二个例子，是耗材/包材采购。

只要是开公司必然是有耗材采购需求的，打印纸、签字笔，定制各种KT板，海报、传单、横幅，乃至厕纸等等，生鲜零售企业还有一项大头是包材。

比如包装袋、包装盒、冰袋。

也属于广义上的耗材。

这些东西的消耗量就是一个可以操作的点。

耗材耗材，耗多少？耗多快？

不知道。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:42
第二个例子，是耗材/包材采购。 只要是开公司必然是有耗材采购需求的，打印纸、签字笔，定制各种KT板，海 ...

只要是人数过百人的公司，一定有耗材上的贪腐。

一个前置仓150-300多平米，标配了冷藏、冷冻、常温、复热等多个温区。为了保证食材的新鲜，你猜猜它每天能消耗多少耗材？

一个前置仓每天几百个订单，你觉得每一个包装袋子、冰袋、水果包装盒、果切叉子会不会都能送到用户手里？

之前我见识过一家创业公司，一共不到20人，一个月买厕纸要花10万。

这家公司的人肯定不怎么提肛。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:42
只要是人数过百人的公司，一定有耗材上的贪腐。一个前置仓150-300多平米，标配了冷藏、冷冻、常温、复热 ...

6

除了数量外，从哪里买这些耗材，更是玄机。

很多公司有指定合作的耗材/包材公司，往往这些公司的利润里面，会有公司领导的一部分，或者领导的某个远方亲戚直接就入股了这个公司。

做过耗材生意的人，都懂我在说什么。

耗材生意的核心竞争力就是和甲方的关系。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:42
6除了数量外，从哪里买这些耗材，更是玄机。很多公司有指定合作的耗材/包材公司，往往这些公司的利润里面 ...

曾经有一家知名的全国性某O2O公司，一切耗材都是指定某供应商采购。

外面市价1块钱的东西，那家供应商要2块甚至3块，持续了整整3年。

虽然这家公司从头到尾都在赔钱，但是不妨碍管理层赚了大钱。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:42
曾经有一家知名的全国性某O2O公司，一切耗材都是指定某供应商采购。外面市价1块钱的东西，那家供应商要2 ...

现在的做法更隐蔽了。

常见的一种做法是：耗材价格本身正常，但是批量采购没有明显的单价降低。

你定100份物料，和定10000份物料，那价格当然是不一样的，但是单价还会按100份的来算。

这个利润空间，就是可以被吃的。

还有的会在采购量上做点儿高级手脚。

原本只需要1000份物料，但是采购了3000份乃至5000份。

多出的采购量，激进点的直接是空气，要钱，之前那个厕纸公司就很激进，可惜脑子不好使，激进到了厕纸上。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:43
现在的做法更隐蔽了。常见的一种做法是：耗材价格本身正常，但是批量采购没有明显的单价降低。你定100份 ...

保守点的是确实做了3000份，但是只有1000份是正常版，剩下的2000是原材料缩水版。

原材料怎么缩水？

彩色变黑白，铜版纸克数削减，该镀膜的不镀膜。

一张纸多的能砍出来几毛钱，不要小看这点钱，积少成多。

采购无聊，但永远是最肥的，也永远是最黑的。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:43
保守点的是确实做了3000份，但是只有1000份是正常版，剩下的2000是原材料缩水版。原材料怎么缩水？彩色变 ...

7

在各种涉及线下推广的公司中，物料贪腐是重灾区。

而且这种物料贪腐，投资人是查不了的(很多时候，投资人个人也参与其中)。

投资人这么忙不可能天天盯着你地推发了多少传单，用了多少海报的。

就连地推人员本身，也不知道自己有多少物料。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:43
7在各种涉及线下推广的公司中，物料贪腐是重灾区。而且这种物料贪腐，投资人是查不了的(很多时候，投资人 ...

大家如果做过兼职发传单的话，可能会发现一个现象，那就是其实根本没人在意你的传单发了多少，甚至你偷偷把大量的传单丢到垃圾桶里也没人管。

因为上游早就从物料上赚到钱了，谁也不在意传单那点小事儿。

生鲜电商企业也是要做地推的喔。

地推需要采购大量的小礼品来吸引用户来注册。

那你猜猜这些礼品都是谁来供应的？

是谁采购的？

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:43
大家如果做过兼职发传单的话，可能会发现一个现象，那就是其实根本没人在意你的传单发了多少，甚至你偷偷 ...

地推的现场人员也不怎么干净。

实际只是送一个鸡蛋，就能搞定一个注册用户。

但填Excel表的时候，跟公司报的是送了一打鸡蛋。

剩下11颗都去二手交易平台卖了。

这还算是有良心的。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:44
地推的现场人员也不怎么干净。实际只是送一个鸡蛋，就能搞定一个注册用户。但填Excel表的时候，跟公司报 ...

有的直接去找那种做黑产的“拉新群”直接收购大量的手机号和验证码，帮不明真相的群众直接注册好。

然后把所有拉新的物质激励都拿回家。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:44
有的直接去找那种做黑产的“拉新群”直接收购大量的手机号和验证码，帮不明真相的群众直接注册好。然后把 ...

更直接点的直接接码平台全自动操作，科技才是第一生产力。

管地推的负责人吃了采购礼品的回扣，地推现场的人直接拿走了礼品，生鲜电商企业收获了一堆僵尸用户。

大家都赢了。

赢麻了。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:44
更直接点的直接接码平台全自动操作，科技才是第一生产力。管地推的负责人吃了采购礼品的回扣，地推现场的 ...

8

第三个例子，是【拓店】。

线下几千家门店，这个店，是基于什么逻辑挑选的？房东的背景有没有查过？

有没有可能是拓店负责人大伯三伯的门面房？

合同签了10万租金，实际上只值5万租金。

问就是位置难得，问就是黄金地段，问就是房东咬牙不松口。

再问就是竞争对手太狗。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:45
8第三个例子，是【拓店】。线下几千家门店，这个店，是基于什么逻辑挑选的？房东的背景有没有查过？有没 ...

一个前置仓300多平米，标配了冷藏、冷冻、常温、复热等多个温区。

装修队是谁找来的？

有没有走完整的招标流程？

装修耗材以及报价有没有多家比价？

怎么问？

谁敢问？

有没有人真的问？

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:45
一个前置仓300多平米，标配了冷藏、冷冻、常温、复热等多个温区。装修队是谁找来的？有没有走完整的招标 ...

谁要是多问一句，那就是阻拦公司业务增长，就是和公司过不去。

竞争对手都要在家门口打仗了，怎么还能怀疑自家兄弟呢？

内耗啊。

拓店是所有连锁品牌门店的贪腐重灾区。

早年间，某个快速扩张的咖啡连锁品牌疯狂拓张，三年开了四千多家店。

很多店都贼偏僻，都在犄角旮旯的地方。连日常操作很激进的总部都看不下去了，只能一边拓店，一边关店。

关的就是这些没有任何价值的店。

关的时候还要赔人家房东一笔违约金。

那这个房东，有没有可能就是某个管理者的三姨呢？

                               
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