股价暴跌、无法下单，每日优鲜“解散”了？

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:52
对于一家创业公司而言，刷量简直是必修课。不仅仅是为了回扣，更为了数据好看能骗投资人投钱。两个公司， ...

13

说完广告预算，我们再来说说营销or补贴预算。

这个营销预算，特指花在营销活动中的非广告成本。

简单来说，就是搞拉新或者营销活动时新送出去的各种优惠券，实物，可提现虚拟货币等等等等。

这部分预算，是当前比较流行的洗钱路径，尤其是这两年裂变营销很火，这类支出大增。

每一个瞎搞的裂变营销的公司背后，都是投资人的眼泪。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:52
13说完广告预算，我们再来说说营销or补贴预算。这个营销预算，特指花在营销活动中的非广告成本。简单来说 ...

先说实物，注册送XX，或者注册即可1元购买XX，或者消费满多少送XXX。

这类实物的价格和数量，本身就是有操作空间的。

价格就是原本批量采购3块钱的东西报5块钱。

数量就是原本应该送出去500个，但是通过调整数据凑单，硬生生可以送出去大几千，多送出去的东西，就是利润。

不是非常懂业务和数据的投资人，根本看不出来问题。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:52
先说实物，注册送XX，或者注册即可1元购买XX，或者消费满多少送XXX。这类实物的价格和数量，本身就是有操 ...

除了直接送的实物外，还有一些特惠商品。

创业公司只要和供应商串通，直接可以通过假发货来完成利益交换。

什么叫假发货？

举个例子，一家公司搞了个促销活动，用户可以以低于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品，例如果子手机。

但是公司和供应商搞了一个串通，使用大量虚假用户来下单，然后把这批用户也发货，但是发空包或者假物流，货物最终没有出供应商仓库。

左手倒右手，这个营销费用大家就可以来分账了。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:52
除了直接送的实物外，还有一些特惠商品。创业公司只要和供应商串通，直接可以通过假发货来完成利益交换。 ...

很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，半价爆款之类的，就存在了大量假发货的行为。

不是说他们都是假发货，是真假掺在一起，比例全看良心。

注意，不是发假货，是假发货。

哦对了，前两年破产的某家社交电商，搞假发货和虚假营销，搞得特别猛，搞到后面投资人都看不下去了，直接下一波资金不打了，只能烧供应商的钱，闹得最后特别难看。

                               
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说完实物类的，我们说说虚拟物品类。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:53
很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，半价爆款之类的，就存在了大量假发货的行为。不是说他们都是 ...

这部分包含优惠券，可提现虚拟货币，乃至各种话费奖品等等。

按照道理，这些东西都是要发给用户的，那么发给哪些用户，就是一个很有意思的问题。

有的公司，搞了一批官方假号来接收这些礼物，优惠券和奖项。

然后再利用这些奖项来进行变现，自己发给自己。

最妙的是，羊毛党可以在这里被拿来背锅。

如果投资人发现不太对劲，可以说是羊毛党干的，然后和投资人一起痛骂羊毛党。

贼喊捉贼，才是最骚的。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:53
这部分包含优惠券，可提现虚拟货币，乃至各种话费奖品等等。按照道理，这些东西都是要发给用户的，那么发 ...

更骚的是，假发货+假补贴。

之前我给某家知名公司做投资尽调的时候，直接发现代金券由定向的运营账户发到了一大批固定的用户手里，用户购买的全都是补贴商品和硬通货，然后供货商直接假发货。

一个完美闭环，一鱼多吃。

投资人看到之后都懵逼了，感慨这种天才没有去币圈简直是韭菜界的一大损失。

然后一边感慨这个世界太难了，一边非常热情地把这个case推荐给了他一直看不顺眼的另一个投资人，希望他投了以后炸掉。

太真实了。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:53
更骚的是，假发货+假补贴。之前我给某家知名公司做投资尽调的时候，直接发现代金券由定向的运营账户发到 ...

在一场声势浩大的营销活动里，到底有多少是真的给到了真实用户，多少给到了羊毛党，多少被自己人拿掉了呢?

为什么明明号称放出去这么多优惠，为什么连羊毛党都抢不到呢？

这属于当代互联网创投圈的一大迷思。

而且永远没有答案。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:56
在一场声势浩大的营销活动里，到底有多少是真的给到了真实用户，多少给到了羊毛党，多少被自己人拿掉了呢 ...

14

在过去那个突飞猛进的增长时代，互联网公司有一个算一个，都是这么折腾的。

很多投资人的钱就是这么烧没的。

因为，增长大于天。

用速度来填补粗糙，用增长来掩盖低效。

为了能够快速跑马圈地，为了能够杀出重围成为这个赛道里唯一的玩家，融到的一百块钱只要能有十块钱真正烧到了获客身上，投资机构也是认可的。

只要烧钱能烧到第一，能烧出一个不需要持续融资有正常回血的平台，投资机构能给你跪下来叫爹。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:57
14在过去那个突飞猛进的增长时代，互联网公司有一个算一个，都是这么折腾的。很多投资人的钱就是这么烧没 ...

但前提是，你做的得是真正的互联网平台。

什么叫平台？

通过海量烧钱把人引流到平台，然后抽佣就好了。

后续的交给平台里的商家就好了。

你赚商家的钱，商家帮你留住用户。

商家帮你一起把用户数量冲起来。

钱砸下去，是有个响儿的。

后续从商家赚的利润和现金流可以远远覆盖那些被贪掉的钱。

被薅的、被贪的那点钱，比起几亿的用户量算个屁啊。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:57
但前提是，你做的得是真正的互联网平台。什么叫平台？通过海量烧钱把人引流到平台，然后抽佣就好了。后续 ...

但生鲜电商这种全是自营的。

烧钱把人引流过来，然后呢？

没有商家让你去割。

你只能不断烧钱，不断增加基础设施，不断挽留毫无忠诚度的用户。

而且你如果要是像京东那样选一个3C品类，或者像当当那样选一个图书品类也行。

履约费用低，从大仓直接配送，每一单都能赚钱。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:57
但生鲜电商这种全是自营的。烧钱把人引流过来，然后呢？没有商家让你去割。你只能不断烧钱，不断增加基础 ...

这些生鲜电商是怎么着？

获客的时候赔钱，获完客该赚这个客的钱了吧，还是赔钱。

一单履约费用20块钱。

哪怕你点一单五十的，它都赔钱。

因为商品本身的毛利也低。

这什么国际主义精神？

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:57
这些生鲜电商是怎么着？获客的时候赔钱，获完客该赚这个客的钱了吧，还是赔钱。一单履约费用20块钱。哪怕 ...

15

我上面说的，所有公司的所有管理者，投资人，都知道。

但知道又咋样？

大家用亲戚来做供应商，甚至自己拿自家给开店，甚至有连锁咖啡店租公共厕所开店，瞎JB开店。

这种情况下，你不融资，不烧钱，怎么弄。

大家都指望从你这里弄钱呢。

之前没薅的也开始想明白了。

加速，加速，赚一笔就跑！

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:58
15我上面说的，所有公司的所有管理者，投资人，都知道。但知道又咋样？大家用亲戚来做供应商，甚至自己拿 ...

大家齐心协力，一起在继续冲一冲GMV，继续不断扩充SKU。

因为GMV越大，供应链越复杂，才越方便在里面浑水摸鱼。

不把摊子做大，不把水搅浑了，怎么拿钱？

所有人都在演一场戏，所有人都在演一场创业的戏，APP是道具，用户是道具，投资人也是道具。

接着奏乐，接着舞。

直到大厦崩塌。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:58
大家齐心协力，一起在继续冲一冲GMV，继续不断扩充SKU。因为GMV越大，供应链越复杂，才越方便在里面浑水 ...

所有人都赢了，只有二级市场接盘的输了。

只有那个真正真金白银入戏的人输了。

台上的人假正经，台下的人韭菜情。

                               
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毋问我从哪里来

徐正润了？我在每日优鲜供应商讨债群的36小时

2022年07月31日 15:02 市场资讯

　　原标题 徐正润了？我在每日优鲜供应商讨债群的36小时

　　YOUNG财经 漾财经

                               
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　　7月29日每日优鲜实控人徐正被传‘跑路’后不久，我被拉入了一个四百多人的‘每日优鲜债务催收群’。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 12:59
徐正润了？我在每日优鲜供应商讨债群的36小时

2022年07月31日 15:02 市场资讯

　　这里绝大多数是被每日优鲜拖欠工程款、服务款和货款的供应商们，当得知我的身份后有人请求我帮他们讨回应得款项；有人对我回忆春天去讨债在每日优鲜办公室坐了一夜，有位孕妇因此流产；还有个大姐以自己房子作抵押为公司垫款，现在她要为此每月偿还几千块的费用，她带着哭腔问我：‘总裁曾经是天才少年，他怎么会这样做呢？’甚至连疫情期间，每日优鲜保供蔬菜的费用都拖欠着菜农，‘徐正做慈善，供应商买单’。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 13:00
　　这里绝大多数是被每日优鲜拖欠工程款、服务款和货款的供应商们，当得知我的身份后有人请求我帮他们讨 ...

　　有人因此离婚、有人跳楼，有人笑着哭有人哭着笑。他们的遭遇比我想象得更可怕。我身处其中，握着被信息流不断涌进来要爆炸的手机，看着大家乱如麻，却不知该如何帮助他们，唯有记录下这滚滚尘埃里灰头土脸的人与事。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 13:00
　　有人因此离婚、有人跳楼，有人笑着哭有人哭着笑。他们的遭遇比我想象得更可怕。我身处其中，握着被信 ...

　　作者  王炜

　　‘后台上不去了？验证码发不出来了！’

　　‘我们的供货信息被删除了？！’

　　7月30日下午5点半，有供应商发现每日优鲜的供应商系统后台无法登录，有人登录进去发现是一片空白。

　　人们紧张地在每日优鲜债务催收群里询问。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 13:00
　　作者  王炜　　‘后台上不去了？验证码发不出来了！’　　‘我们的供货信息被删除了？！’　　7月30 ...

　　他们为每日优鲜电商平台提供各种生鲜食品，如：熟食肉类、酸奶、蔬菜、水果、鲜切水果、水产、饮品、膨化糖巧、粮油、鸡蛋、沙拉、净菜以及冷冻食品，还包括一些周边物品，如：干冰、鱼缸、筐和周边支持服务。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-8-2 13:00
　　他们为每日优鲜电商平台提供各种生鲜食品，如：熟食肉类、酸奶、蔬菜、水果、鲜切水果、水产、饮品、 ...

　　有供应商庆幸：‘我们昨天还能登录，去做了公证’。她热心地提醒同行，如果打不开就无法进行公证。

　　‘每日优鲜供应商平台’是为供应商开放的后台系统，其中记录着每日优鲜向各类商品供应商们下订单和配送的各项数据。

　　‘每日优鲜和京东等平台的订货都数字化了’，一位乳品供应商为我解释这个系统的功能和作用。