【首发原创】在壹号公馆叹下午茶兼品茅台冰淇淋 [6P]

红影

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-20 17:10
拉倒。

能享受他们的研究成果就行了，管那么多呢。

毋问我从哪里来

红影 发表于 2023-10-20 19:09
能享受他们的研究成果就行了，管那么多呢。

也管不了。

红影

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-20 20:23
也管不了。

对啊，所以还是不管了的好

毋问我从哪里来

红影 发表于 2023-10-20 20:41
对啊，所以还是不管了的好

事不关己高高挂起。

红影

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-20 22:02
事不关己高高挂起。

嗯嗯，只享受那冰淇淋即可

毋问我从哪里来

红影 发表于 2023-10-20 22:44
嗯嗯，只享受那冰淇淋即可

爽！

红影

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-21 11:12
爽！

毋问我从哪里来

年轻人的第一口茅台，是冰淇淋、咖啡和巧克力

新京报
2023-09-28 20:14

最近茅台有点火，不到半个月的时间，联名瑞幸推出酱香拿铁、联名德芙推出巧克力，持续引爆年轻人社交圈子，尤其是酱香拿铁推出当天，连登数个热搜，朋友圈中遍布酱香拿铁的身影。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:18
年轻人的第一口茅台，是冰淇淋、咖啡和巧克力

新京报

比起去年8月茅台联名蒙牛推出冰淇淋，今年的联名速度明显加快了。从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，“放下身段”的茅台用一次次联动打破圈层，走进年轻人的生活中，网友感叹：年轻人的第一口茅台不一定非得是茅台酒，也可能是一口冰淇淋、一杯咖啡、一颗巧克力。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:18
比起去年8月茅台联名蒙牛推出冰淇淋，今年的联名速度明显加快了。从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，“放下身 ...

瑞幸是幸运的，这一波声势浩大的联名活动，不仅获得流量加持，销量也是实打实的上去了；网友也开心，用19元就获得了拥有一杯茅台的心理体验。如此看来，茅台似乎是此次活动中获得利益最少的一个参与方了。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:18
瑞幸是幸运的，这一波声势浩大的联名活动，不仅获得流量加持，销量也是实打实的上去了；网友也开心，用19 ...

有网友认为，“茅台向下兼容拉拢年轻人，瑞幸向上借势藐视咖啡界，彼此相互引流相互成就，是今年绝好的整合传播营销商业案例。”但也有人认为“从流量上来说，酱香牌拿铁营销很成功，但茅台作为‘奢侈品’却向下兼容，有点伤害品牌价值。”在他们眼里，茅台向下兼容，与高端品牌的定位略有不符，频繁联名会稀释品牌价值。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:19
有网友认为，“茅台向下兼容拉拢年轻人，瑞幸向上借势藐视咖啡界，彼此相互引流相互成就，是今年绝好的整 ...

从业绩来看，在白酒行业始终占据着龙头地位，那为何茅台还要如此“不安分”，折腾爆款，茅台到底需要什么？
跨界、联名
茅台还有多少惊喜是我们不知道的？
9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，号称“每一杯都含有贵州茅台酒”、“美酒配咖啡”、“年轻人第一杯茅台”的热度，让瑞幸与茅台这一波联名营销相关话题迅速上了热搜，也带动瑞幸咖啡和茅台的话题量。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:19
从业绩来看，在白酒行业始终占据着龙头地位，那为何茅台还要如此“不安分”，折腾爆款，茅台到底需要什么 ...

                               
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9月5日，瑞幸咖啡在社交媒体发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:19
9月5日，瑞幸咖啡在社交媒体发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。
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据红星资本局消息，若酱香拿铁厚乳里确实加有飞天茅台酒，按经销商出厂价计算，一杯酱香拿铁所使用的白酒成本在2.93元至4.38元之间，酱香拿铁的原材料成本则在7.43元至9.18元之间。而一杯酱香拿铁的零售价为19元，从这个计算方法看，瑞幸这波赚得盆满钵满。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:20
据红星资本局消息，若酱香拿铁厚乳里确实加有飞天茅台酒，按经销商出厂价计算，一杯酱香拿铁所使用的白酒 ...

但对于茅台，也有网友认为茅台在“向下兼容”，毕竟对于一向高端的茅台而言，瑞幸一直走的都是价格平民化路线。在他们的眼里，茅台自降身价与瑞幸合作，是对茅台既有消费者的“不负责任”，以前只出现在高端场合的茅台酒现在变得满大街人手一杯，是某种程度上的“降级”。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:20
但对于茅台，也有网友认为茅台在“向下兼容”，毕竟对于一向高端的茅台而言，瑞幸一直走的都是价格平民化 ...

事实上，这并不是茅台第一次跨界合作，2022年5月，茅台牵手蒙牛推出含茅台酒的冰淇淋，分类型有59元和66元两个价格；随后8月牵手中街推出小巧支冰淇淋，一支大约29元，含2%茅台酒。以及在9月14日，茅台与德芙推出售价39元的酒心巧克力，网购平台上线一分钟后售罄，场面火爆。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:20
事实上，这并不是茅台第一次跨界合作，2022年5月，茅台牵手蒙牛推出含茅台酒的冰淇淋，分类型有59元和66 ...

                               
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2022年12月29日，茅台官方宣称约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋，有4亿多人知道和了解茅台冰淇淋，预计2022年可实现销售额2.62亿元。到2023年5月份，茅台冰淇淋上线一周年纪念日，茅台宣布冰淇淋已经卖出了1000万杯。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:21
2022年12月29日，茅台官方宣称约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋，有4亿多人知道和了解茅台冰淇淋， ...

按照一杯66元价格看，1000万杯的销量已经带来了6.6亿元的营收，向下兼容也好、品牌价值稀释也好，毕竟谁会跟钱过不去呢？所以从数据上看，不论是冰淇淋、还是酱香拿铁和酒心巧克力，都激起了网友们的尝鲜心理。
茅台需要什么？
先挣它两个亿！
茅台在白酒行业的地位是毋庸置疑的，在A股上市的白酒企业有20家，从收入规模看，茅台远超其他白酒企业。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:21
按照一杯66元价格看，1000万杯的销量已经带来了6.6亿元的营收，向下兼容也好、品牌价值稀释也好，毕竟谁 ...

                               
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从白酒市场看，能撬动茅台的只有茅台自己了。2014年，贵州茅台提出“做强茅台酒，做大系列酒”的战略规划，把系列酒的战略定位从“培育酱香消费群体”转变到“提供新的增长极”，从近10年的业绩来看，的确遵循着这一战略。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2023-10-28 22:21
从白酒市场看，能撬动茅台的只有茅台自己了。2014年，贵州茅台提出“做强茅台酒，做大系列酒”的战略 ...

从财报数据可以看出，茅台酒的毛利率稳定保持在93%、94%左右，几乎就是企业毛利率的天花板。除了茅台酒，系列酒的收入也在不断增加，而且利润出现明显上升。
根据贵州茅台2022年年报，公司全年实现酒类收入1237.72亿元，同比增长16.70%，其中，茅台酒实现收入1078.34亿元，同比增长15.37%，收入占比为87.12%，系列酒实现收入159.39亿元，同比增长26.55%，收入占比为12.88%。

                               
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