27年炼成“中国地产第一女将”，吴亚军是如何做到的？

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:29
　　重仓长三角
　　在本次苏州集中供地出让中，苏地2022-WG-65号地块位于相城区委、区政府西北侧，在陆 ...

　　最终，龙湖集团子公司苏州湖铭置业有限公司联合苏州相城经济技术开发区漕湖置地有限公司，以底价19.6亿元摘得该处地块，楼面价16000元/平方米。

　　这是继10月13日龙湖集团在安徽合肥拿地后，又一次现身长三角土地市场公开拿地。彼时，龙湖集团以总价约14亿元竞得肥西县FX202267号地块，楼面价9592.5元/平方米，溢价率0.39%。9月23日，龙湖集团还曾以11.87亿元总价竞得合肥市经开区JK202211号地块，成交楼板价9187.5元/平方米，溢价率0.16%。

　　在9月底的上海第三批次集中供地中，龙湖集团以15.41亿元竞得松江区广富林街道一宗宅地，溢价率7.54%，成交楼板价29035元/平方米，建筑面积5.3万平方米。该地块也成为龙湖集团2007年进入上海市场以来的第20个地产开发项目。

　　公开资料显示，长三角区域对龙湖集团来说颇为重要。公告显示，9月份龙湖集团的地产开发业务实现销售额192.2亿元，实现权益销售额114.9亿元。分区域来看，长三角区域权益销售额70.8亿元，西部区域权益销售额37.7亿元，环渤海区域权益销售额44亿元，华南区域权益销售额21.2亿元，华中区域权益销售额18.5亿元。今年1~6月，长三角区域实现销售金额占总龙湖集团总金额的34.6%，为五大区域之首。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:30
　　最终，龙湖集团子公司苏州湖铭置业有限公司联合苏州相城经济技术开发区漕湖置地有限公司，以底价19.6 ...

　　民企优等生

　　今年以来，民企拿地意愿进一步减弱，央国企、地方国资成为拿地主力。

　　据中指研究院统计，今年首批集中供地中，央国企和地方国资拿地金额占比达72%，二批次达83%，三批次仍在八成以上。从今年前10月的全口径新增货值来看，共有8家房企破千亿元，较去年同期减少9家，可见积极拿地的房企数量明显减少。

　　已完成今年第三批集中供地的16城，民企拿地拿地金额占比为13%。在22城今年第二批次集中供地中，民企拿地金额占比为15%。

　　而今年前10月，龙湖集团拿地金额达245亿元，排在行业第12位；全口径新增货值和权益新增货值分别为577亿元和494亿元，分别排在行业第15位和第14位，也是前20强中仅有的三家民营企业之一，另两家为滨江集团和宸嘉发展集团。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:30
　　民企优等生
　　今年以来，民企拿地意愿进一步减弱，央国企、地方国资成为拿地主力。　　据中指 ...

                               
登录/注册后可看大图

2022年前10月房企全口径新增货值TOP20中仅有三家民企 来源：中指研究院

　　截至上半年末，龙湖集团的总土地储备为6767万平方米，权益面积为4690万平方米，在一二线城市新增土储建面占比89%。从区域分布来看，长三角区域的新增土储占比达56%，中西部的新增土储占比达38%。具体城市来看，杭州、合肥、重庆三地拿地均超20万元，其中杭州拿地建面达66.41万平方米，在各城市中名列第一。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:30
2022年前10月房企全口径新增货值TOP20中仅有三家民企 来源：中指研究院
　　截至上半年末，龙湖集团的总 ...

　　克而瑞研究中心方面认为，由于杭州近年来市场热度较高，龙湖集团加大投资杭州能快速回款，具有一定的安全性。而根据其销售面积来看，大约可保障未来3年的发展，土地储备相对充足。

　　今年第三季度，TOP15房企中，龙湖集团、华润置地、招商蛇口、建发房产4家房企业绩均实现正向增长，成为带动行业回暖的重要力量。

　　龙湖集团相关负责人11月1日向《每日经济新闻》记者提供的书面材料显示，截至今年4月，龙湖集团布局浙江13年，在杭州、宁波、绍兴、嘉兴、温州、台州、湖州和金华累计开发房地产项目70余个，商业项目14个，租赁住房和酒店30家；在沪苏区域累计开发、运营住宅及商办项目超30个，租赁住房约13000间；截至今年10月，龙湖集团布局安徽合肥5年，累计开发房地产项目20个，商业项目2个，租赁住房约6000间。

　　值得一提的是，10月28日，龙湖集团官宣吴亚军辞任董事长，由陈序平接任。10月31日龙湖早盘一度大跌超40%，随后有所回升，最终仍大幅收跌。龙湖10月31日公告称，“在作出一切有关本公司于合理情况下的相关查询后，董事会谨此确认本集团业务运营稳定，财务状况健康安全。”

　　龙湖还表示，已经在10月31日提前偿还2023年到期之部份银团贷款51亿港元。此外，龙湖控股股东Charm Talent在公开市场增持龙湖集团股票300万股，合计投入资金近3000万港元。截至记者发稿，龙湖集团股价上涨6.8%，报10.68港元。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:30
　　最终，龙湖集团子公司苏州湖铭置业有限公司联合苏州相城经济技术开发区漕湖置地有限公司，以底价19.6 ...

龙湖、路劲等再布局苏州 苏高新成大地主

2022年11月01日 17:15 新浪网 作者 乐居房情报

　　乐居新媒体任时建 发自苏州

　　  10月31日，苏州第四轮集中土拍结束，18宗地全部底价成交，这可能是苏州土拍史上最冷的一次。

                               
登录/注册后可看大图

　　  此次出让地块里面吴中区7宗，相城和高新区各4宗，吴江区2宗，姑苏区1宗，总出让面积约78万方，总成交金额约179亿元。从土拍成交结果来看，波澜不惊。但从拿地房企来看，有一些惊喜。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:32
龙湖、路劲等再布局苏州 苏高新成大地主

2022年11月01日 17:15 新浪网 作者 乐居房情报

　　龙湖、路劲、朗诗等民企入局

　　  不同于部分城市都是国企兜底，苏州这次土拍还是有不少民企的身影。比如：龙湖、路劲、朗诗、斜港置业等都有参与拿地。

　　  龙湖近期在土地市场上一直很活跃。截止10月31日，龙湖已经在北京、上海、成都、合肥、苏州等高能级城市获取11块新地，累计投入约128亿元。龙湖苏州相城向经开区地块成交总价约19.6亿元。

　　  就在苏州拿地的这一天午间，龙湖集团发布最新公告称，公司于2022年10月31日提前偿还2023年到期之部份银团贷款51亿港元。加上之前龙湖集团控股股东在公开市场增持龙湖集团股票300万股等讯息，似乎都在说明龙湖一切向好。

                               
登录/注册后可看大图

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:32
　　龙湖、路劲、朗诗等民企入局
　　  不同于部分城市都是国企兜底，苏州这次土拍还是有不 ...

　　  土储告急的路劲这次终于出手了，联合太湖香山置地拿下了吴中太湖度假区54号宅地。该地块成交结果一出，路劲苏州公司喜报就出街了。

　　  路劲是较早进入苏州的外资房企，已经深耕苏州19年，开发（含合作开发）了20个项目，目前尚有7个项目在售。路劲对太湖度假区也非常熟悉，已在板块内开发了蔚蓝四季花园和蔚然锦绣花园，太湖香山置地找它合作也是情理之中。

　　  因为较早布局代建赛道，朗诗后期在苏州的项目多为小股操盘项目或纯代建项目，2019年之后就未在苏州市区公开拿地。昨日，朗诗出现在了度假区53号地的土拍成交结果上，有小到消息称后期该地块将由朗诗代建。

　　  除了这三家品牌房企之外，昨天拿地房企中还有2家民企值得注意，斜港置业、上海中鹰。

　　  斜港置业于2004年在苏州吴中区成立，旗下有6家子公司，股东为2位自然人，陶雪华和陈方珍，占股分别为60%和40%。其参与开发过独墅苑、朗诗新郡等小区，自2019年拍下姑苏区一宗安置房用地后在苏州房地产市场上便没有什么声音。昨日竟然耗费10亿拿下科技城宅地，确实令人意外。

　　  上海中鹰10月25日拿下无锡2宗地，31日又来吴江拿地，颇有种要发力长三角的感觉。苏州地产圈对上海中鹰的印象要从10月26日的一场音乐会说起。当日，位于吴江盛泽的中鹰黑森林公开示范区，还举办了一场盛大的音乐会，但是由于现场的安排存在疏漏，苏州媒体对这家企业颇有微词。

　　  不管怎么说，民企愿意入局，还是给了苏州房地产市场一些的信心。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:33
　　  土储告急的路劲这次终于出手了，联合太湖香山置地拿下了吴中太湖度假区54号宅地。 ...

　　苏州轨交和苏高新成国企拿地扛把子

　　  不论是龙湖、路劲还是朗诗，都不是单独出现在土拍成交结果上，而是有国资背景企业作陪。从本次土拍拿地房企来看，有6宗地块都是2家房企联合拿地，1宗地3家联合拿地。

　　  联合拿地骤增或与10月13日财政部印发的〔2022〕126号文件有一定的关系，该文件明确提出“严禁通过举债储备土地，不得通过国企购地等方式虚增土地收入，不得巧立名目虚增财政收入，弥补财政收入缺口”。

　　  单独拿地的房企基本都是国企。其中苏高新地产和苏州轨道交通各斩获2宗地，耗资分别约17.1亿和16.9亿。

　　  2022年以来，苏高新地产（含苏州新高绿建和苏州新高城市发展）已经斩获10宗地块，妥妥的大地主，不过从已经出规划的地块来看，基本都是合作开发项目。

　　  苏州轨道交通今年也拿了4宗地，合计成交金额约52亿。由于没有住宅开发经验，预计后期苏州轨道交通的这些地块都会找房企代建或者合作开发。

　　  自去年下半年以来，随着整个房地产市场急转直下，苏州土地市场逐渐降温，民企和全国性国央企拿地积极性减弱，边缘地块基本靠苏州国企兜底。其中，像苏高新、建屋、苏州恒泰等发展稳健的苏州国企表现出了应有的责任和担当。

驻在平安夜前夕

掌门人交班，龙湖跨入全新纪元

2022年11月02日 11:45 新浪网 作者 住在绍兴官博

                               
登录/注册后可看大图

　　全国TOP10房企中的唯一女创始人——吴亚军，终于也卸下掌门之位。

　　2022年10月28日，龙湖集团发布公告，40岁的陈序平升任董事长。原董事长吴亚军因年龄和身体原因，卸任董事长，转任公司战略发展顾问。

　　在风高浪急的市场环境下，“房企换帅”常被视为“人事动荡”的表现。

　　然而龙湖的掌门人交班，却成为民营房企经营管理的成功典范，受到业内的广泛赞誉。

　　这背后所展示出龙湖的理念与制度，堪称一本民营房企的生存启示录。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:35
掌门人交班，龙湖跨入全新纪元

2022年11月02日 11:45 新浪网 作者 住在绍兴官博

　　1st

　　“去家族化”与“仕官生体系”

　　在地产行业，不少“创二代”正在接班，比如杨惠妍当上碧桂园董事局联席主席，王晓松火线上任新城控股董事长。

　　与之相比，龙湖是个“另类”。

　　龙湖创立之初，吴亚军和蔡奎从“龙湖花园”项目起家，随后逐渐在重庆市场站稳脚跟。随着公司扩大，吴蔡两家的人持续进入公司并担任要职。彼时的龙湖，还是一家典型的家族企业。

　　这显然与吴亚军“要将龙湖打造成机构化公司”的理念相悖。

　　于是在2009年龙湖上市前夕，蔡奎辞去公司副董事长及其他公司职务，开启龙湖集团“去家族化”的第一步。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:35
　　1st　　“去家族化”与“仕官生体系”
　　在地产行业，不少“创二代”正在接班，比如杨惠妍当 ...

　　其后，吴蔡两家的家族成员相继退出公司管理层，一批职业经理人取而代之，龙湖的机构化向前推进一大步。

　　2011年8月，吴亚军辞去CEO一职，交由邵明晓接任。今年2月，陈序平接替邵明晓成为龙湖新任CEO。

　　至此，吴亚军、蔡奎及其家族成员已全部离开龙湖集团管理层。

　　一边是彻底“去家族化”，一边龙湖则通过“仕官生体系”，源源不断地吸纳培养精英人才。

　　2004年龙湖集团启动“仕官生”项目，提出精英招聘的理念：从国内外高校吸纳优秀毕业生、储备未来发展需要的中高层管理人才。

　　同时，龙湖为仕官生量身定做发展计划，从6个月内完成校园人到职场人的转变，一直到7-8年成个“腕儿”，真正走向高级管理岗位。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:36
　　其后，吴蔡两家的家族成员相继退出公司管理层，一批职业经理人取而代之，龙湖的机构化向前推进一 ...

　　在这套体系下，优秀的仕官生不断涌现。据龙湖官方数据，目前仕官生（含仕官生2.0）在龙湖中层管理者中已近200人，高管团队中占比达到20%。

　　陈序平正是其中的典型代表。

　　2016年，进入龙湖8年的陈序平出任成都公司总经理。在任期间，成都龙湖的地产开发销售额从53亿元增长到180.23亿元。同时实现商业、冠寓、养老等业务的高速发展，形成多航道齐头并进的局面。

　　陈序平的成绩让他得到进一步晋升，2021年7月他被任命为龙湖集团COO和地产航道总经理。半年后，陈序平出任龙湖集团CEO。

　　陈序平从“仕官生”成长为董事长兼CEO，吴亚军淡出公司管理层，龙湖将完全交由职业经理人来打理，这是吴亚军多年来践行“去家族化”的成果。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:36
　　在这套体系下，优秀的仕官生不断涌现。据龙湖官方数据，目前仕官生（含仕官生2.0）在龙湖中层管 ...

　　而成熟的人才培养和人才管理体系，也是龙湖在“去家族化”的同时能保持稳定发展的有力保证。

　　

                               
登录/注册后可看大图

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:37
　　而成熟的人才培养和人才管理体系，也是龙湖在“去家族化”的同时能保持稳定发展的有力保证。　　

　　2nd

　　龙湖的“长期主义”

　　“只要持续活着，公司就会做大。”

　　这是吴亚军曾经去向中国香港、日本的大公司取经时，老板们送给她的告诫。

　　这也成为龙湖集团发展理念的重要组成部分：“在制定战略的时候先想生死，做长是第一目标，其次是做强，再次才是做大。”

　　因此龙湖会深深厌恶一些短期行为，如果认为长期要出问题，短期的行为就一定要把它砍掉。

　　也正因为坚持长期主义，龙湖才会主动控杠杆，坚持不拿地王、也不侵略性地大举收并购。

　　所以当2020年房地产企业的“三道红线”试点后，很多房企要为债务危机买单，而龙湖则以连续6年保持绿档的成绩，获得了堪比央企的低融资成本，行业竞争力反而再上台阶。

　　正如吴亚军所说：“因过去对自己够狠，才获得了今天的战略回旋空间和战略主动性。”

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:37
　　2nd　　龙湖的“长期主义”
　　“只要持续活着，公司就会做大。”　　这是吴亚军曾经去向中国香港 ...

                               
登录/注册后可看大图

　　与此同时，龙湖还有非凡的定力。与那些不断跨界多元化的房企相比，龙湖一直聚焦在能力圈之内，不盲目涉足无关业务。

　　2021年7月，龙湖完成组织架构升级，成立地产航道，“开发+服务”双引擎驱动，六大航道业务（地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修）齐头并进。

　　而对于未来战略定位，吴亚军表示：“核心就是跟着中国的城市发展去走”，围绕“城市化、再城市化”“消费升级”“服务升级”三个机会制定战略。

　　龙湖的长期主义，正是让它穿越周期、保持高质量发展的“心法”。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:38
　　与此同时，龙湖还有非凡的定力。与那些不断跨界多元化的房企相比，龙湖一直聚焦在能力圈之内，不盲目 ...

　　3rd

　　龙湖交出成绩单

　　刚刚接任董事长的陈序平，总结了龙湖这一年的主要工作以及未来5到10年的规划：“龙湖的经营情况良好，三季度销售同比转正。”

　　根据2022年中报披露，上半年龙湖集团实现营业收入948亿元，同比增长56%；核心权益后净利润66亿元，同比增长6%。

　　此外，根据公告显示，自7月以来地产销售情况持续回暖，整个三季度龙湖集团实现销售额597.5亿元，同比实现正向增长。

　　

                               
登录/注册后可看大图

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:38
　　3rd　　龙湖交出成绩单
　　刚刚接任董事长的陈序平，总结了龙湖这一年的主要工作以及未来5到10年的 ...

　　“现在龙湖有底气去拿地是因为我们已经提前做了安排。”

　　在9月末至今的一个月时间里，龙湖接连出手，共摘得10幅地块，在北京、上海、成都、合肥、西安等地均有斩获。

　　从2021年8月份开始，龙湖已经洞察到行业的变化，就实施了“两个聚焦”战略，即城市聚焦、航道聚焦。

　　截至2022年上半年，龙湖集团地产开发共进入了68个城市，为Top10开发商里进入城市数最少的一家公司。

　　随之带来的是组织的整体增效。比如今年将“点心业务”进行了整合、合并，比如把酒店业务整合到租赁住房航道来进行统筹管理。今年9月份，龙湖沪苏公司合并了苏南公司，精简组织、整合区域资源的提效动作不断。

　　对于经营性现金流，陈序平说，今年项目首开现金流12到18个月就能回流，最快6到8个月。其他航道今年有260亿的营收，都是正向现金流。

　　“未来5年，我们不会新增主航道，未来经营性的4个航道利润占比要过半，有息负债压缩到1500亿到1600亿。未来10年，我们的经营性收入目标将达到1000亿元，有息负债1000亿元。”

　　龙湖在全国都获得了斐然成绩。而作为绍兴首座天街的住宅部分，龙湖金帝天汇，也成为绍兴炙手可热的代表性“神盘”。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:38
　　“现在龙湖有底气去拿地是因为我们已经提前做了安排。”　　在9月末至今的一个月时间里，龙湖接连出 ...

                               
登录/注册后可看大图

　　2021年，天汇在绍兴奥体中心首开，实现热销8亿、去化超9成的火爆成绩，并成功登上当月绍兴楼市的成交套数、面积、金额三冠王。

　　2022年1-10月，天汇再度从大牌如林的镜湖楼市中脱颖而出，问鼎镜湖高层业态销售套数、面积、金额三冠王。

　　龙湖掌门人的交班，无疑将带领着龙湖集团，跨入一个全新的纪元。

驻在平安夜前夕

女首富，辞职

2022年11月02日 20:52 市场资讯

　　来源：南风窗盐财经

　　作者 | 宝珠

　　龙湖创始人吴亚军在58岁这年选择了退休。

　　尽管从财报来看，龙湖的经营没有出现问题，但在房地产市场总体低迷的时刻，一位掌舵者的离开，仍显得有些敏感。

　　10月31日，也就是吴亚军宣布辞任董事长的第一个开盘日，龙湖股票一度大跌44%，截至收盘，跌幅达23.78%。

                               
登录/注册后可看大图

　　龙湖集团股票10月31日开盘后大幅跳水，一度跌超40%

　　就在中秋节前，潘石屹也辞去了SOHO中国董事会主席。

　　潘石屹、吴亚军的辞任，在提醒人们，中国白手起家的第一代地产人，纷纷已到退休的年龄，风云变幻，新老交接的时候到了，更多80后、甚至90后将要站在历史的台前。

　　而随着老一代地产创始人的离开，一个时代也由此谢幕。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:39
女首富，辞职

2022年11月02日 20:52 市场资讯

　　1

　　放手龙湖

　　10月28日晚间，龙湖集团发布公告，创始人吴亚军因年龄及身体原因辞任龙湖集团执行董事、董事会主席。

　　“对于龙湖，一个创始人的离开，不是一个损失，不是一件糟糕的事情，而是一段光明又美好的开始。”在当天傍晚举行的合伙人大会上，吴亚军如此说到。

　　有媒体透露，会上的吴亚军因刚做完眼睛手术戴着墨镜，她还提到最近出现了心悸，但还没有查出原因，不适合再继续工作。

                               
登录/注册后可看大图