27年炼成“中国地产第一女将”，吴亚军是如何做到的？

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:40
　　1　　放手龙湖　　10月28日晚间，龙湖集团发布公告，创始人吴亚军因年龄及身体原因辞任龙湖集团执行 ...

　　2022年10月28日，龙湖集团发布公告，原董事长吴亚军卸任董事长

　　吴亚军退休一事在业内引发不小轰动，不过龙湖的管理层对此早有准备，退休这件事，吴亚军考虑已有三年之久。

　　2019年，也就是吴亚军到法定退休年龄的那一年，她带领团队参观了美的。尽管当时学习的内容是企业数字化，但在聊天过程中，吴亚军被何享健与方洪波相互尊重、相互欣赏的相处模式所打动。

　　国内改革开放后第一代民营企业家通常将公司交给子女，美的创始人何享健却在60岁的时候将企业交给了职业经理人方洪波，而不是他已成年的儿子。

　　“跟他们深聊以后，我觉得这种模式应该是龙湖未来的交班模式。我觉得一定要做成这个样子。”吴亚军说。

　　如她所言，吴亚军将一手创办起来的龙湖集团交给了80后“仕官生”陈序平。2008年，陈序平通过校招入职龙湖，他毕业于清华大学土木工程专业，早年先后担任工程经理、项目总、工程总等职位，十四年来一路进阶，在2022年2月成为龙湖集团的CEO，又在八个月之后成为董事长。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:41
　　2022年10月28日，龙湖集团发布公告，原董事长吴亚军卸任董事长　　吴亚军退休一事在业内引发不小 ...

　　陈序平是在龙湖系统内培养起来的年轻高管，吴亚军曾评价他“方向感很好”，对于企业文化上的认同也让她安心。有龙湖员工评价陈序平是一名“极致的完美主义者”，但“内心柔软，做事坚定，极其自律”。

                               
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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:41
　　陈序平是在龙湖系统内培养起来的年轻高管，吴亚军曾评价他“方向感很好”，对于企业文化上的认同也让 ...

　　值得注意的是，此次任命生效后，陈序平将身兼董事会主席和首席执行官两职

　　为了培养中高级管理人才，2004年，龙湖建立仕官生制度。作为公司未来的管理人才储备，仕官生入职后需要在不同岗位上轮岗，全视角了解房地产生产链上的每一个环节。龙湖方面曾经透露，目前龙湖的高管团队中，有20%为仕官生出身。

　　龙湖在创立之初是典型的夫妻店，但吴亚军很早就表现出“去家族化”的决心。

　　其中一个表现就是，解聘前夫蔡奎的妹妹。吴亚军提出拿一笔钱供蔡奎妹妹出国留学，但学成回国后不得再返回龙湖。2009年，蔡奎在龙湖上市之际辞去副董事长职位，到了2011年，吴亚军辞去CEO一职时，龙湖的管理层中，就不再有任何创始人及其家族成员。

　　吴亚军有一个女儿和一对年幼的双胞胎儿子，他们皆不在龙湖任职。年多前，吴亚军就释放出“传富不传位”的信号，2018年，她将其信托持有的26.09亿股龙湖股票，即43.98%的股权，全数分派至女儿蔡馨仪的信托。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:41
　　值得注意的是，此次任命生效后，陈序平将身兼董事会主席和首席执行官两职　　为了培养中高级管理 ...

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　　一名记者

　　没有镜头，没有签名，没有采访，作为中国地产界少有的女性企业家，吴亚军为人低调，但江湖上关于她的传闻却从没有消失过。

　　在网上，有关吴亚军的照片不多。在照片里，她长着一张圆脸，短发微卷，媒体评价她，因为做过记者，知道该如何面对媒体，所以在发布会上“始终保持着一种得体的微笑”。

　　2015年3月18日，香港，龙湖地产董事长吴亚军在香港出席新闻发布会

　　1964年，吴亚军出生在重庆合川的一个普通家庭，十多户人家共用一间厨房。她的父亲是供销社职员，母亲是裁缝。

　　吴亚军从小成绩优异，在大学生极其罕见的年代，考上了西北工业大学，学习航海工程专业，毕业后被分配至重庆一家国营仪表厂做技术员。

　　有媒体报道，吴亚军在业余时间报名了英语口语培训班，还在工作期间毛遂自荐为仪表厂接待德国企业代表做翻译，可见她的进取之心。

　　国营厂技术员是当时的“金领”，每月工资有一百多元，不过这个岗位容纳不了吴亚军的壮志雄心，1988年，她辞掉做了四年的技术工作，主动应聘《中国市容报》成为一名记者。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:41
　　2　　一名记者　　没有镜头，没有签名，没有采访，作为中国地产界少有的女性企业家，吴亚军为人低调 ...

　　《中国市容报》是建设部城建司及重庆市建委主办的刊物，曾经与吴亚军在报社共事的同事称，吴亚军在做记者和编辑时没有什么出众的表现。不过正是在那时，吴亚军渐渐熟悉了国内刚兴起的房地产领域。一次采访机缘下，吴亚军遇见了蔡奎。

                               
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　　前夫蔡奎和吴亚军

　　1994年，吴亚军下海创业，做装修、建材生意。中国市容报、蔡奎、吴亚军的母亲还有蔡奎持有的一家公司各自出资50万元，成立了重庆佳辰经济文化促进有限公司。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:42
　　《中国市容报》是建设部城建司及重庆市建委主办的刊物，曾经与吴亚军在报社共事的同事称，吴亚军在做 ...

　　公开资料表明，90年代初，蔡奎在深圳做倒卖电脑的生意。吴亚军创业第二年，重庆佳辰增加注册资本至1000万元，报社股份被稀释，直到全部被吴亚军夫妇收购。

　　龙湖，在民间一直有着“背景过硬”的传闻，不过从未被证实。从表面上看，龙湖的拿地成本、融资成本的确低于其他民营房企。当记者询问吴亚军龙湖的秘诀时，她回答说，一是进入目标城市较早，二是“密集投资，兼做商业，获得当地政府支持”。

　　可以说，吴亚军见证了中国房地产市场从无到有的过程。

　　在她选择进入《中国市容报》的那一年，国内出现了第一块被拍卖的土地。

　　在10月28日的合伙人大会上，吴亚军说，龙湖初创业时，房地产行业内还没有既定的规则，“我们那个时候做任何一件事情都是找各种部门，甚至是监管部门，一起来讨论规则应该怎么样定才符合市场的发展”。

　　80年代末90年代初，中国掀起房地产开发的高潮，那是一个“英雄辈出”的风云时代，王石、孙宏斌、潘石屹、许家印都在各地建立起自己的事业。

　　过去国内的商品房并不讲究，吴亚军第一次在重庆买房子时，就遇上了延期交付，那个房子的客厅没有窗户，采光与设计都很糟糕，还有短路与天然气不通的问题。

　　痛苦的买房经历让吴亚军看到了房地产行业的巨大发展空间，1995年，她在重庆开发了第一个项目龙湖花园南，其绿化、品质与配套都获得了好评。从此，龙湖站住了脚跟，在五年内成为了重庆的标杆房企。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:42
　　公开资料表明，90年代初，蔡奎在深圳做倒卖电脑的生意。吴亚军创业第二年，重庆佳辰增加注册资本至10 ...

　　3

　　下一个亚军

　　吴亚军有着和国内众多“创一代”一样的品质：拼命。

　　在工作上，她是一个彻底的工作狂。过去她在面试仕官生、土地项目考察这些事上亲力亲为，每年乘飞机的次数能达到200多次。

　　曾有龙湖员工回忆，一次吴亚军上午在沈阳看地，不小心崴到了脚，晚上，她拄着拐杖出现在公司的高层会议上。

　　“我就是一个做事的人”，吴亚军曾说。

　　从众多报道来看，吴亚军个性低调、踏实，与许多民营企业家老板不同，她在公司里不像“土皇帝”那样至高无上，龙湖原首席人力资源官房晟陶评价她有职业经理人的气质：“在龙湖，吴亚军是可以批评的。”

　　进入21世纪，龙湖走出重庆，开始在全国布局。与吴亚军的地产事业一同飞升的还有她的财富，2011年，胡润公布女富豪榜，吴亚军成为中国大陆女首富。

　　不过，2012年，吴亚军与同为龙湖创始人的蔡奎离婚，原本持有的70%股份一分为二，女首富的位置也由此移主。不过与蔡奎离婚后，吴亚军代持其股票，一人独步龙湖。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:44
　　3　　下一个亚军　　吴亚军有着和国内众多“创一代”一样的品质：拼命。　　在工作上，她是一个彻底 ...

                               
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　　吴亚军有着和国内众多“创一代”一样的品质：拼命

　　吴亚军自称是“拿了点人家的钱，随时都惦记着还”的性格，这也影响了龙湖在扩张上相对保守的姿态，过去她在采访中表示：“即使在上市之后，我们资金充裕了，也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持。”

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:44
　　吴亚军有着和国内众多“创一代”一样的品质：拼命　　吴亚军自称是“拿了点人家的钱，随时都惦记着 ...

　　在抑制房地产泡沫破裂的近些年，低杠杆率成为支撑龙湖正常发展的重要武器。在三道红线方面，龙湖连续六年保持绿档。

　　不过吴亚军也有受人争议的一面。去年，一位郑州员工在龙湖论坛中表示龙湖就像家一样温暖，“毕业工作了好几年，但这真的是第一个让我感受到如此温暖的大家庭”。

　　这个只有二十多个点赞的帖子，却遭到了吴亚军的激烈炮轰：“龙湖文化反对把公司变成家”“温柔乡是英雄冢，如果给大家‘家’的感觉，一定要令管理层警惕”“没有目标感和方向感的人太多了，请郑州公司营销负责人和HR出来说两句吧”。

　　吴亚军此番“小题大做”，展现出作为企业家的严酷，也是房地产下行周期中的寒气一瞥。

　　做开发商要买地、建房子、卖房子，生产周期长，压力大，数年来，吴亚军多病缠身。陪她去医院的女性朋友劝说她，你不能再干了，不然活不到孩子事业有成的那一天。

　　吴亚军原本计划年中就卸任董事会主席，只是今年8月上旬，龙湖经历了一次做空。

　　市场上流出龙湖商票逾期的传闻，加上瑞银一份评级报告将龙湖的评级下调至中性，龙湖股价下跌19.2%。

　　对此龙湖回应，已经还清了今年到期的所有债务。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-11-3 11:44
　　在抑制房地产泡沫破裂的近些年，低杠杆率成为支撑龙湖正常发展的重要武器。在三道红线方面，龙湖连续 ...

　　如今风波已过，从年中报能看出，龙湖的确表现不错，是今年少有的营收、利润仍在增长的房企。销售方面也有回暖，根据最新数据，2022年第三季度，龙湖全口径销售额598亿元，同比增长0.8%。

                               
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　　根据龙湖年中报能看出，龙湖是今年少有的营收、利润仍在增长的房企

　　总来的说，吴亚军善始善终，将一个经营正常、面貌良好的龙湖，完整地交到了继任者手上。

　　胡润曾在访谈节目《十三邀》上说，在80、90一代的中国企业家中，真正出身微寒的越来越少，女性企业家占比也越来越少。

　　新老交替本是常事，只是吴亚军此次告别地产江湖，不由让人怅惘发问：下一个亚军在何处？

　　文中配图部分来源于视觉中国，部分来源于网络