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窗口期抓紧赚钱 随着中美经贸高层会谈取得重大进展,中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言,快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识。 美国市场占黄凯公司销售额的60%。过去很长一段时间,黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%,4月初关税政策调整后,黄凯一度停止了美国市场的投流。联合声明发布后,黄凯又恢复了美国市场的投流。 “5月12日晚上的投流转化效果不理想,竞价很激烈,显然有很多人和我一样有同样的行动。”黄凯分析道。 主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行,正好处于关税窗口期。“政策的不确定性高,走一步看一步。当务之急还是把会员日的货发了,先把钱赚了。”李华说道。 过去一个多月,25年来只做外贸业务的艾瑞服饰,火速布局了内销市场。4月下旬,艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议,并与快鱼、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽。据孙青透露,未来,“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略。 黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场,并增加了开发的新产品数量,以吸引更多客户。 而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家,迎来了业务模式的重大转变。
5月2日,美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止。这一2016年出台的关税豁免政策,是SHEIN、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力。据报道,Temu已于4月底停止美区的全托管模式、停止中国直发美国业务,全面转向美国本土仓库销售。SHEIN也在重点布局半托管模式。 主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经,包括其在内的相当一部分Temu全托管商家,美国市场、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%、50%与20%。Temu美国全托管站点关闭后,许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”,因此业务都在向半托管模式调整。 自4月初将业务重心从全托管转向半托管后,Maggie店铺的订单增量明显,热销款基本一到仓就能快速售罄。 “关税政策变化的确是我们调整的主要原因,但并非唯一原因。我们对比后发现,半托管模式的利润要远高于全托管。另外,半托管需要有物流资源、海外仓资源、商家自运营能力等,门槛相对高一些,不至于像全托管那么红海。长远来看,这个发展模式更加可持续。” 显然,无论90天后前景如何,业务转型、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径。
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