“在牙齿上犯的错 须用房子来偿还”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:03
　　在业内，正畸器械是一个To-B再To-C的销售模式，即需要先在医生中间推广，再由医生们向病人推荐。因为 ...

　　隐适美的学术带头人，就是当时的北京大学口腔医院正畸科主任周彦恒。2011年4月，周彦恒牵头在北大口腔医院举办了隐适美专题研讨会，“把这个技术正式介绍给全中国的正畸医生。”与会者包括全国95%以上的大学附属口腔医院及专科口腔医院正畸科主任在内的正畸医师。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:04
　　隐适美的学术带头人，就是当时的北京大学口腔医院正畸科主任周彦恒。2011年4月，周彦恒牵头在北大口 ...

　　如今，由周彦恒创立的民营连锁机构“赛德阳光口腔”80%以上的业务都来自于牙齿正畸，这里也在2015年被爱齐公司授权为“隐适美中国中心”。在赛德阳光今年2月末的一场活动上，周彦恒与爱齐科技公司的高管一同出席。该公司的新闻稿中写道，作为中国隐适美00001号认证医师，周彦恒表示，“我带领团队率先开展了对隐形矫治系统的研究……可以说，赛德阳光口腔与爱齐科技从相识至今，犹如‘十年老友’一路扶持相互成就。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:04
　　如今，由周彦恒创立的民营连锁机构“赛德阳光口腔”80%以上的业务都来自于牙齿正畸，这里也在2015年 ...

　　数量庞大的认证医生，是隐适美商业模式的核心环节。爱齐在中国复制了隐适美医生培训和认证系统，在成都、上海都设立了培训中心。成为隐适美的认证医生并不难。在美国20多家诊所执业的正畸医生郝建军告诉《中国新闻周刊》，隐适美的培训比较基础，有一天的课程是关于基本的牙齿移动的原理，然后就是教医生们如何递交病例，如何跟爱齐公司的技术人员沟通。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:04
　　数量庞大的认证医生，是隐适美商业模式的核心环节。爱齐在中国复制了隐适美医生培训和认证系统，在成 ...

　　一位正畸专科医生告诉《中国新闻周刊》，这套培训和认证体系其实也是一种销售策略。一个医生提交的病例数量越多，就会不断地晋级，得到更多学习机会、返佣等等回报。到后来它就慢慢地演化成行业内的一个评判体系了。他说，原来医生相当于“甲方”，医生自己决定要不要用隐适美，但后来，隐适美给医生发证书之后，情况就发生了变化。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:04
　　一位正畸专科医生告诉《中国新闻周刊》，这套培训和认证体系其实也是一种销售策略。一个医生提交的病 ...

　　国内那些教育背景或技术上缺少说服力的医生，往往喜欢把厂商的“认证医生”证书挂在诊所非常显眼的位置，以此作为某种显示其专业性的证明。

　　郝建军介绍说，在美国，隐适美也唤醒了很多原来不打算进行正畸的人群，尤其是很多成年人。他们原本对托槽矫正的美观和舒适性有所顾虑，现在看到这种新的矫治器之后就开始考虑正畸。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:04
　　国内那些教育背景或技术上缺少说服力的医生，往往喜欢把厂商的“认证医生”证书挂在诊所非常显眼的位 ...

　　国内市场份额第三的隐形矫治器品牌“正雅”的学术带头人则是沈刚。在很多报道中，正雅都在宣传该公司与沈刚团队研发的“正雅颌位重建隐形技术”，即正雅GS版系列产品。据报道，2021年，泰康拜博与正雅联合举办GS技术大型巡讲19场，其他各类科室会、强化班、交流会约15场，接受培训医生数量达15000人次，创下口腔领域单项新技术培训人数之最。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:05
　　国内市场份额第三的隐形矫治器品牌“正雅”的学术带头人则是沈刚。在很多报道中，正雅都在宣传该公司 ...

　　另一国产品牌“美立刻”还没有找到属于它的学术带头人，但步云路介绍，在面向医生的推广上，从2018年到现在，美立刻基本上每年会在全国各地开1000多场学术会议，让那些想开展正畸治疗、但是没有经验的牙医来参会，普及一些正畸知识，并帮助他们如何掌握隐形矫治器。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:05
　　另一国产品牌“美立刻”还没有找到属于它的学术带头人，但步云路介绍，在面向医生的推广上，从2018年 ...

　　国元证券的研报指出，国内牙科医生学习隐形正畸技术多数是在2010年后，隐形矫治器方案提供商如隐适美、时代天使等公司的病例快速扩张，且厂商不断学术推广才开启的。

                               
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毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:05
　　国元证券的研报指出，国内牙科医生学习隐形正畸技术多数是在2010年后，隐形矫治器方案提供商如隐适美 ...

　　数字化正畸：降低正畸门槛的尝试

　　正畸医生数量稀缺，成为隐形矫治行业的主要限制，同时也成为玩家们竞争优势形成的关键。

　　中国隐形矫治解决方案市场高度集中。按2020年的达成案例计算，来自美国的爱齐科技在这一领域占据41.4%的份额，本土公司时代天使为41%，二者合计占据了市场接近八成的份额。如果再刨去排名第三、占比8.6%的国产品牌正雅，其他品牌只能瓜分剩下的9%。对比非常鲜明。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:06
　　数字化正畸：降低正畸门槛的尝试　　正畸医生数量稀缺，成为隐形矫治行业的主要限制，同时也成为玩家 ...

　　头部品牌的关键壁垒，就是对医生资源的抢占。“现在整个正畸行业都面临这个问题，就是正畸厂商们都盯着北上广深和一线城市，但这些地方的医生资源已经被‘瓜分’得差不多了，好摘的果子已经差不多被摘光了。”齐晓欢指出。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:06
　　头部品牌的关键壁垒，就是对医生资源的抢占。“现在整个正畸行业都面临这个问题，就是正畸厂商们都盯 ...

　　而隐形矫治器被厂商和资本寄予厚望的一个更重要原因就是：隐形矫治器能够提升医生效率、降低医生使用门槛。为进一步开发医生资源，上游隐形矫治器厂商除了提供培训、认证，也在数字化方面着力，减少医生的手工操作。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:06
　　而隐形矫治器被厂商和资本寄予厚望的一个更重要原因就是：隐形矫治器能够提升医生效率、降低医生使用 ...

　　与固定托槽矫正绝对依赖医生的手工操作不同，隐形正畸的诞生就是与数字化相伴的。1997年，刚结束正畸疗程、有计算机软件背景的Zia Chishti从个人体验出发，认为可以结合计算机图像技术推算牙齿移动效果，再以此为模型生产不同阶段的透明矫治器，这便是隐适美的由来。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:06
　　与固定托槽矫正绝对依赖医生的手工操作不同，隐形正畸的诞生就是与数字化相伴的。1997年，刚结束正畸 ...

　　一位齿科领域的投资人曾撰文写道，由于传统医疗一直面临效率低下问题，商业化程度较高的齿科、眼科均开始积极寻找解决方案。在口腔行业，隐形正畸的各个流程都有数字化的参与。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:07
　　一位齿科领域的投资人曾撰文写道，由于传统医疗一直面临效率低下问题，商业化程度较高的齿科、眼科均 ...

　　比如，在资料获取方面，几年前，爱齐科技旗下的口内扫描仪iTero在国内上市。它的革命性就在于可以更容易地获得患者牙齿数据，扫描速度快、舒适并可数字化建档，每次患者复诊都可进行一次牙齿扫描跟踪对比治疗进展，这与过去取硅橡胶模型完全不同。而在方案设计环节，隐形正畸结合了计算机图像技术推算牙齿的移动效果，再以此为模型生产不同阶段的透明矫治器。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:07
　　比如，在资料获取方面，几年前，爱齐科技旗下的口内扫描仪iTero在国内上市。它的革命性就在于可以更 ...

　　在数字化的推动下，很多全科牙医可以更容易地加入到正畸大军中。2018年~2020年，时代天使认证的牙科医生数量从约11500位增长到2020年的19900位，其中不少增量就来自于全科牙医。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:07
　　在数字化的推动下，很多全科牙医可以更容易地加入到正畸大军中。2018年~2020年，时代天使认证的牙科 ...

　　四川大学华西口腔医院正畸科副主任医生周力说，隐形矫治复诊次数要比传统固定矫治少，一般两三个月来一次，而且也不像固定矫治器那样，需要弯钢丝、粘托槽等椅旁操作的时间，只用医生看一下就可以，这提高了效率，以前一天只接诊几个病人，现在复诊二三十个病人都看得过来。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:07
　　四川大学华西口腔医院正畸科副主任医生周力说，隐形矫治复诊次数要比传统固定矫治少，一般两三个月来 ...

　　“这就是技术给我们带来的好处。”在美国工作的正畸医生郝建军说，隐形矫治技术这个方向是对的，就是要减轻医生的劳动量，让更多人享受到技术红利。在有了隐适美一类的产品之后，确实给医生的正畸治疗带来了很多方便。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:08
　　“这就是技术给我们带来的好处。”在美国工作的正畸医生郝建军说，隐形矫治技术这个方向是对的，就是 ...

　　2020年，美国正畸病例中约32%的人使用隐形正畸，远高于国内市场，国内市场渗透率因此被认为仍然有很大空间。不过，多位受访对象指出，美国人牙齿基础状况比中国要好很多，很多人是轻度不整齐，或者是小时候矫正过一次，成年复发后再轻微调整，隐形矫正适用人群更多。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:08
　　2020年，美国正畸病例中约32%的人使用隐形正畸，远高于国内市场，国内市场渗透率因此被认为仍然有很 ...

　　一些业内人士认为，很多简单的病例，可以在隐形矫治厂商的数字化辅助平台和设计师团队的帮助下，交给全科口腔医生来处理。但如果缺少专业正畸医生的参与，依然会有问题。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:08
　　一些业内人士认为，很多简单的病例，可以在隐形矫治厂商的数字化辅助平台和设计师团队的帮助下，交给 ...

　　周彦恒就指出，隐形矫治器可能无法实现计划移动的步骤或者距离，比如，设计移动1毫米，结果只移动了0.5或者0.7毫米，难以控制，因此更需要有经验的医生来掌控。“矫正一定是一个医疗行为，必须由正畸专科医生来操作。矫正是口腔医学里面技术含量最高的一个分支，而且它牵扯到牙周组织、牙体、颞下颌关节、面颌等，一旦操作不当，这些系统都可能会受到影响。”他说。