“在牙齿上犯的错 须用房子来偿还”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:08
　　周彦恒就指出，隐形矫治器可能无法实现计划移动的步骤或者距离，比如，设计移动1毫米，结果只移动了0 ...

　　“正畸治疗绝不是给牙齿拍拍照，在电脑上给牙齿排排齐，再用软件自动生成几十副模具那么简单。”一位正畸医生直言。与很多传统科室的医生不同，因市场化程度较高，正畸医生流动频繁，这使得一些技术并不过关的医生能在市场中“打一枪换一个地方”，也缺少责任心。

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　　“正畸治疗绝不是给牙齿拍拍照，在电脑上给牙齿排排齐，再用软件自动生成几十副模具那么简单。”一位 ...

                               
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2020年5月，四川成都市的一家牙科医院的服务前台。图/中新

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:09
2020年5月，四川成都市的一家牙科医院的服务前台。图/中新

　　远程矫治：“畸形”的正畸

　　当传统隐形矫治器厂商还在通过医生教育与技术化的手段，希望解决国内正畸医生数量奇缺、广大下沉市场难以开发的问题时，一些公司已经开始直接在互联网上销售隐形牙套，将“新消费”的打法带进正畸行业。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:09
　　远程矫治：“畸形”的正畸　　当传统隐形矫治器厂商还在通过医生教育与技术化的手段，希望解决国内正 ...

　　在小红书上，搜索“隐形正畸”，点开一个视频，是一位漂亮的20多岁的女性。她对着镜头说，自己初高中分别在西部某省会城市矫正过两次，但因为种种原因，牙齿比矫正之前还乱。这一次她又要矫正了，选择使用隐形牙套。相比隐适美五六万的价格，“微笑公式”1.5万元的价格，很适合她这样想要整牙又不想花太多钱、也不想戴钢牙看起来不美观的女生。从医疗行为到消费品的转变，需要的是一种年轻人主导的、淡化权威性的推广语言。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:09
　　在小红书上，搜索“隐形正畸”，点开一个视频，是一位漂亮的20多岁的女性。她对着镜头说，自己初高中 ...

　　2019年，远程正畸平台公司“微笑公式”成立。其创始团队，CEO徐颖林与COO张泽楠一同毕业于哈佛商学院MBA。在美国接触到高性价比的DTC（Direct-to-consumer，“直接面向消费者”）牙齿矫正模式后，决定将这一模式带回中国。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:09
　　2019年，远程正畸平台公司“微笑公式”成立。其创始团队，CEO徐颖林与COO张泽楠一同毕业于哈佛商学院 ...

　　徐张二人并没有医学背景，徐颖林之前在华尔街工作并有过几次创业经历；张泽楠则曾就职于滴滴出行战略部，善于投放获客及用户转化。徐颖林在接受媒体采访时表示，微笑公式的竞争能力在于其核心团队的执行能力及投放能力。2020年4月，微笑公式获得千万人民币的天使轮融资。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:10
　　徐张二人并没有医学背景，徐颖林之前在华尔街工作并有过几次创业经历；张泽楠则曾就职于滴滴出行战略 ...

　　同样在2019年，将这一模式进行了本土化改进的“vvsmile”成立，次年获千万元级别的国资背景天使轮融资。据媒体2021年报道，该企业估值已突破5亿元。

　　在美国，“直接面向消费者”的行业标杆是成立于2014年的Smile Direct Club（以下简称“SDC”），而微笑公式希望对标的，也正是SDC。SDC公司把零售的概念引入正畸领域，主打卖点是简便、便宜。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:10
　　同样在2019年，将这一模式进行了本土化改进的“vvsmile”成立，次年获千万元级别的国资背景天使轮融 ...

　　SDC客户在指定的门店拍摄牙齿3D影像资料或者自取牙膜后寄给公司，几周后将收到公司邮寄的隐形矫治器，并按要求每90天向公司发送一次口腔照片。Smile Direct Club的DTC模式跳过医生和门诊，大幅压缩了正畸的人力成本，从而为自身产品提供了更低价格，隐适美5000~8000美元的价格，SDC正畸只需花费2000美元左右。类似的，微笑公式定价为14999元。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:10
　　SDC客户在指定的门店拍摄牙齿3D影像资料或者自取牙膜后寄给公司，几周后将收到公司邮寄的隐形矫治器 ...

　　然而，在美国，SDC这类公司在业内饱受争议。早至2018年，美国正畸医师协会就曾发布消费者警报，远程正畸公司如SDC、Candid Co。和SmileLove这样使患者跳过牙医面诊和X光检查的方式，看似更简单和省钱，实际“会带来医疗风险”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:10
　　然而，在美国，SDC这类公司在业内饱受争议。早至2018年，美国正畸医师协会就曾发布消费者警报，远程 ...

　　SDC声称，其背后的医生团队会审核哪些人适合该公司的正畸治疗。2020年，CBC新闻派出了四位“卧底”，在加拿大多伦多地区的四家SDC线下门店进行暗访。四人均被SDC批准接受矫牙治疗，佩戴牙套。然而，资深的正畸医生一致认为，其中三位的治疗计划不应该被批准。而在其他接受采访的患者中，有人因为接受治疗而牙齿断裂，有人出现牙齿松动、牙骨吸收等状况。该报道于当年3月发表。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:11
　　SDC声称，其背后的医生团队会审核哪些人适合该公司的正畸治疗。2020年，CBC新闻派出了四位“卧底”， ...

　　SDC于2019年9月在纳斯达克上市，发行价23美元，此后一路破发，到2022年3月18日，股价仅有2.84美元。该公司营收在2019年达到7.5亿美元之后也出现回落，2020年和2021年营收分别为6.57亿美元和6.38亿美元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:11
　　SDC于2019年9月在纳斯达克上市，发行价23美元，此后一路破发，到2022年3月18日，股价仅有2.84美元。 ...

　　相比传统的隐形矫正公司，直接面向消费者的远程正畸公司需要高营销投入来获客。2019年~2021年，爱齐科技的营销、行政和管理成本合起来占总营收的比例依次为44.5%、48.6%和43.2%。而在同期，SDC的这一比例数字分别高达141.6%、96.67%和112%。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:11
　　相比传统的隐形矫正公司，直接面向消费者的远程正畸公司需要高营销投入来获客。2019年~2021年，爱齐 ...

　　成立于2020年2月的FourSmile福斯曼，也是直接面向消费者的牙齿隐形矫正平台，官网曾公开宣称“隐适美、正丽科技”官方入驻品牌。2020年7月，FourSmile福斯曼曾发布新闻稿：“隐适美打造Foursmile福斯曼模式 互联网隐形矫治去中间化”，引起国内牙医抵制，爱齐很快发布声明称“与任何直接面向患者销售隐形矫治器的公司或平台没有任何关联”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:11
　　成立于2020年2月的FourSmile福斯曼，也是直接面向消费者的牙齿隐形矫正平台，官网曾公开宣称“隐适美 ...

　　在中国，模仿SDC的公司不在少数。本刊记者在电商平台淘宝上搜索“隐形牙套”，会发现各式各样的品牌和卖家。比起微笑公式这种需要去线下门店取牙齿资料和审核的公司，它们中的一些过程更加简略。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:12
　　在中国，模仿SDC的公司不在少数。本刊记者在电商平台淘宝上搜索“隐形牙套”，会发现各式各样的品牌 ...

　　比如，一家线上店铺售卖的隐形矫治器，只需要198元、5~9个月就可以完成矫正，完全不需要病例资料，直接网上下单即可，里面包含三副牙套，两副用于矫正。一般来说，根据牙齿错颌畸形的情况不同，隐形正畸需要用30~70副牙套，根据进展不断调整。当记者问，这个198元的隐形矫正套餐只有两副矫正器，会出现牙齿移动而戴不进去的情况吗？对方回答称，“牙套是根据亚洲人标准牙弓轨线设计的，而且记忆回弹功效非常好。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:12
　　比如，一家线上店铺售卖的隐形矫治器，只需要198元、5~9个月就可以完成矫正，完全不需要病例资料，直 ...

　　“这是隐形矫正行业发展过程中一个非常畸形的状态。”一位行业人士直言，隐形矫正器是二类医疗器械，按要求，二类医疗器械必须在有医疗资质的场景下，由拥有相关资质的操作者在患者身上使用。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:12
　　“这是隐形矫正行业发展过程中一个非常畸形的状态。”一位行业人士直言，隐形矫正器是二类医疗器械， ...

　　实际上，他说，这类DTC模式的公司，大约在2019年就已经“死掉”了一批，包括“360美牙”这样的品牌，现在市面上的算是第二代DTC，他们通过把患者导流到线下门诊，披了一个合法的外壳，然后直接把牙套产品再寄给使用者。一旦到了矫治期结束不能产生效果的时候，这套把戏就演不下去了，因此是不会长久的。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:12
　　实际上，他说，这类DTC模式的公司，大约在2019年就已经“死掉”了一批，包括“360美牙”这样的品牌， ...

　　几乎所有的受访对象都持这样的观点：矫治器根本上是医疗产品，不能直接面对消费者，这是一个很重要的原则，决定治疗效果的，更多是医生而不是矫治器。齐晓欢则从另一个角度补充说，能够证明算法、大数据这些能够替代医生的，是拿到国家药监部门的许可。如果有企业能够在大规模临床试验中证明，这些软件和计算机技术能够在无医生参与的情况下安全、有效地完成正畸，而不是讲概念，那是有可能的，但目前为止，并没有企业在做这样的尝试。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:12
　　几乎所有的受访对象都持这样的观点：矫治器根本上是医疗产品，不能直接面对消费者，这是一个很重要的 ...

                               
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北京一家欢乐口腔医院。图/视觉中国

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:13
北京一家欢乐口腔医院。图/视觉中国

　　下沉市场会是一门好生意吗？

　　中国隐形正畸的市场规模已由2015年的2亿美元增长至2020年的15亿美元，复合年增长率为44.4%，并有望于2030年达到119亿美元——也就是说，从2020到2030年的十年间，该市场或将出现100亿美元左右的增量。