“在牙齿上犯的错 须用房子来偿还”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:13
　　下沉市场会是一门好生意吗？　　中国隐形正畸的市场规模已由2015年的2亿美元增长至2020年的15亿美元 ...

　　2019年之前，正畸行业在资本市场并不活跃，但在近两年间，这个领域的融资事件开始明显增多。据统计，仅2021年1~8月，就发生了9件融资事件，单轮融资额普遍在亿元级别。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:13
　　2019年之前，正畸行业在资本市场并不活跃，但在近两年间，这个领域的融资事件开始明显增多。据统计， ...

　　国家药品监督管理局的数据显示，截至2021年1月，中国现存有效隐形正畸产品注册证125张，由104家公司持有。中金公司在2021年发布的研究报告中指出，隐形正畸矫治器在中国属于二类医疗器械，生产企业只需要在所在地的省级药监局进行注册，流程也较为简单，只需经过“申请-受理-获取结果”即可。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:14
　　国家药品监督管理局的数据显示，截至2021年1月，中国现存有效隐形正畸产品注册证125张，由104家公司 ...

　　美立刻市场负责人步云路指出，这其中一个重要的时间节点是2017年隐适美核心专利到期，市场开始涌入大量竞争者。

　　随着近几年隐形正畸市场的竞争日益激烈，一些公司开始盯上了下沉市场。所谓市场下沉，一是地域下沉，将市场从一线推广至三、四线城市甚至县城；另一方面，是支付能力的下沉，即商家给出更便宜的价格，就可以纳入更多支付能力有限的消费者。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:14
　　美立刻市场负责人步云路指出，这其中一个重要的时间节点是2017年隐适美核心专利到期，市场开始涌入大 ...

　　美立刻就是这样一家公司。步云路坦言，像“美立刻”这种跟随性品牌，在学术上的话语权较弱，在品牌、技术、产品力上也难以与两大巨头相抗衡。而且，国内几千名正畸专科医生已经被前两大厂商“纳入麾下”，美立刻很难在这部分医生中寻求合作，因此要活下来，只能另辟蹊径，开拓下沉市场。

　　数字化的隐形正畸技术能否让更多的基层牙医掌握正畸，这个问题还没有答案。就从商业模式上来说，下沉市场是否真的很有潜力，在行业内还并未达成一致。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:14
　　美立刻就是这样一家公司。步云路坦言，像“美立刻”这种跟随性品牌，在学术上的话语权较弱，在品牌、 ...

　　在中国基层口腔市场，人们购买力有限，对价格更敏感，大量口腔诊所还没有开展正畸业务的能力，医生的教育和培训需求会很高，但每个医生的平均产出可能会很有限，所以下沉市场并不是一件容易的事。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:14
　　在中国基层口腔市场，人们购买力有限，对价格更敏感，大量口腔诊所还没有开展正畸业务的能力，医生的 ...

　　步云路说，许多国产品牌都在走平价路线，“将来简单病例隐形正畸费用能够控制在一万元以内，这是我们的目标。”他不怎么担心降价过后的利润问题，他相信，当行业变得更加普惠性之后，被释放的正畸需求数量将不再是几十万量级，而是几百万级别的。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:15
　　步云路说，许多国产品牌都在走平价路线，“将来简单病例隐形正畸费用能够控制在一万元以内，这是我们 ...

　　与此同时，医美公司也开始涉足正畸领域。根据《2020年口腔医疗白皮书》，目前在O2O平台上的提供口腔类医疗服务的机构主要为两类：专业齿科机构及医美机构口腔科。在新氧数据库中2029家口腔医疗机构中，齿科医疗占比44.8%，而医美机构的口腔科占比55.2%。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:15
　　与此同时，医美公司也开始涉足正畸领域。根据《2020年口腔医疗白皮书》，目前在O2O平台上的提供口腔 ...

　　刘萌欣就是在重庆比较大的一家整形医院——重庆美莱整形美容医院做的正畸。据该公司的官网介绍，美莱集团1999年成立于四川省成都，旗下拥有“美莱”“紫馨”“登特口腔”3大知名品牌和36家医疗美容连锁医院。美莱是一家莆田系医院，据媒体报道，莆田“四大家”中的陈家，以陈金秀和陈建煌为代表，其中，陈金秀主要运作“美莱”和“华美”两个整形品牌。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:15
　　刘萌欣就是在重庆比较大的一家整形医院——重庆美莱整形美容医院做的正畸。据该公司的官网介绍，美莱 ...

　　当医美机构积极地吸引人们来做牙齿矫正时，上游牙套供货商也在这个市场布局。据报道，几家头部隐形矫治品牌近年来也开辟了医美业务线，和大型医美机构签订集团打包采购协议，在保证一年采购量的前提下，以相对较低的价格供货。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:15
　　当医美机构积极地吸引人们来做牙齿矫正时，上游牙套供货商也在这个市场布局。据报道，几家头部隐形矫 ...

　　当正畸与颜值绑得越来越紧密时，正畸行业争夺流量不再是依靠传统广告，而是主打一种更接近医美宣传的品牌调性。在各种社交媒体上，各种UP主们不断展示一口整齐、洁白的牙齿带来的变化，撩拨起那些对自己牙齿不够自信和满意的人们行动起来、改变自己。但这些信息真假难辨。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:16
　　当正畸与颜值绑得越来越紧密时，正畸行业争夺流量不再是依靠传统广告，而是主打一种更接近医美宣传的 ...

　　今年3月末，因涉及虚假宣传，一家美妆时尚领域的内容整合营销公司“趣摩文化”被上海浦东新区市场监督管理局罚款45万元。这家公司在2020年末与隐形矫治品牌正雅齿科签订了一笔33.92万的合同，随机招募400名流量博主，要求他们根据宣传文案撰写有关正雅隐形牙套的使用体验和正面评价的推广图文，经正雅最终确认后在小红书上发布，然而这些发布者们并非真实的使用者。  

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:16
　　今年3月末，因涉及虚假宣传，一家美妆时尚领域的内容整合营销公司“趣摩文化”被上海浦东新区市场监 ...

　　据媒体近期报道，2018年2月，一位女生通过微博广告流找到坐拥135万粉丝、有“光华口腔”学历傍身的广州海斯口腔诊所，前后花费3万元做牙齿正畸。然而牙齿矫正三年，口腔不适感却越来越明显。她前往广州多家三甲医院就诊，发现全口牙槽骨重度吸收、口腔骨开创开裂，出现创伤性咬合，可能会出现全口牙齿脱落的问题。这家口腔诊所宣称其院长曾经在中山大学附属口腔医院任职，然而事后被查明为虚假宣传，该口腔诊所被广州越秀区卫健委处以警告并累计罚款44万元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:16
　　据媒体近期报道，2018年2月，一位女生通过微博广告流找到坐拥135万粉丝、有“光华口腔”学历傍身的广 ...

　　2021年8月，中华口腔医学会曾发文抵制一些行业乱象，该协会写道，近年来，国内出现大量打着美容旗号，低标准甚至无门槛进入到所谓“口腔美容”、“美牙”行业中的人员，严重搅乱了口腔医疗行业的规范发展，给人民群众的口腔健康乃至全身其他系统的健康带来危害。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:16
　　2021年8月，中华口腔医学会曾发文抵制一些行业乱象，该协会写道，近年来，国内出现大量打着美容旗号 ...

　　有行业媒体在去年末的文章中写道，在口腔领域，无论资本如何加速，最终都困于有限的牙医数量。如果不顾这些加速扩张，或者更加依赖设备和外在因素，则只会导致这个行业乱象丛生。

　　（文中刘萌欣为化名；实习生余皓晴对本文亦有贡献）

　　相关报道：两亿人都要整牙？但中国只有6000多名正畸医生

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 20:58
　　钱多，但牙医不够　　“牙齿矫正这个生意太火爆。”这是正在戴隐形牙套矫正的大四学生刘萌欣的感受。 ...

两亿人都要整牙？但中国只有6000多名正畸医生

2022年04月28日 07:30 中国新闻周刊

　　汇总成了数以亿计的需求

　　在巨大需求的另一面是专业医生的匮乏

　　——经过规范正畸学训练的医生仅数千人

                               
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图/视觉中国

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:19
两亿人都要整牙？但中国只有6000多名正畸医生

2022年04月28日 07:30 中国新闻周刊

　　本刊记者/苑苏文 实习生/余皓晴

　　每咬一口鸡爪，林燕（化名）的焦虑就加重一分。她啃不下脆骨，咀嚼筋肉时，由于牙根松软，牙齿无法直线切割，令她感到失去掌控。五年前，林燕戴上了牙套。在钢丝和皮筋的牵拉下，原本默契的上下牙开始移位。两年前，牙套摘下，新的秩序却没有形成，啃咬时使不上劲，放松时互相顶撞，下牙根出现了“黑三角”。松软的牙被收拢在保持器里，至今没能稳定。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:20
　　本刊记者/苑苏文 实习生/余皓晴　　每咬一口鸡爪，林燕（化名）的焦虑就加重一分。她啃不下脆骨，咀 ...

　　和医生“闹掰”后，林燕去其他医院检查，发现自己有了“内伤”：牙龈萎缩，为下牙提供稳固基础的牙槽骨已经消失了半截，这几乎是不可逆的。“如果不整牙，我的牙可能80岁都不会掉。”她今年只有35岁，戴牙套前“能空口吃冰块”，而现在当她张大嘴，右侧下颌关节会“咯吱”响，啃苹果前要下巴“热身”。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:21
　　和医生“闹掰”后，林燕去其他医院检查，发现自己有了“内伤”：牙龈萎缩，为下牙提供稳固基础的牙槽 ...

　　令林燕付出如此不可挽回代价的，是对容貌改善的“一丢丢”渴望。牙齿关乎面部三分之一面积的美观，有研究显示，中国成年人错颌畸形患病率超过七成，随着中国中产群体的壮大，“整牙热”风潮刮了几年。对牙齿的整齐、洁白及容貌的改善的追求，汇总成了数以亿计的需求。在巨大需求的另一面是专业医生的匮乏——经过规范正畸学训练的医生仅数千人，并且由于中国缺乏全国性的专科医生认证制度，专业的正畸医生很难辨别。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:21
　　令林燕付出如此不可挽回代价的，是对容貌改善的“一丢丢”渴望。牙齿关乎面部三分之一面积的美观，有 ...

　　在各色口腔诊所的招牌简介中，患者容易迷失，如林燕一般，轻易戴上牙套，在漫长的矫正器后造成损伤的患者，并非孤例。在过度商业化的空气中，患者容易将自身错误地认知成“消费者”，但整牙不是普通的消费行为，付出的不仅仅是金钱，还有三到五年的时间，以及无法弥补的身体损伤。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-5-1 21:21
　　在各色口腔诊所的招牌简介中，患者容易迷失，如林燕一般，轻易戴上牙套，在漫长的矫正器后造成损伤的 ...

                               
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　　林燕用手机软件记录自己佩戴牙套的时间和每次复查的日期，从2017年10月18日至2022年4月6日，她已佩戴牙套和保持器达1641天。摄影/本刊记者 苑苏文