毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:15
但在限价管控的情况下，有声音指出，“一刀切”式的限价管控使得房企陷入进退两难的尴尬局面。对此， ...
花式促销是助农还是变相降价？
在销售去化压力下，部分房企也各出奇招，助力楼盘销售。以近期出圈的“小麦换房”、“大蒜换房”、“西瓜换房”、“水蜜桃换房”为例，多家房企尝试通过瓜果、蔬菜、粮食等来抵扣首付从而吸引当地购房者，来加速去库存，加强销售回款。其中，建业地产针对河南地区农村客户推出小麦、大蒜抵部分房款营销活动，商丘市民权县建业河畔洋房项目按照小麦2元/斤（最高可抵16万元）、开封市杞县建业城项目按照大蒜5元/斤抵首付的助农活动，缓解首付压力。其中建业城项目销售人员表示，活动1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源。达到一定的促销效果。不过，后续推出的“小麦换房”活动在推出2天后已被叫停。新城控股南京项目——新城·云漾滨江则推出“西瓜换房，最高抵10万元”的活动，按照海报上的活动，可以10元一斤的价格收购西瓜冲抵房款，活动时间显示自2022年6月28日至7月15日。不过，该活动目前暂缓执行，新城·云漾滨江项目售楼处工作人员表示，活动方案还未完善好，现在还在更改，需等待进一步的具体方案。这样的营销案例正向各地传导。6月29日，一张网传海报显示，位于江苏无锡阳山的楼盘——弘阳·悦阳九玺也推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。按照活动方案，至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元。在诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪看来，花式促销是地方结合自身现存问题寻找到的新的提升楼市活力的方式，也是房企探索出的提升销售业绩的新方式，而且往往样式较为新颖，区别于前期常规的放松政策，能够在一定程度上避免购房群体疲态情绪，同时也从侧面反映出房企对于销售状态回暖的迫切性较高，另外，由于各地限跌令等监管政策犹存，直接降价或大幅降价以吸引购房者的途径走不通，因此，房企另辟蹊径，推出各式花式促销以提升购房情绪，加速项目资金回款。不过，目前市场上也有声音指出，部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。58安居客房产研究院分院院长张波表示，“我不认为各种花式营销都是为了绕开各地出台的限跌令，一方面小麦和大蒜等抵房本身就是切合当地实际情况的做法，虽然对房价有一定影响，但切切实实也帮到一些有购买意向的人群。另一方面，如果房企要在价格方面进行隐性调整，方法有很多，通过小麦和大蒜等抵房操作来实现受众人群相对有限，不如送装修、送车位等形式覆盖面广，效果更直接。”易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为，无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。严跃进认为，爱心助农是好事，但如果房企打着爱心助农的旗号变相逃过监管政策，这样的做法就不可取。目前部分地区执行限价，后续若房企借一些营销，出现变相回避限价的做法，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。除了上述个别楼盘推出的“爱心助农活动”，今年以来各家房企也从区域和集团层面推出营销活动。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:15
花式促销是助农还是变相降价？
在销售去化压力下，部分房企也各出奇招，助力楼盘销售。以近期出 ...
根据克而瑞研究中心统计，仅五一营销期间，TOP30房企超六成都推出了区域和集团层面的营销活动，其中超半数TOP10房企推出集团营销活动。其中，五一期间折扣力度最高可达55折。五一期间，恒大、龙光、中梁等房企的基本折扣保持在85折左右，碧桂园部分项目最大折扣达到55折，弘阳部分项目最大折扣也在7折水平；“618”期间房企折扣力度减弱，除世茂部分团购项目达到8折，其余房企活动均保持在9折以上，与一季度持平。 本期高级编辑 周玉华
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 21:51
不过，在营销活动被曝光后，这种方式随即被叫停。有该项目置业顾问表示，多次登上热搜后，小麦换房的 ...
小麦换房、西瓜换房、首付分期……为何被叫停？
2022年07月02日 10:37 中国新闻网
中新网7月2日电 (记者 左宇坤)从小麦换房、大蒜换房，到西瓜换房、水蜜桃换房，从房企自己推出的促销活动，到政府官方发布的红头文件……最近楼市“超常规”奇招频频，但开展起来却并不顺利，屡遇“一日游”与“紧急撤回”。https://n.sinaimg.cn/sinakd20220702s/367/w700h467/20220702/13f1-60fbf617d027a713a29f46d03dbc1d9b.jpg资料图：市民从一楼盘前经过。 中新社记者 张云 摄
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:16
小麦换房、西瓜换房、首付分期……为何被叫停？
2022年07月02日 10:37 中国新闻网
首付分期“一日游”
一座位于河南省西北部的小城济源，近来在房地产行业“出圈”了。 济源市房地产管理局官方微信号29日消息，河南省济源市人民政府办公室印发《关于济源市促进房地产平稳健康发展若干措施的通知》，其中提及的“鼓励房地产开发企业对首付分期收取”，使得济源市成为“全国首个官方允许首付分期城市”。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:16
首付分期“一日游”
一座位于河南省西北部的小城济源，近来在房地产行业“出圈”了。 济源市 ...
《通知》中具体的表述为：居民购买首套房的首付比例降为20%，鼓励房地产开发企业对首付分期收取，但最长不宜超过一年；在2023年5月31日前出现房贷断供现象的，可延期还本付息，且暂不纳入个人征信范围，最长可延期一年。 但在6月30日，济源市房地产管理局微信公众号删除了这则消息，房管局工作人员对于记者的咨询均表示“不清楚”。 中新财经记者联系到的一位济源市房地产中介表示，此前虽然没有官方文件出台，但首付分期其实已在市场上存在了一段时间，包括在河南省会郑州等，都会以此为噱头吸引购房者。“但如果是官方明面支持的话，肯定压力就很大了。”
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:16
《通知》中具体的表述为：居民购买首套房的首付比例降为20%，鼓励房地产开发企业对首付分期收取，但 ...
据介绍，首付分期主要有两种实现方法：一种是开发商或开发商联系相关公司进行垫付，后按月偿还分期款与利息；另一种则是把评估价格做高，评估价格远超实际出售价格，以达“贷的越多，首付越低”。 但不可否认，两种途径都存在政策与法律风险。2018年，住建部曾会同六部门开展治理房地产市场乱象专项行动，其中就包括整治提供“首付贷”或者采取“首付分期”等形式。https://n.sinaimg.cn/sinakd20220702s/425/w700h525/20220702/fd8d-55c88504dd07fccfe9dbd7b6996387bd.jpg资料图：城市一景。 王晓斌 摄
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:17
据介绍，首付分期主要有两种实现方法：一种是开发商或开发商联系相关公司进行垫付，后按月偿还分期款 ...
农作物“涌入”房地产被指变相降价
相比于官方对于新招奇招推出的谨慎，开发商们则显得更为大胆。比如小麦大蒜与瓜果梨桃或许没想到，自己有一天能在楼市实现身价翻好几番。 地产界的“河南一哥”建业地产成为了这一轮花式促销的开创者。6月20日前后，两份另类房企促销海报在网络流传：在河南省商丘市民权县的建业河畔洋房，可以“2元/斤，小麦换房”；在河南省开封市杞县的建业城，则可以“5元/斤，大蒜换房”。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:17
农作物“涌入”房地产被指变相降价
相比于官方对于新招奇招推出的谨慎，开发商们则显得更为大胆 ...
22日，两处售楼处均向记者证实了活动的真实性，但当日晚间，“小麦换房”率先“刹车”，售楼处工作人员表示活动已于22日中午结束，后续是否会再有类似活动尚不可知。 “大蒜换房”同样也没能长久。23日，楼盘工作人员同样表示活动已叫停。该工作人员并不清楚活动停止的原因，只是猜测可能是最近的舆论压力比较大。 但两项农产品促销的“滑铁卢”并没有阻挡类似活动的脚步，反而引来新鲜水果的闪亮登场。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:17
22日，两处售楼处均向记者证实了活动的真实性，但当日晚间，“小麦换房”率先“刹车”，售楼处工作人 ...
28日，南京新城控股某房地产项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，活动时间自2022年6月28日至7月15日。但这项活动却有些“光打雷不下雨”，记者联系到的销售人员表示活动仍未开启，具体细节还需要商榷。 不等西瓜准备好，水蜜桃迫不及待亮相。29日，网传海报显示江苏无锡阳山一楼盘推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。即日起至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:17
28日，南京新城控股某房地产项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，活动时间自2022年6月28日至7月 ...
该活动销售人员对媒体表示，这是公司推出的一项促销活动，相当于变相让利，并不要求果农用桃子来交割，只要来看房都能享受折扣价。记者致电楼盘时，销售人员同样不愿多谈活动细节，只是表示“优惠是有的，您看看什么时候方便尽快来售楼处详谈。” “水蜜桃换房”的活动，水蜜桃却成了可有可无的“工具桃”。类似情况也发生在“大蒜换房”的活动中，也有工作人员对媒体直言，“实际上我们不收蒜也不要蒜”。不难看出，一系列活动的噱头下，开发商的溢价收购实质上还是变相降价。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:18
该活动销售人员对媒体表示，这是公司推出的一项促销活动，相当于变相让利，并不要求果农用桃子来交割 ...
https://n.sinaimg.cn/sinakd20220702s/416/w700h516/20220702/5578-a7c896956a445a23326cdc93d154aada.jpg资料图：正在建设中的房地产楼盘。 中新社记者 张斌 摄
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:18
资料图：正在建设中的房地产楼盘。 中新社记者 张斌 摄
“去库存”与“限跌令”的矛盾
与其大费周章，为何不直接降价？这是因为从去年下半年开始，全国超过20座城市推出的“限跌令”仍摆在眼前。以最新发布政策的福建平潭综合实验区为例，6月20日的新政要求各房地产开发企业在销售商品住房时，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%。
“目前有些房企借营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。”易居研究院智库中心研究总监严跃进解释称。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:18
“去库存”与“限跌令”的矛盾
与其大费周章，为何不直接降价？这是因为从去年下半年开始，全国 ...
“限跌令”的发出本质上还是出于维稳考虑，近年来，因为楼盘降价导致购房业主群体事件屡见不鲜。但当前，房企销售困难、债务压力大，也是不得不面对的现实。 “今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”严跃进表示，开发商打出这种营销奇招背后，还是当地面临的巨大销售以及去库存压力。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:18
“限跌令”的发出本质上还是出于维稳考虑，近年来，因为楼盘降价导致购房业主群体事件屡见不鲜。但当 ...
6月30日，中指研究院发布的《2022上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2022上半年，房企销售额同比下降48.6%。 “在此背景下，企业一方面要把握城市分化、板块分化下结构性机会，坚持拿好地、做对产品，提升产品力和服务力；另一方面，房企应继续紧抓销售回款、优化债务结构，确保现金流和经营安全，寻求高质量发展。”中指研究院认为。(中新财经)
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 21:59
开发商借机促销让利的目的，显而易见。但如果想打折促销，为什么不直接降价？相关报道>>>《西瓜换房 ...
西瓜换房、买房“送工作”，各地救市奇招迭出
2022年06月29日 07:28 中国新闻周刊
如何根据当地实际情况 拿捏好楼市政策调整的尺度和力度 是各地政府面临的考验 “我家所在的街道办已经发通知了，将执行房票安置政策，后面就不给安置房了。”曾经居住在郑州二七区城中村的居民李思琦说，他家所在的社区在八九年前就已拆迁，但一直没有完成安置，很多居民只能租房居住等待安置，所以对新出台的房票政策十分关注。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:20
西瓜换房、买房“送工作”，各地救市奇招迭出
2022年06月29日 07:28 中国新闻周刊
6月20日，郑州发布《郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法（暂行）》（以下简称《实施办法》），成为今年全国首个针对房票出台系统性文件的重点城市。 按照《实施办法》，郑州中心城区——包括中原区、二七区、金水区、惠济区、郑东新区、经开区、高新区的棚户区改造，将推行房票安置，即参照货币化安置的办法，但是给被征收人的补偿不是现金，而是房票——在购房时可冲抵购房款。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:20
6月20日，郑州发布《郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法（暂行）》（以下简称《实施办法》）， ...
李思琦家所在的区域，就在房票安置政策范围之内。他对《中国新闻周刊》说，政策遵循自愿原则，不强制必须使用房票，如果不想选择房票，可以选择货币安置，但“选择房票可以获得奖励”。 据悉，为了推行房票安置新政，激发拆迁户（也即被征收人）选择房票安置的积极性，郑州设置了奖励和优惠政策——选择房票安置的，征收人给予被征收人安置补偿权益金额8%的奖励，作为房票安置政策性奖励，列入房票票面金额，同时以现金方式奖励被征收人3个月的过渡费。
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:20
李思琦家所在的区域，就在房票安置政策范围之内。他对《中国新闻周刊》说，政策遵循自愿原则，不强制 ...
作为曾被住建部点名的22个房地产热点城市之一，郑州推出房票后引发广泛关注和热议。而郑州的这一新政，只是全国各地提振楼市动作的一个缩影。https://n.sinaimg.cn/spider20220629/200/w1080h720/20220629/042e-dfe8688241c0238fbb943830250fa25e.jpg2021年12月18日，河南郑州市中心区域最后一个棚户区开拆。图/人民视觉
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:21
作为曾被住建部点名的22个房地产热点城市之一，郑州推出房票后引发广泛关注和热议。而郑州的这一新政 ...
“房票”重出江湖
事实上，在《实施办法》正式公布之前，郑州棚户区改造采用房票安置已经开始落地实施。 据《中国新闻周刊》了解，郑州二七区马寨镇娄河村6月17日就张贴公示，出炉房票安置工作实施方案。 “房票对于当地拆迁户来说是一件好事。”郑州当地从事房地产销售工作的陈祥告诉《中国新闻周刊》，“原来只能等待回迁安置，现在可以选择房票，也可以选择现金，而且还有诸多优惠政策。”
毋问我从哪里来 发表于 2022-7-5 22:21
“房票”重出江湖
事实上，在《实施办法》正式公布之前，郑州棚户区改造采用房票安置已经开始落 ...
《实施办法》明确了多项奖励和优惠政策，除前述政策性奖励和3个月的过渡费外，房票可在全市范围内合作开发商项目自行选房，所购住房不计入家庭限购套数，享受税收减免，可在新购房屋所在学区办理子女入学手续，购房记录或者购房贷款已经结清的还可享受首套房贷利率等。 “如果按照回迁安置拆迁户获得的安置房，通常是小产权（集体产权），在市场上是商品房价格的50%左右，并且不能上市交易，只能村集体内部转让。”陈祥说，现在通过房票安置可以选择商品房，“一个有产权，一个没产权，不是一个概念。”